Fase 1: El reto de los Negocios Internacionales

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Título: Fase 1: El reto de los Negocios Internacionales.

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Desde el final de la Segunda Guerra Mundial se redujeron significativamente las

barreras al libre tránsito de bienes, servicios y capital. Esto, más que nada, reforzó
la tendencia a la globalización de la producción, de modo que las empresas ven al
mundo como un solo mercado.

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“Para que un campo se constituya como tal debe tener dos elementos: la existencia
de un capital común y la lucha por su apropiación” . En el proceso de consolidación
del campo se evidencia, en primer lugar, la posesión de un capital por parte de cada
uno de los agentes, ya sea económico, social, cultural o simbólico, y una constante
lucha por obtener cada vez mayor capital, y como consecuencia de esto, el prestigio
y el reconocimiento de los demás agentes quienes no tienen mayor interés en
hacerlo, lo cual proporciona de nuevo un espacio para una nueva lucha por el
capital.

Diapositiva 4:

Los negocios internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar en
el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones.
Estas actividades económicas son operaciones comerciales como en el caso de
importar o exportar bienes e inversión directa de fondos en compañías
internacionales. Cerca del 80% de la inversión directa la realizan las 500 empresas
más grandes del mundo representan más de la mitad del comercio internacional. Así
pues, el estudio de los negocios internacionales se centra principalmente en las
actividades de las grandes empresas multinacionales o transnacionales, con sede
en un país pero con operaciones en otros. Estas organizaciones representan la
mayor parte de la inversión y el comercio a nivel mundial.

Otra tendencia de los negocios internacionales es el advenimiento de

multinacionales de tamaño mediano y pequeño. Aunque la mayor parte del comercio
y la inversión internacionales la realizan todavía empresas grandes, muchas firmas
medianas y pequeñas participan cada vez más en esos ramos. Ya hemos
mencionado que la aparición de internet redujo las barreras que enfrentan las
empresas pequeñas para materializar ventas internacionales.
Los negocios internacionales no los realizan sólo las grandes empresas, sino
también las medianas y pequeñas.

Diapositiva 5:

Ahora que se tiene claro el objetivo de los negocios internacionales y cómo se

desarrollan, se describen los factores que las empresas han tenido que superar
dentro del ámbito de los negocios internacionales. Uno de esos es la globalización
que como ya lo mencionamos anteriormente fue una ayuda para poder obtener el
libre tránsito de bienes, servicios y capital en los últimos 20 años, pero los negocios
internacionales son mucho más complicados que los nacionales porque los países
tienen muchas diferencias. Varían sus sistemas políticos, económicos y legales. Los
usos culturales suelen ser muy diferentes, así como la escolaridad y las destrezas
de la población. Además, los países se encuentran en diferentes estados de
desarrollo económico. Todas estas diferencias tienen profundas implicaciones para
la práctica de los negocios internacionales.

Desde el punto de vista de los negocios internacionales, un aspecto importante de la

educación es su función como determinante de la ventaja competitiva nacional.La
disponibilidad de un fondo de trabajadores capacitados y educados es un factor
determinante del éxito económico de un país.

Otro factor es la cultura, ya que es distinta una empresa internacional de una

nacional porque los países y las sociedades difieren.

Las sociedades difieren porque sus culturas varían. Las culturas varían porque hay
diferencias profundas entre las estructuras sociales, religión, idioma, educación,
teorías económicas y teorías políticas. De estas diferencias se desprenden tres
implicaciones importantes para los administradores. La primera es la necesidad de
adquirir conocimientos culturales, que no es sólo una necesidad de aceptar que hay
diferencias entre las culturas, sino también de entender qué significado tienen para
los negocios internacionales. La segunda implicación es la conexión entre cultura
y ventaja competitiva nacional. La tercera atañe a la relación entre la cultura y la
ética a la hora de tomar decisiones. En esta sección examinaremos las dos primeras
implicaciones.

