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Comparto mi aporte.
Pregunta en debate:
Como estructuraría un plan de Remuneración eficaz e ideal para la fuerza de ventas de una
empresa que vende productos de consumo masivo. Debe contemplar un mínimo de 4
variables y explicar que pretende lograr con estos beneficios.
Hay que fijar cuatro o cinco variables clave, en función de las necesidades de la empresa. Y
explicar bien al equipo cuáles son estos objetivos y cómo se van a premiar.
Adicional los representantes de las marcas dan un incentivo de viajes y de dinero en efectivo
por conseguir estantes en supermercados donde su producto se vea mas visualizado, que
conseguimos con eso, que la empresa crezca y los empleados se sienta en la capacidad de
vender y de conseguir todo lo que se propone porque saben que tendrán una remuneración
extra, adicional el vendedores al tener en cuenta este tipo de remuneraciones incentiva a su
equipo de trabajo para poder llegar a las metas y lograr BONOS, COMISIONES y VIAJES.
Todo esto con el objetivo de que gana la empresa y ganan los empleados.