PORTADA

Nombre: DANIEL CERVANTES ROMÁN

Matrícula: 21024942

Nombre del Módulo: Mercadotecnia v2

Nombre de la Evidencia Segundo avance del proyecto

de Aprendizaje:
Nombre del asesor: Claudia Patricia López Rodríguez

Fecha de elaboración: 19/08/2022

DESARROLLO
EMPRESA: MIEL DE ABEJA “FLOR”.

Desarrollo. Para la empresa que elegiste en tu primer avance del proyecto, desarrolla ahora
los siguientes puntos (basados en los contenidos de los recursos y lecturas que se te
presentaron en la Unidad 3):

© UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante cualquier medio, método o sistema
impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la
Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido a que se trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.
 A. Identifica todas las posibles estrategias relacionadas con la 'P' del Producto e incluye
las estrategias de su mezcla de productos y de sus marcas que consideres necesarias
de implementar para la empresa. Debes aplicar por lo menos tres de esas estrategias.

PRODUCTO

Miel de abeja “Flor”, es una empresa familiar con más de 20 años de servicio, fundada por el
Sr. Manuel Cervantes Montoya. La empresa se dedica a la producción y cosecha de miel en
la región norte del estado de Guerrero, con dirección en la localidad de Alpixafia del
municipio de Teloloapan Gro. De acuerdo al mercado meta que se tiene considerado en el
primer avance del proyecto, se tomarán en cuenta las siguientes estrategias de producto.

Expansión: Se llevará a cabo mediante el aumento

de una línea de producto derivado de la miel como
lo son el jabón, shampoo y dulces, con esto se
pretende aumentar nuestras ventas y adquirir
nuevos clientes.
Modificación del estilo: Tomando en cuenta que
este aspecto se basa en la parte estética del
producto, en este caso se tomará en cuenta la
presentación del envase de la miel por un envase
más atractivo para el mercado meta y con esto atraer más clientes.
Posicionamiento: Se intentará posicionar la línea de miel como producto principal de la
empresa con relación a la precio y calidad del producto. Se pretende dar a conocer al
cliente que nuestro producto realmente es barato con relación a la calidad y a la
competencia de la región y a nivel nacional.
Precios altos o bajos: De las diferentes líneas de productos que se manejan, la miel
como línea principal se pretende manejar diferentes tipos de envase y con esto el
costo va a ser diferente, es decir… el envase más “bonito” será de vidrio y con tapa de
bambú y tendrá un precio más alto en comparación con otro envase de PET.

B. Identifica también las posibles estrategias de la 'P' del Precio que consideres
implementar para la empresa. Debes aplicar por lo menos tres de esas estrategias.
PRECIO

De acuerdo con lo revisado en la unidad 3, podemos diferenciar el precio y el valor de un

producto, el primero se refiere a la cantidad de dinero que se paga por un bien o servicio
mientras que el valor es la estimación que hace el consumidor respecto a la suma de todos
los beneficios percibidos de un producto, menos la suma de todos los costos percibidos.

Para la situación de la empresa miel de abeja “Flor” se tomarán las siguientes estrategias.

Precio psicológico o basado en fracciones Se pretende convencer al cliente de que

pruebe y compre el producto a través de precios con decimales por ejemplo 1 L de
miel en $199 o el medio litro de miel en $99.

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 Precio promocional: De acuerdo con las estadísticas de
venta en la región se sabe que en primavera y verano las
ventas de miel son muy bajas y esto se debe a las
condiciones ambientales, del tiempo y clima de la región,
mientras que en otoño e invierno las ventas de miel
aumentan considerablemente y esto debido al frio y el
aumento de enfermedades del sistema respiratorio, así que
los clientes compran mucha miel para aliviar sus malestares.
Por lo anterior se pretende que en los meses de junio, julio,
agosto y septiembre bajar los precios hasta un 10% menos.

Determinación de precios de descuento o rebajas.

Tomando en cuenta que un descuento es una reducción directa en el precio durante
un periodo determinado. En la empresa se pretende aplicar descuento por cantidad y
esto sería venta por mayoreo a clientes que revenden el producto en otras regiones
del país, prácticamente se les hace un 30% de descuento por cada 1000 L de compra
anticipada y pago inmediato.

