Economía de la producción audiovisual

UNIVERSIDAD DE MÁLAGA

Rocío de la Maya Retamar

rmaya@uma.es
F
ases de la producción
audiovisual
Desarrollo
Camino de la idea
al proyecto
Escrita del guión
Búsqueda del talento necesario
Preparación de un primer pre-
supuesto
Primer calendario de produc-
ción
Plan financiero
Estudio de mercado
Plan de explotación de la obra
Plan inicial de marketing
Preproducción Producción Postproducción
Proceso previo a la fabrica- Fase de rodaje y grabación
ción propiamente dicha
Últimas reescrituras del guión Captación imagen y sonido Composición (inclusión efectos,
o adquisición material de archi- retirada objetos, grafismo, esce-
Guión técnico
vo narios virtuales, etc.)
Storyboard
Control del plan de grabación Montaje o edición
Desglose de guión
Entre el 65% y el 85% del pre- Etalonaje o corrección de color
Creación de escenarios supuesto total se gasta en esta Sonorización
Vestuario fase
Mezclas finales
Modelado y set up de persona-
Generación del máster
jes
Búsqueda de localizaciones
Casting de actores
Plan de rodaje
Calendarios
Contratación del equipo técni-
co y artístico
Alquiler de localizaciones
Vehículos
Catering
Alojamientos, etc.
 DESARROLLO

NUEVO
PREPRODUCCIÓN
PROYECTO

RENTABILIDAD PRODUCCIÓN

¿Para qué producimos?

El círculo ideal de la producción
audiovisual

AMORTIZACIÓN POST-
PRODUCCIÓN

EXPLOTACIÓN DISTRIBUCIÓN

INGRESOS
 ¿Qué se negocia en la
explotación de la obra?
sala
USA
sala
España
VOD
Inglaterra
tv abierto
Francia DVD

obra

IPTV
libro

peluche

Derechos sobre la obra: infinitamente divisibles

Distribución: arte de crear oportunidades que conduzcan al consumo
repetido del mismo producto, maximizar la “vida útil” de un contenido.
 Jerarquía de medios
Ventanas de explotación que se complementen
entre sí: inalteradas desde los 80 hasta ahora

sala alquiler venta tv tv en

vídeo vídeo pago abierto
 ¿Quiénes están detrás de estas ventanas?

sala alquiler venta tv tv en

vídeo vídeo pago abierto

Distribuidoras Editoras Telecos Operadoras

y exhibidoras videográficas de televisión

Efecto caníbal: todas temen por su espacio, por

su margen de exclusividad y por eso establecen
ventanas de protección
¿Qué es una ventana de protección o holdback?
Tiempo que transcurre entre una modalidad
de explotación y la siguiente

¿Son obligatorias?

¿Quién la establece?

¿Son iguales en todos los países?

 Y entonces… llegó internet
vod cadenas vod tv vod
cine vhs/dvd alquiler/ tv de suscripción gratuita gratuito
venta pago
Estreno en A los 4 A los 3 o 4 De los 4 o Al cerrar la Después de Después de
cine meses meses 6 meses a ventana de la ventana la ventana
del cine. del estreno los 16 o 22 pago (16 o 22 de TV de de TV de
(Impuesto en cine. meses. meses, con va- pago. pago.
por el (Hay va- En riaciones según
lobby de riación de exclusiva la película, y
exhibidores) meses según en ocasiones
película y posterior a TV
contrato y gratuita cuando
se retira al esta es produc-
entrar en tora o copro-
la ventana ductora).
de TV de
pago).
Suele haber 2 meses dedi-
cados al alquiler antes de
llegar a una cadena de TV
de pago y a la venta, aun-
que cada vez nos encon- En el caso de películas
tramos con ventanas más que hayan sido vendidas
cortas y aparece el DVD para la ventana de TV de
de venta en paralelo al al- pago.
quiler, al poco tiempo del
estreno en cine, en el caso
de las majors (antes de los
3-4 meses señalados).