Ventaja competitiva en el ámbito cultural

Para los negocios internacionales, la conexión entre cultura y ventaja competitiva es

importante por dos razones. En primer lugar, señala los probables países donde
surgirán los competidores más viables. Por ejemplo, se diría que las empresas
estadounidenses verán aumentar la competencia agresiva y de costos bajos de
competidores de la cuenca del Pacífico, donde se combinan la economía
de libre mercado, ideología confuciana, estructuras sociales de grupo y sistemas
educativos avanzados (por ejemplo, Corea del Sur, Taiwán, Japón y, cada vez más,
China).

En segundo lugar, la conexión entre cultura y ventaja competitiva tiene implicaciones

importantes para elegir los países donde instalar los centros de producción y hacer
negocios. Consideremos el caso hipotético de una compañía que tiene que escoger
entre dos países, A y B, como sede de sus instalaciones fabriles. Ambos países se
caracterizan por la mano de obra barata y el buen acceso a los mercados
mundiales. Los dos tienen más o menos la misma población y están en una etapa
semejante de desarrollo. En el país A el sistema educativo es subdesarrollado, la
sociedad se distingue por una estratificación marcada entre clases altas y bajas, y
hay seis grupos lingüísticos principales. En el país B el sistema educativo está bien
desarrollado, la sociedad tiene una gran movilidad, la cultura valora la identificación
con un grupo y sólo hay un idioma. ¿Qué país es el mejor lugar para invertir?
Tal vez el país B. En el país A pueden anticiparse conflictos entre obreros y
patrones, así como trastornos sociales y productivos entre las comunidades
lingüísticas, lo cual eleva los costos de hacer negocios. La falta de un buen sistema
educativo también puede obstaculizar el logro de las metas empresariales.

Diapositiva 6:

Problemas éticos de los negocios internacionales

Muchos de los dilemas éticos de las empresas internacionales se originan en las

diferencias significativas de los sistemas políticos, las leyes, el desarrollo económico
y la cultura entre diversas naciones. Lo que se considera un uso normal en un país
es inmoral en otros. Como los administradores de una empresa multinacional
trabajan para una institución que rebasa las fronteras nacionales, deben estar muy
atentos a estas diferencias y elegir la acción ética en las circunstancias en que las
variaciones entre culturas abren la posibilidad de que se presenten problemas
éticos.

Los problemas éticos más comunes de los negocios internacionales atañen a las
prácticas de empleo, derechos humanos, regulaciones ambientales, corrupción y la
obligación moral de las corporaciones multinacionales.

Diapo 7

Adaptabilidad

Un negocio en el ámbito internacional tiene que estandarizar su modelo de negocios

(o el producto) o bien, adaptarse al país de destino modificándolo en función del
mercado al que va a ser dirigido, para esto también es importante realizar una
correcta selección de mercados buscando que no se impongan tantas barreras
legales o donde se cuente con tratados para el libre comercio.

Cuando se tiene establecido el mercado al que se va a dirigir, entra la parte de la

adaptabilidad ya que el negocio al salir de las fronteras de su país de origen se va a
encontrar con diferentes tipos de culturas, lenguas, diferentes comportamientos de
consumidores, la divisa etc. Razones por las cuales se deben enfrentar al cambio de
la forma en que se hace la publicidad, o la promoción para así poder llamar la
atención.

Diapo 8

Cómo afrontar el reto de los negocios internacionales

qué deben hacer los países y pueden tener posiciones sólidas de inversión y
comercio internacional? hay 3 áreas en que pueden destacar. Primero, han de
mantener la competitividad económica. Segundo deben influir en las regulaciones
comerciales para que el resto de las naciones abran sus fronteras a los bienes y
servicios del exterior y estar dispuestos a comprar y vender en el comercio mundial.
Tercero, deben desarrollar una orientación global que les permita operar como
empresas multinacionales, no como siempre es compañías locales que llevan a
cabo negocios en el exterior.

Necesidad de mantener una ventaja competitiva

La investigación revela que la mejor manera en que las compañías pueden lograr
una ventaja competitiva consiste en hacer innovaciones, a menudo esto se logra
mediante un mejoramiento constante de los bienes y servicios. Por ejemplo, Volvo,
fabricante suizo de automóviles, continuamente trata de mejorar la seguridad de los
vehículos; ha aumentado su ventaja competitiva a medida que la seguridad se ha
convertido en un factor más importante en las decisiones de la compra de
automóviles.

