Melanie Rocío Rosales Castillo

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Negociando con el Padrino
"Detrás de cada gran fortuna hay un crimen" Balzac
¿Como suele negociar?
Razonando con la gente, Don Corleone era reconocido por ser
una persona razonable con la que se podía hablar, que no se dejaba llevar por las
emociones, por eso él siempre aconsejaba a su hijo Santino de no dejarse llevar por
las emociones.
¿Qué estilo de negociación utiliza?
Negociación colaborativa
En las negociaciones siempre las dos partes deben ganar. Vito Corleone era un
hombre razonable y de negocios, por eso su objetivo no era que solo él ganara, sino
que todas las personas ganaran en cada acuerdo.
¿Que logra con este tipo de negociación?
Que las personas quisieran volver a negociar con él, ya que era considerado un
hombre respetable, por eso es importante que cuando negociemos pensemos que
cuando somos justos con los demás crearemos lazos a largo plazo, y así en el futuro
ser tratados de la misma manera que tratamos a los demás.
¿Cuáles son los beneficios?
Al tener un pensamiento estratégico podemos abordar nuestros proyectos
pensando a corto, mediano y largo plazo en las consecuencias, las acciones que
queremos emprender y a las personas que podamos impactar.
Comentario
"Le haré una propuesta que no podrá rechazar" es una de las frases más
emblemáticas del libro de Mario Puzo "El Padrino", en su historia descubrí grandes
lecciones de liderazgo que considero podrían aplicar para cualquier industria.
Cuando se nos presentan oportunidades a veces tenemos la tentación de decir que
sí a todo. Pero, si queremos ser realmente exitosos, debemos analizar las
consecuencias que puede traer para nuestra carrera, nuestro negocio y nuestra
familia, aunque los intereses se vean lo bastantes llamativos debemos analizar si
con ello dejamos de ser nosotros mismos, yo creo que los líderes se identifican no
por las cosas a las que les dicen que si, sino por el análisis y la valentía de las cosas
a las que renuncian para tener éxito.