En todos los casos veremos que hay variación de meses según película y contrato.
Si la película tiene cualquier subvención, se establece una ventana legal de 3 meses frente al consumo
doméstico en soporte videográfico.
Fuente: Judith Clares, 2012, p. 24.
 Y entonces… llegó internet

distribución
sala dvd on line
(streaming y EST)
pay tv free tv
alquiler

3 o 4 meses 5 meses 12 meses 24 meses

Punto de inflexión
Enero 2006: Primer Day and Date release
Bubble, de Steven Soderbergh. Recaudación: 72.000$ en 32 salas

El experimento no funcionó muy bien, pero los productores se plantearon dos

cuestiones para hacerlo:
¿Por qué invertir dinero dos veces en promocionar una película?
¿Por qué los que no quieren ir a la sala tienen que esperar?
De la jerarquía de medios a la estrategia de medios

Más allá de que existan ventanas: términos individuales y no generales.

Ventanas caso a caso, con una estrategia única de marketing y distribución.
Pero antes de de estrategia… ¿Cuáles son los mercados disponibles para mone-
tizar la película?
La estrategia de distribución: derechos y mercados

Clasificación de derechos de explotación del productor en torno a tres categorías

básicas: 

1. Eventos / Salas comerciales

2. Productos de consumo / Merchandise
3. Distribución digital 

A partir de aquí, dos modelos: modelo clásico de distribución o modelo híbrido

de distribución
 Eventos / Salas comerciales

Esta primera categoría incluiría la ventana de explotación en salas comerciales

–theatrical– y salas no comerciales o no convencionales –non theatrical –. Lo que
todas tendrían en común es que son lugares en los que se concentra una audien-
cia y la obra se muestra normalmente como fue concebida por su creador, esto es,
de principio a fin sin cortes y en la sala a oscuras.
Salas comerciales

Las películas se proyectan en salas de exhi-

bición convencionales en las que se carga
un precio por la entrada. Las películas suelen
estar en cartel por períodos semanales y re-
ciben críticas en periódicos, revistas o blogs
especializados. Es lo que tradicionalmente se
ha conocido como primera ventana.
Proyecciones no comerciales

€
Visionados gratuitos en universidades,
centros culturales, o cualquier otro lugar en
el que no se cargue un precio por la entrada.
Salas semi-comerciales

Incluye a todas las salas no convencionales en

las que se carga un precio por la entrada. Aquí
incluiríamos a los museos, filmotecas, festiva-
les y certámenes cinematográficos.
Organizaciones/centros comunitarios

Grupo de individuos y organizaciones que

consiguen películas para proyectarlas a su
comunidad. Se podría solapar con las proyec-
ciones no comerciales y las semi-comerciales.

Ejemplos: www.screen.ly, www.tugg.com

¿Qué se necesita para proyectar una película en sala?

- Derecho de comunicación pública y derecho de distribución

- Contrato de distribución
- Contraprestación: Flat fee (tanto alzado) o Revenue share (porcentaje), con o sin
MG (Mínimo garantizado)
 El reparto de una entrada
Representación gráfica aproximada del desglose
de una entrada de cine cuando las diferentes partes
van a porcentaje:

pvp 100% precio medio: 7,29€3

iva 17,36% 1,27€
derechos de autor4 1,65% 0,12€
ingreso para el exhibidor 45,45% 3,31€
ingreso para el distribuidor
35,54% 2,59€
(facturación) de la película
total 100% 7,29€

