COSTOS Y COTIZACIONES INTERNACIONALES AN96 – 2022

Rubrica TRABAJO PARCIAL

Consideraciones generales:

El trabajo grupal parcial consiste en la elaboración de un caso de importación aplicando los

conceptos y metodología visto en clase. El caso debe estar presentado bajo la perspectiva
de una empresa importadora para determinar los costos de importación y los precios de
venta al público y ser resueltos utilizando la metodología vista en clase. Para el mismo,
deberán elaborar los diversos documentos de una importación, así como buscar los costos
reales y actuales de diversas fuentes, las cuales deberán estar indicadas dentro del caso y
en especial, en los anexos.

I. Contenido y elementos para la elaboración del caso:

1. Tomar los datos del nombre y productos de una empresa real dedicada al rubro de la
importación. El objetivo es darle cierto realismo al caso y poder obtener información de
diversas herramientas. Asimismo, deben sustentar la necesidad de importar dicho
producto.

2. Realizar la operación considerando el incoterms FOB (aunque pueden elegir otro como

EXW, CFR o sus equivalentes para otros medios de transporte). Asimismo, la factura debe
tener, como mínimo, 4 productos (ítems) con precios unitarios y cantidades distintas.
Tomar en cuenta que la factura comercial a elaborar debe cumplir con todos los requisitos
de una correcta factura comercial, como, por ejemplo, cantidades totales, unitarias,
descripción, número de factura, medio de pago, etc.

3. Indicar los datos del proveedor en base a la información obtenida de páginas como
Alibaba, Amazon, ó Veritrade etc. Asimismo, buscar información relacionada a la
reputación del proveedor e indicar el motivo de la elección. Simulen correos de
negociación del proveedor que de origen al cierre de la operación y documentos
relacionados.

4. Para los documentos de importación, deberán escoger algún producto que paguen alguno
de los siguientes conceptos: Ad Valorem/ISC/Antidumping. En caso la empresa no importe
productos que paguen impuesto, deben evidenciarlo. Asimismo, para los productos,
deben indicar la partida arancelaria al lado de la descripción del producto. Asimismo, la
importación del producto puede estar beneficiado con desgravaciones arancelarias por
acuerdos comerciales firmados por el Perú para lo cual deben aportar la evidencia de la
página de Sunat y desarrollar el respecto certificado de origen y colocarlo en anexos.

5. Deben asumir que se debe asegurar la mercadería (ustedes deciden que conceptos
asegurar, podría ser más que el CFR). Asimismo, deben sustentar la cláusula del seguro
que aplique y colocar en anexos la póliza correspondiente.

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6. Elegir y sustentar el medio y forma de pago cuyos costos deben ser obtenidos de las
páginas de los bancos que apliquen. Asimismo, deben completar el formulario
correspondiente al medio y forma de pago y añadirlo como anexo. Por ejemplo, deberán
completar el formulario de una carta de crédito debidamente llenada con la información
de la factura, bl, etc. No olvidar considerar los costos reales del medio y forma de pago.

7. La operación de importación debe tener financiamiento bancario. Esta vez será un banco
quien prestará el dinero a la empresa importadora (fijarse las tasas TCEA cobradas por los
bancos en el mercado local). Ustedes elijan los conceptos y porcentajes a financiar por el
banco (por ejemplo, el valor de la factura más la totalidad de los derechos e impuestos ó
por ejemplo, financiar los gastos de importación, etc). No olvidar colocar en anexos los
documentos a presentar para obtener el financiamiento, así como el procedimiento.

8. Deben sustentar la cantidad de contenedores en base al cubicaje de los productos

elegidos (deben mostrar una imagen referencial del cubicaje). Considerar que, para
realizar el cubicaje, deberán evidenciar el uso correcto del envase y embalaje con medidas
reales (colocar en anexos fotos, por ejemplo, del embalaje que utilizarán). Considerar
dentro de la estructura de costos montos reales los cuales deberán obtener de distintas
fuentes. Todo ello deberá estar colocado en anexos. Asimismo, en caso no llene un
contenedor, podrán hacer despachos LCL (sea marítimo o aéreo), con las implicancias del
flete.

9. Con la información de la cantidad de contenedores o carga suelta, deberán obtener el

costo del flete en base a la cotización actual de mercado (no aplica datos históricos). Es
decir, deberán consultar a agencia de carga/navieras, el costo del flete. Todo ello deberá
estar colocado en anexos.

10. Una vez arribada la mercadería, deberán sustentar la elección de los diferentes
operadores logísticos (agente de aduana, almacén temporal, etc.) así como sus costos
respectivos reales en base al valor de la factura como de la mercadería (si es contenedor o
LCL). Deberán colocar en anexos los costos reales obtenidos de diversas fuentes reales.

11. Deberán considerar que se debe pagar almacenaje y/o sobrestadía. Indicar el posible
motivo del pago de estas penalidades considerando información del
rubro/operatividad/etc. Además, deberán buscar tarifas reales de ambos conceptos
dependiendo de la empresa y colocarlo en anexos. Ustedes elijan si es retroactivo o no.
Pueden considerar descuentos sobre el monto total como una forma de negociación.

12. Asuman que varios de los conceptos de los gastos de importación estarán en soles (por
ejemplo, el transporte local, cuadrilla, etc.). Asimismo, deben estar detallados y
sustentados los diferentes ítems del 3er elemento e indicar el T/C de la fecha mencionada
en el caso.

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 13. Para el transporte local, considerar el costo del flete interno desde el puerto/aeropuerto
hasta el local del importador. En anexo deberán estar esta información.

14. Detallar los conceptos de los gastos administrativos (4to elemento) con el debido sustento
que apliquen para el caso. Estos deberán estar detallados.

