JUEGO DE ROL DE NEGOCIACIÓN

GUIÓN:

Los Parker y los Gibson son dueños de casas en terrenos adyacentes. Las casas están separadas
por 1/2 lote que los Parker compraron hace años con la esperanza de construir una cancha de
tenis, a la que nunca llegaron. Los Parker ahora se están mudando fuera del estado y están
interesados en vender la mitad del lote, ya que el comprador de su casa no está interesado en
ella. Los Parker se han acercado a los Gibson (quienes tienen interés en el lote para las mejoras
en el hogar que han planeado) sobre la compra del lote. Ninguna de las partes sabe mucho
sobre los intereses de la otra. Los Parker y los Gibson se reúnen para explorar si es posible una
transacción mutuamente beneficiosa. (El lote está valorado en $ 50,000.)

Parker: Buenos días, …. Como esta? Vine para hablar sobre el terreno.

Gibson: hola, si claro, pase por favor. Ok. Déjeme traerle algo y comenzamos.

P: Mucho gusto, soy …. La mamá de John, creo que solo conoce a mi esposo porque he estado
de viaje por trabajo, es un placer conocerla. El no pudo estar aquí porque fue a dejar a los
niños al colegio.

G: ohh, si. Mucho gusto, yo soy…. Si, su hijo mayor y mi hija son amigos. Mi esposo y yo
veíamos a diario a tu esposo por la obra de teatro de los niños. En que trabaja?

P: trabajo en diseño de interiores, pero tuve que estar seis meses lejos de casa, fueron los mas
duros meses sin mis hijos. Afortunadamente, a mi esposo le ofrecieron un trabajo cerca del
mio en otro país, por esos nos estamos mudando.

G: ohh, me alegro mucho, aunque signifique que mi hija tendrá que hacer videollamadas con el
tuyo. Esta rico el te?

P: delicioso, me gusta mucho este.

G: ya veo, quería preguntarte, como trabajas en todo de remodelaciones, etc. Que me

recomendarías?

P: tienes una muy bonita casa, la verdad. Si vas a aumentarla, entonces seria bueno empezar
viendo si en verdad quiere aumentar la casa o mas bien, hacerla tipo jardín o construir una
piscina.

G: exacto, mi esposo quiere una pisicina, mientras que yo quiero aumentar un cuarto nuevo de
invitados.

P: bueno, si es el terreno que tenemos al lado, les recomendaría la piscina.

G: chuzo, perdi. Bueno ya que. Cuéntame, como la estan vendiendo, el nuevo inquilino querrá
esa parte?

P: ok, nosotros compramos esta parte con la esperanza de construir algo nuevo, pero nunca
pudo llegar el momento. Queremos vender la mitad del lote, poruqe venderemos la casa al
nuevo inquilino, pero este no lo desea. Sabemos que ustedes estaban interesados, asi que….
G: si, bueno, queremos comprarlo desde hace unos pocos meses, a cuanto lo estas vendiendo?

P: lo estamos vendiendo a $60,000.

….

G: …. Ok, esta bien, es ese el precio final?

P: lo estamos discutiendo con mi marido, debido a que el quería un precio mas alto. La verdad
el terreno es muy bueno, pero nunca lo pudimos aprovechar por falta de tiempo-

G: que tenían pensado construir?

P_ una cancha de tennis, mis hijos aman el tennis y el basquet, iba a ser sus regalos de
cumpleaños

G: ohh que lindo, pero donde van si tienen eso?

P: si, por eso es que a ellos les imapcienta ir a ese lugar.

G: ohh entiendo, bueno con mi marido estábamos viendo si lo comprabamos a un precio de

$55,000.

P: podría ser posible, aunque bueno, lo voy que tener q convencer a mi marido entonces jajaja

G: gracias, igualmente entonces que te parece si el precio mínimo lo dejams en 54,000?

P: si, igualmente no t garantizo nada, auqnue trataremos. Pero por mi esta bien la verdad, me
encanta la oferta.

G: listo, muchas gracias por tu sinceridad. Hasta mas luego.