Determinación geográfica de precios (precio por zona).

Se hacen envíos de miel en algunos estados de USA y debido a la zona y
considerando ya el flete, se vende el producto a un precio más alto en comparación
con cualquier punto de pende en nuestro país.

C. Para cada una de las estrategias incluidas en los dos puntos anteriores, explica de
qué manera sugieres que se implementen y describe por qué es importante que la
empresa analizada las aplique. Recuerda que es esencial que las estrategias de
mercadotecnia contribuyan a la mejora continua de los procesos y actividades de toda
empresa o negocio.
PRODUCTO
Expansión: Creación de nuevas líneas de producto,
shampoo, jabón y dulces.

Modificación del estilo: Tipos de envase diferentes

(material y diseño).

Posicionamiento: Se intentará posicionar la línea de

miel como producto principal de la empresa con relación a la precio y calidad del
producto.

Precios altos o bajos: El envase más “bonito” será de

vidrio y con tapa de bambú y tendrá un precio más alto
en comparación con otro envase de PET.

PRECIO

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 Precio psicológico o basado en fracciones 1 L de miel en $199 o el medio litro de miel
en $99.
Precio promocional: Se pretende que en los meses de junio, julio, agosto y septiembre
bajar los precios hasta un 10% menos, esto por ser temporada baja de venta.

Determinación de precios de descuento o rebajas.

Descuento de hasta un 30% por cada 1000 L de compra anticipada y pago inmediato.

Determinación geográfica de precios (precio por zona). Precio del producto en USA
más alto en comparación con la venta del mismo producto en México.

CONCLUSIÓN

Durante la realización de este segundo avance del proyecto me quedó más claro sobre
mezcla de mercadotecnia, el cual se refiere al conjunto de variables que una empresa
puede controlar, para el manejo apropiado de sus actividades de mercadotecnia. La
importancia que tiene aplicar estos elementos de la mercadotecnia para cumplir con los
objetivos de la empresa, recordar que el producto se vende a un determinado  Precio,
utilizando ciertos mecanismos para su Distribución (o venta en una Plaza) y haciendo uso de
estrategias para su Promoción. Comprendí que el producto es todo aquello, tanto favorable
como desfavorable que una persona recibe en un intercambio; puede ser algo tangible y un
servicio puede ser un idea o atención o la combinación de ambas es algo lo que cualquier
empresa vende.
Algo muy importante que debemos de distinguir es el precio y le valor de un producto, pues
el primero se refiere a la cantidad de dinero que se paga por un bien o servicio mientras que
el valor es la estimación que hace el consumidor respecto a la suma de todos los beneficios
percibidos.
Las ideas principales del ejercicio realizado consisten en conocer la importancia que tiene la
relación de los productos con el mercado, además, se analiza detalladamente cómo una
estrategia juega un papel crucial dentro de las empresas para decantarse por opciones que
ofrezcan mayor seguridad, menor margen de error y mayor rentabilidad.

REFERENCIAS

 BUENO, E., CRUZ, I. y DURÁN, J.J.: Economía de la empresa. Análisis de las

decisiones empresariales, 15.ª ed., Madrid: Pirámide, 1992.
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 https://accedacris.ulpgc.es/bitstream/10553/7973/2/0233586_00001_0017.pdf

 Bruno Carlos, T. y Paricio Esteban, P. (2013). Relaciones públicas y gabinetes de

comunicación municipales. Revista Internacional de Relaciones Públicas, 3(5), 149-
170. Recuperado de
<http://revistarelacionespublicas.uma.es/index.php/revrrpp/article/view/179> (consulta:
19 de septiembre de 2017).

 Van Riel, C. B. M. (2003). Nuevas formas de comunicación organizacional. Razón y

Palabra, (34). Recuperado de
<http://www.razonypalabra.org.mx/anteriores/n34/cvanriel.html> (consulta: 2 de
noviembre de 2017).

 KOTLER  Philip  - “Fundamentos de mercadotecnia”. Editorial Prentice Hall.

Hispanoamericana S. A. México. https://utecno.files.wordpress.com/2013/09/fundamentos-de-
mercadotecnia1.pdf

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