Fuente: Distribuidora A Contracorriente

 La digitalización de las salas

Para poder estrenar una película en una sala con equipos digitales es necesario
proporcionar al cine de tres elementos:
1. DCP (siglas de Digital Cinema Package): Disco duro informático donde está
codificada la película en formato digital. Lo que sustituye en el cine digital a las
copias en 35mm.
2. KDM (siglas de Key Delivery Message): Clave o llave con límite temporal para
poder acceder a la información que contiene el DCP. Sin esta clave, el cine no pue-
de acceder a la película dentro del DCP. Es un elemento de seguridad.
3. VPF (siglas de Virtual Print Fee): Pago por el derecho de utilización de los equi-
pos digitales de proyección de la sala de cine. 
PRODUCTOS DE CONSUMO/MERCHANDISING

Esta categoría engloba los derechos cuya cesión permite que el consumidor
adquiera un producto tangible real, ya sea un DVD, una camiseta, etc. Aunque el
DVD se pueda visionar de diferentes maneras, la interacción del consumidor con
el contenido empieza a partir de la adquisición de un producto físico.
 Educativo/académico

Este apartado es más específico del mercado norteamericano, pero resulta

importante tenerlo en cuenta si pensamos comercializar nuestra obra en
ese país o en otros con un sistema similar. Como su propio nombre indica, se
trataría de ventas a instituciones educativas. Es uno de los derechos de difícil
categorización, porque implica tanto la venta del DVD/BD a esas instituciones
y la autorización para una proyección no comercial. Al incluir la venta de un
producto físico, lo incluimos aquí, aunque no lo desarrollaremos.

https://shop.indiegamethemovie.com/products/instituional-educational-dvd-edition
 Home video/DVD y Blu-Ray (BD)

Incluye los DVD y BD para uso doméstico, cajas recopilatorias (boxed sets),
ediciones especiales y ediciones de coleccionista. Con la llegada de las descargas
digitales –legales e ilegales-, muchos productores consideran que si aportan un
valor añadido en este tipo de productos es más probable que retengan estas
ventas.
 El home video o vídeo doméstico
ppv/otros
2,0%
licencias TV pago
6,6% 8,4%

TV gratuita
12,9%

home video
48,7%
salas
21,4%

Fuente: Jeffrey C. Ulin, 2010, p. 161.

En nuestro país, el impacto de la piratería ha sido muchísimo más acusado que en otros países
Cifras del vídeo en España
Cifras del vídeo en España
Cifras del vídeo en España
 La licencia videográfica
Cesión de los derechos de explotación en vídeo o derechos videográficos
(home video rights) a cambio de una remuneración, que puede ser fija o varia-
ble, y que puede incluir una o varias de estas modalidades:

- Alquiler (rental): modalidad en la que el espectador paga una cantidad por

adquirir el derecho, limitado en el tiempo, de reproducir la obra audiovisual
en una residencia privada en la que no se cobran cuotas de admisión por la
exhibición;
- Venta directa (sell-through): modalidad en la que el espectador paga un pre-
cio por adquirir en propiedad el soporte en el que se encuentra fijada la obra
audiovisual, así como el derecho de reproducirla ilimitadamente en una resi-
dencia privada en la que no se cobran cuotas de admisión por la exhibición; y
- Proyectos especiales y ventas promocionales: tales como la venta de la obra
audiovisual por correo, en unión de fascículos o de cualquier otro producto.
¿De qué se encarga un distribuidor de vídeo (I)?
- Doblaje:  El precio orientativo de un doblaje de 90 minutos para un directo a
DVD oscila entre los 8.000 y los 10.000 €. El precio del doblaje de una película
de 90 minutos de estreno en cines oscila entre los 15.000 y los 18.000€. 

- Subtítulos: Los subtítulos suelen hacerse en el mismo estudio de doblaje, es

habitual que el precio de subtitulado vaya incluido en el de doblaje. El precio
de subtitular en castellano una película de 90 minutos con versión original en
inglés o francés es de 600€ aproximadamente. 