Otra manera en que las compañías internacionales conservan su ventaja

competitiva consiste en hacer obsoletas las innovaciones. es decir, desarrollan un
nuevo producto que reemplace al anterior.

Reto de los negocios internacionales

Toda economía que pretende integrarse de los negocios internacionales deberá ser
abierta al cambio y estar dispuesta a asumir posturas económicas de avanzada,
dando cabida a los avances tecnológicos innovación modificación de los procesos y
mezclas apropiadas de materias primas, todo integrado a las necesidades de los
clientes que se desea atender
Para lograrlo la empresa debe realizar un análisis de los factores con los que
cuenta:

● tener la certeza de que se cuenta con una gama de productos competitivos.

● capacidad de producción que serán la base para enfocarse en análisis del
desarrollo empresarial que se ha tenido a nivel nacional.
● establecer objetivos a cumplir consideren los efectos y riesgos que se
tendrán al incursionar en otros mercados.
● implicar un cambio y modernización en sus procesos.
● permitirse a la empresa adaptarse a las exigencias del entorno en este caso
su competencia hacia el comercio exterior.

Resumen/Puntos más importantes.

1. ¿Qué son o cómo se definen los negocios internacionales?

Son el estudio de las actividades económicas que tienen lugar en el

extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones.
Se abarcan actividades como las operaciones comerciales (importación y
exportación), inversiones en compañías internacionales, y básicamente todas
las operaciones que realizan las empresas multinacionales o transnacionales
principalmente puesto que normalmente cuentan con sede en un país pero
operan en varios países alrededor del mundo.

Los negocios internacionales no los realizan sólo las grandes empresas, sino
también las medianas y pequeñas.

2. Problemas de los negocios internacionales.

Uno de los grandes retos que los Negocios Internacionales presentan, es la

globalización. Si bien esto ha beneficiado a que los negocios internacionales
se expandan y se faciliten también nos ha dejado ver más de cerca las
diferencias que se presentan en cada país aunque estos se encuentren
incluso en el mismo continente.

Y es que, los negocios internacionales son complejos internamente debido a

las diferencias que se presentan entre cada país, el contexto cultural, político
y económico que cada Estado presenta son muy distintos y estas diferencias
afectan la manera en la que los negocios internacionales son realizados,

Desde el punto de vista de los negocios internacionales, un aspecto

importante de la educación es su función como determinante de la ventaja
competitiva nacional. La disponibilidad de un fondo de trabajadores
 capacitados y educados es un factor determinante del éxito económico de un
país.

3. Diferencias culturales.

En los Negocios Internacionales, la diferencia de cultura también influye

debido a que las sociedades cuentan con una variedad de culturas y cada
una se diferencia con sus estructuras sociales, religión, idioma, educación,
teorías económicas y teorías políticas.

Estas diferencias culturales hacen que los administradores tengan tres

implicaciones:

La primera es, la necesidad de adquirir conocimientos culturales, es

decir, no es sólo es necesidad de aceptar que hay diferencias entre las
culturas, también deben de entender qué significado tienen para los negocios
internacionales.

La segunda es, la conexión entre cultura y ventaja competitiva nacional.

La tercera es, corresponde a la relación entre la cultura y la ética a la

hora de tomar decisiones.

Por otra parte, la ventaja competitiva en el ámbito cultural dentro de los

Negocios Internacionales es importante por dos razones. La primera señala
los probables países donde surgirán los competidores más viables. La
segunda razón es la conexión entre cultura y ventaja competitiva, ya que
tiene implicaciones importantes para elegir los países donde instalar los
centros de producción y hacer negocios.

4. Problemas éticos de los negocios internacionales.

Muchos de los dilemas éticos de las empresas internacionales se originan en

las diferencias de los sistemas políticos, las leyes, el desarrollo económico y
la cultura entre diversas naciones. Lo que se considera en un país normal,
para otros es inmoral.

Los administradores de una empresa multinacional trabajan para una

institución que rebasa las fronteras nacionales y estos deben estar muy
atentos a estas diferencias y elegir la acción ética en las circunstancias en
que las variaciones entre culturas abren la posibilidad de que se presenten
problemas éticos.
 Los problemas éticos más comunes de los negocios internacionales atañen a
las prácticas de empleo, derechos humanos, regulaciones ambientales,
corrupción y la obligación moral de las corporaciones multinacionales.

