"Cómo ganar amigos e influir sobre

las personas" de Dale Carnegie

20/06/19 12:00 PM Por  Dale Carnegie

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Logre que los demás piensen como usted

Cómo ganar amigos e influir sobre las personas del autor Dale Carnegie, es el
clásico acerca de cómo llevarte bien con los demás. Pero ¿hay alguna ciencia
real detrás de todo esto? o son sólo algunos consejos que "suenan bien". En
el pasado he renunciado a viejos dichos y consejos, veamos si Carnegie
aguanta el escrutinio.

Carnegie enlistó seis formas de agradarle a las personas:

1. Interésese sinceramente por los demás.

2. Sonría.
3. Recuerde que para toda persona su nombre es el sonido más dulce e
importante en cualquier idioma.
4. Sea un buen oyente. Anime a los demás a que hablen de sí mismos.
5. Hable siempre de lo que interese a los demás.
6. Haga que la otra persona se sienta importante y hágalo sinceramente.

1) “Interésese sinceramente por los demás”

Activamente, mostrar interés por la otra persona es poderoso. El simple
hecho de escuchar lo que tienen que decir y pedirles que te cuenten más, te
hace ser más agradable y a las personas más receptivas a tus peticiones.

 
Cuando la gente habla , las mejores respuestas son a la
vez activas y constructivas. ¿Qué significa eso?

"Es ser comprometido, entusiasta, curioso y tener acción no verbal de apoyo. Haz
preguntas. Emociónate. Pregunte por los detalles . Sonríe. Ten tacto. Ríe."

Via Flourish: A Visionary New Understanding of Happiness and Well-being:

2) “Sonría”
Sonreír te hace más atractivo. Y al sonreír, influimos a que otro también lo
hagan. La gente juzga las cosas de manera más positiva cuando sonríe,
entonces nuestra propia sonrisa puede desencadenar una serie de reacciones
que ocasionen más encuentros positivos.

"Los estudiantes de la Universidad de Nueva York sonreían en promedio, un poco

más de una vez por minuto, cuando estaban con un confederado que sonreía y en
promedio sólo un tercio de una vez por minuto, cuando estaban con un confederado
que no sonreía . Juzgamos a las personas y los objetos de forma más agradables
cuando estamos sonrientes, en comparación de cuando estamos con el ceño fruncido,
por lo que si usted quiere que su entrevistador piense positivamente acerca de usted,
trate el sonreír."

Via Choke: What the Secrets of the Brain Reveal About Getting It Right When You Have To:

Entonces, es verdad que "Cuando sonríes, el mundo entero te sonríe de

vuelta".

3) “Recuerde que para toda persona su

nombre es el sonido más dulce e
importante en cualquier idioma”
Tu nombre puede afectar tu vida dramáticamente. Te ves influenciado por
personas que se llaman igual que tú.
De hecho, personas con el mismo apellido, son más propensas a casarse
entre sí:

"…Smiths se casan con otros Smiths de tres a cinco veces más a menudo que los
Johnsons, Browns, o Williamses..."

Via Subliminal: How Your Unconscious Mind Rules Your Behavior

Y sí, los estudios demuestran que las personas están más dispuestas a
cumplir con tu solicitud, si tú recuerdas su nombre.

"Tres experimentos demuestran que recordar el nombre de alguien, facilita el

cumplimiento de una solicitud de compra."

4) "Sea un buen oyente. Anime a los demás

a que hablen de sí mismos"
Hablar de uno mismo, provoca tanto placer como la comida o el dinero: "La
auto-revelación es gratificación extra", dijo el neurocientífico de Harvard
Diana Tamir, quien llevó a cabo los experimentos con su colega de Harvard
Jason Mitchell. Sus hallazgos fueron publicados en las Actas de la Academia
Nacional de Ciencias."La gente estaba incluso dispuesto a renunciar al
dinero, con el fin de hablar de sí mismos", dijo Tamir.

5) “Hable siempre de lo que interese a los

demás.”
Obviamente, todos estamos interesados en hablar de cosas que nos
interesan, y esto promueve la buena participación. Cuando las mujeres se
involucran más en una conversación en la primera cita, son más propensas a
sentirse atraídas por la persona.  

"Cuanto más comprometida la mujer estaba en la conversación, mejor fue el

resultado."
Via Do Gentlemen Really Prefer Blondes?: Bodies, Behavior, and Brains–The Science Behind
Sex, Love, & Attraction

6) "Haga que la otra persona se sienta

importante y hágalo sinceramente.”
No es sorpresa que a las personas les gusta
sentirse importantes y poderosas. Sentir que estamos en control, reduce el
estrés.

"Steve Maier de la Universidad de Boulder en Colorado, dice que el grado de control

que los organismos pueden ejercer sobre algo que les crea estrés, determina si el
factor de estrés altera el funcionamiento del organismo. Sus resultados indican que
sólo los factores de estrés incontrolables causan efectos nocivos. El estrés inevitable o
incontrolable puede ser destructivo, mientras que el mismo estrés que se siente
escapable, es menos destructivo de manera significativa."

Via Your Brain at Work: Strategies for Overcoming Distraction, Regaining Focus, and Working
Smarter All Day Long

El dinero no aumenta la felicidad tanto como el sentirse poderoso. La

mayoría de las personas preferirían ser el pez grande del pequeño estanque
ganando $50,000 al año, que ser el pez pequeño del tanque grande y ganar
$100,000.

En la mayoría de los casos, las personas eligieron la opción que les daba
relativamente una mejor posición Mejor ser un pez gordo que gana $50,000
en un estanque pequeño, que un pez pequeño que gana $100, 000 en un gran
estanque.