- Authoring: Precios de un authoring de DVD de nivel medio (menús anima-

dos, codificación desde máster HD, 2 idiomas en 5.1, una pista de subtítulos,
inclusión de extras): 800€. En el caso del Blu-ray, el precio oscila entre los
1.800 y los 2.500€.
¿De qué se encarga un distribuidor de vídeo (II)?
Packaging: El precio de un packaging estándar va incluido en el precio básico
de duplicación, es decir, el precio unitario de duplicación de DVD y/o Blu-ray
incluye una caja tipo amaray estándar, la impresión de la carátula, el mani-
pulado y el retractado. La duplicación de un proyecto estándar DVD-9 para
1.000 unidades está alrededor de 0,56 €/unidad. Para un BD-50 está alrededor
de 2,5 €/unidad. 

Contenidos adicionales: Dependen de cada proveedor internacional. Casi

nunca cuentan con un guión de diálogos, por lo que la traducción para el
subtitulado se debe hacer directamente de oído.
El futuro del home video
 Merchandising

La definición tradicional para la industria cinematográfica de merchandising

es la de “todos los productos de consumo que no son la película” (por tanto,
no incluía al DVD o al VHS). Incluye: camisetas, CD de la banda sonora, juegos,
juguetes, libros, tazas, pegatinas, pósters y, en general, cualquier elemento
que se pueda comprar que no sea la propia película y que proporcione cierto
valor de uso al visionado de la obra.
Formas derivadas de comercializar el proyecto: el merchandising

Gran variedad de productos a licenciar para que posteriormente se vendan

través de sus webs –lo más habitual– o en tiendas. Las categorías muy diversas,
pero a modo de ejemplo:

• Juguetes y juegos.
• Ropa y accesorios (incluyendo mochilas)
• Publicaciones (revistas, libros de actividades, etc.)
• Licencias interactivas (videojuegos, juegos de plataforma)
• Contenidos para móviles (tono de llamada, salvapantallas, etc.)
• Artículos de hogar (sábanas, toallas, accesorios de baño, etc.)
• Artículos de papelería (tarjetas, libretas, etc.)
• Artículos deportivos
• Comida (en los paquetes de cereales, chucherías, etc.)
• Coleccionables. 

http://store.roosterteeth.com/
Formas derivadas de comercializar el proyecto: el merchandising

Si la comercialización de los productos derivados se realiza a través de terceros,

los propietarios de las licencias –normalmente el productor de la obra audiovi-
sual- suelen recibir un royalty sobre el precio de venta al por mayor de los artícu-
los que oscila entre el 3% y el 14%, dependiendo del artículo y de las cantidades
vendidas. 
 Tercera categoría de derechos: derechos digitales

En este apartado se incluye la cesión de derechos sobre aquellos medios en los

que el contenido se transporta para su visionado en aparatos privados de repro-
ducción, ya se trate de un teléfono móvil o de una televisión. En estos casos, ni
se adquiere ningún producto físico, ni existe una audiencia más allá de la de la
propia familia y amigos y, en ocasiones, el visionado se interrumpe en el tiempo .
 Canales de explotación de derechos digitales

Se incluyen los siguientes canales de explotación:

- Televisión: Se incluye tanto la televisión en abierto (televisión gratuita o Free TV)

como la de pago (Pay TV). Los derechos de televisión son en realidad derechos
digitales desde la llegada de la TDT y desde el momento en el que los nuevos
aparatos de televisión incorporan acceso a Internet. 

- Pago por visión (PPV) y Near Video on Demand (NVOD): Aquí se incluyen los
derechos de venta para sistemas de PPV, VOD o NVOD a través de la televisión,
no de Internet. 

- Derechos para internet y móviles: Distribución de los contenidos audiovisuales

a través de los múltiples sistemas habilitados al efecto en Internet: Free VOD o
advertisement based video-on-demand (AVOD o FVOD), Transaction based video-
on-demand (TVOD o VOD),  Dowload to own (VOD) o Cloud based electronic sell-
through (Cloud based EST) y Subscription VOD (SVOD) También se incluyen los
derechos para teléfonos móviles, ya que la línea que los separa de Internet se
hace cada vez más difusa. 
Venta de derechos a televisión (Free and Pay TV)

- Los ingresos derivados de las ventas en este medio son cruciales para que el
productor recupere su inversión. 