5. Introducción a nuevos mercados.

Para poder ser parte de las empresas que llevan a cabo los negocios
internacionales, es necesario identificar si se tiene lo necesario, pues si bien
quienes dominan el mercado son empresas grandes, las medianas y
pequeñas también pueden hacerlo. Primeramente deben identificar si sus
productos son lo suficientemente competitivos, es decir, si satisfacen o
satisfacerá a sus clientes internacionales, poder contar con una capacidad
suficiente de producción que cumpla con los estándares establecidos en los
países en los que se quiere comercializar es otro punto importante,
considerar los riesgos que ingresar a mercados de otros países pueden
conllevar, informarse sobre el cómo se realizan los negocios en los países
deseados y sobre todo, establecer objetivos realistas y posibles.

Se debe tener en cuenta tres factores para integrarse a los negocios

internacionales: innovación, necesidades de clientes y capacidad de
adaptación.

6. Ventaja competitiva e innovación.

Otro reto al que deben enfrentarse los negocios internacionales es el

constante cambio (en gran parte debido a la globalización y avances
tecnológicos) que viven las empresas y los mercados internacionales.

Es necesario para las empresas poder posicionarse y mantenerse a través de

los años como un referente en negocios internacionales, se menciona que
existen 3 áreas en las que se debe tener especial cuidado: la competitividad
económica, regulaciones comerciales y orientación global.

Y para cumplir con esto, se deben tener en cuenta 2 factores: la ventaja

competitiva y la innovación. Estas están relacionadas pues cuando una
empresa inova, ya sea en productos, procesos, servicios,etc., se crea una
ventaja competitiva que le permite mantenerse en la cabeza o ser una mejor
opción para potenciales clientes, de igual manera estos cambios pueden
posicionar a la empresa como un modelo a seguir para otras, lo que de igual
manera le dará una ventaja.
 7. Negocios mundiales:

La mayoría de los negocios internacionales se realizan por empresas

multinacionales. Se divide en:
● Comercio Internacional: Llevando a cabo las exportaciones e importaciones.
Exportaciones: Son bienes y servicios producidos por una compañía en un país y
enviados luego a otro.
Importaciones: Son bienes y servicios producidos en un país que son introducidos
por otro.

● Inversión directa en el extranjero.

Es capital que se invierte en otras naciones. Los países industrializados han
invertido grandes cantidades de dinero en otros países también industrializados y
cantidades más pequeñas en los subdesarrollados, como los de Europa Oriental y
países industrializados como Hong Kong, Corea del Sur y Singapur.
● Las licencias (concesiones): las empresas conjuntas y otras modalidades de
inversión directa.

8.Regulaciones gubernamentales y comerciales:

Las políticas del gobierno pueden tener profundas repercusiones en el comercio
internacional. En proteger las industrias nacionales suele hacer que las compañías
del país pierdan competitividad, pero a menudo hay una fuerte presión interna para
que tome esa clase de medidas.
El congreso y el gobierno local. A más de 300 miembros del Congreso de Estados
Unidos les fueron presentados tres escenarios económicos:
1.La empresa libre regulada como la que existe en el momento actual.
2. La empresa guiada como la de Japón y Alemania
3. El capitalismo dirigido como el de Suecia.

9. Adaptabilidad

Un negocio en el ámbito internacional tiene que estandarizar su modelo de negocios

(o el producto) o bien, adaptarse al país de destino modificándolo en función del
mercado al que va a ser dirigido, para esto también es importante realizar una
correcta selección de mercados buscando que no se impongan tantas barreras
legales o donde se cuente con tratados para el libre comercio.

10. Reto de los negocios internacionales

Toda economía que pretende integrarse de los negocios internacionales deberá ser
abierta al cambio y estar dispuesta a asumir posturas económicas de avanzada,
dando cabida a los avances tecnológicos innovación modificación de los procesos y
mezclas apropiadas de materias primas, todo integrado a las necesidades de los
clientes que se desea atender.