15. Para fijar el precio de venta, asuman de que hay canal mayorista/minorista de acuerdo a
la realidad de la empresa elegida y producto (indicar el nombre de la empresa mayorista
y/o minorista). Asimismo, pueden considerar, para el precio de venta del producto, lo
obtenido de la página web de dicho canal para de esta manera obtener el margen
ganancia. Por ejemplo, en la web de Saga Falabella el producto importado tiene un precio
de S/Y.00 y a mi me costo S/ x.00, puedo saber el margen sobre mi costo.

16. Pueden asumir otras variables o situaciones que le darán más realismo al caso y tendrá
una mayor nota en el trabajo parcial (Por ejemplo, que toca un canal rojo y hay
sobrecostos, gastos de resguardo, etc).

17. No olvidar redactar el caso respetando el orden del proceso de importación. Es decir,
primero se da la fase de negociación importador/exportador, para luego el proceso de
logístico en el país del exportador, la importación y finalmente la llegada al local del cliente
y posterior venta en el mercado local.

II. Contenido adicional obligatorio:

1. El trabajo parcial deberá contar con un resumen ejecutivo que detalle los principales
puntos del trabajo. Asimismo, debe tener conclusiones relacionadas al caso elaborado, así
como las recomendaciones respectivas.

2. Deben de considerar elementos sobre la empresa con información general. Estos

elementos pueden ser el FODA sustentado, análisis del sector, estadísticas de la empresa
de los últimos años, etc. Tomar en cuenta que son datos adicionales y el valor del trabajo
está considerado por el desarrollo del caso.

3. Debe tener, obligatoriamente, los anexos con toda la documentación obtenida ( sea real
o elaborada por el Grupo) relacionado al caso, como por ejemplo: Cotización o Factura
Pro-forma, Factura Comercial; Conocimiento de Embarque o Guía de Transporte; Póliza o
Certificado de Seguro; DAM; Facturas o Tarifarios de: Operador Portuario, Almacén
Temporal, Línea Naviera, Agente de Aduana, Operador Logístico, Transportista Local;
Tarifarios Bancarios; Certificados de: Origen, Sanitarios o los requeridos según el tipo de
producto. Esto forma una parte fundamental de la calificación.

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III. Presentación:

1. Debe contar con una carátula que indique el número del grupo así como una foto de los
integrantes indicando el grado de participación de 0 a 100%.
2. Bibliografía en formato APA de las fuentes utilizadas en el trabajo.
3. Los anexos deben estar debidamente numerados y citados dentro del contenido del
trabajo.

IV. Forma y fecha de envio:

1. En la semana 6, hay una sesión de feedback, donde se da una revisión del avance del
grupo. Los mismos, se harán en un rango de horario previamente asignados por el
docente.
2. Para la exposición del trabajo parcial, se debe enviar el trabajo antes de la sesión de la
semana 7 vía blackboard, para luego exponerlo en rango de horarios previamente
asignados ante el docente. Se harán preguntas generales a los miembros sobre el caso y
documentos.
3. Se debe adjuntar en un mismo envió el archivo Word (ideal que sea en PDF), y Excel
indicando en ambos archivos el número de grupo.
4. Porcentajes mayores al 30% del safeassign automáticamente invalida la presentación,
aplicando lo señalado en el reglamento de disciplina SICA-Reg26
https://sica.upc.edu.pe/categoria/reglamentos-upc/sica-reg-26-reglamento-de-disciplina-
de-alumnos).
5. La nota se colgará en la semana 8 de parciales.

V. Evaluación:
El Trabajo debe evidenciar el logro de las Competencias Específicas que el curso busca
desarrollar.

Competencia Manejo de la Información (Nivel 2):

Capacidad de identificar la información necesaria, así como de buscarla, seleccionarla,
evaluarla y usarla éticamente, con la finalidad de resolver un problema.

Competencia Razonamiento Cuantitativo (Nivel 2):

Capacidad para interpretar, representar, comunicar y utilizar información cuantitativa
diversa en situaciones de contexto real. Implica calcular, razonar, emitir juicios y tomar
decisiones con base en esta información cuantitativa.

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Rúbrica de Evaluación
RUBRICA DE EVALUACION
CONCEPTO DESTACADO COMPETENTE BASICO INSUFICIENTE
Manejo de la información (08 puntos)
La información y documentación proporcionada es la pertinente y la necesaria
para:
La determinación del costo de importación 4,0 3,0 2,0 1,0
La determinación de los precios en las etapas de la cadena de comercialización 4,0 3,0 2,0 1,0
Utilización de la información cuantitativa (08 puntos)
La estructura del costo de importación elaborada considera todos los costos y
gastos que permitan la fijación de precios de venta en las etapas de la cadena de
comercialización, considerando los márgenes de ganancia usuales del mercado
4,0 3,0 2,0 1,0
de acuerdo al tipo de producto.
Se compara los precios de competencia del mercado con los precios calculados 2,0 1,5 1,0 0,5
Se argumentan consistentemente las conclusiones y recomendaciones para
mejorar la rentabilidad de la importación y la competitividad del producto en el
2,0 1,5 1,0 0,5
mercado de las formalidad en la presentación del Trabajo (02 puntos)
Cumplimiento
Se citan la bibliografía y las fuentes de información según normas APA 1,0 0,8 0,5 0,0
El Trabajo está redactado ordenada y claramente sin errores ortográficos 1,0 0,8 0,5 0,0
Innovación y creatividad
Se evidencian aportes del Trabajo Grupal para hacer mas competitivo el negocio
o identificar oportunidades de negocios
2,0 1,5 1,0 0,0