- Las ventas de una película a una cadena de televisión puede llevarse a cabo de
dos formas: 

                                    - Derechos de antena o precompra. 
                                    - Derechos de emisión. 
 ¿Cómo se negocia?

La adquisición puede pactarse de dos formas:

- Pago de una cantidad fija para pases ilimitados de la película durante el período
de vigencia del contrato.
- Mediante el pago de una cantidad mínima y un escalado por tramos de recau-
dación. Se establece una cuantía fija y en función de la recaudación en salas que
obtenga la película, una cantidad complementaria que se verá incrementada por
cada tramo de recaudación. 
 ¿Qué precio se paga en televisión?

El precio de la cesión dependerá del año de producción, de la nacionalidad, de la

relevancia del elenco y del género, pero podríamos establecer las siguientes me-
dias para nuestro país: 

Precio medio Derechos de emisión en España

Derechos TV Abierto (1ª ventana): TVE,
Entre 500.000 y 700.000€
Telecinco, Atresmedia)
Derechos TV Abierto (2ª ventana): Canales
Entre 50.000 y 120.000€
autonómicos
Derechos Pay TV: Canal+, por ejemplo Entre 100.000 y 150.000€
Fuente: elaboración propia a partir de 40 proyectos consultados.
 ¿Qué incluyen estos acuerdos?

Los acuerdos de este tipo suelen contemplar los siguientes aspectos: 

- Posible adquisición por parte de la emisora de los derechos de explotación co-

mercial de la película en mercados internacionales. 

- Plazos y pases de emisión:  3 pases en 5 años, 2 pases en 3 años. 

- Ventana de protección sobre la explotación cinematográfica en salas: tiempo mí-

nimo que debe transcurrir desde que la película se explotó en salas en el territorio
objeto del contrato. 
 Venta de derechos a internet

Modelos de negocio:

1) Free VOD o advertisement based video-on-demand (AVOD o FVOD)

2) Transaction based video-on-demand (TVOD o VOD)
3) Cloud based electronic sell-through (Cloud based EST)
4) Subscription VOD (SVOD) 
 Modelos de contrato en Internet (I)

1) Mínimo garantizado (MG): la plataforma de VOD garantiza una remuneración

fija por la película, un MG. Los ingresos que la plataforma obtenga más allá de ese
MG pactado se repartirán según porcentaje pactado: (50-50%, 50-60%). Los con-
tratos e MG suelen ser en exclusiva.

2) Revenue share (porcentaje): se pacta un porcentaje (50-50%, 50-60%, etc.) des-

de la primera venta.
 Modelos de contrato en Internet (II)

3) Flat fee (tanto alzado): la plataforma pagaría una cantidad fija al productor u os-
tentador de derechos y a partir de aquí todos los beneficios que obtenga de más
se lo queda el propio portal.

4) Subtítulos: suele aplicarse más en casos de paquetes de películas que un agen-

te de ventas internacional no haya logrado colocar en un territorio. La plataforma
ofrece adquirirlas a cambio de invertir en hacer los subtítulos (en lugar de un MG)
y después van a RS.

http://galaxy.underthemilkyway.com/about
 ¿Cuánto cuesta subir una película a Internet?

La inversión que debe hacer un portal para digitalizar y poner a disposición del
público la película es la suma de los siguientes conceptos:

a) Codificación de la película: 700€/película

b) Subtitulado: 400-600€
c) El hosting
d) Los costes de emisión (0,20€ a 0,50€)
e) La comisión de la pasarela de pago (entre el 5 y el 10%)
f) Gastos de marketing (variables según película)