Evidencia 5: Tabla de datos “Identificación del segmento”

Aprendiz Regular:

Jhonatal Estivel Arteaga Usme

Negociación Internacional

Código

Negociación Internacional
Ficha (2282010)

SENA

30 de julio de 2021
Evidencia 5: Tabla de datos “Identificación del segmento”

1. Elaborar una tabla que incluya los criterios de segmentación que se mencionan a
continuación y las variables correspondientes a cada uno de ellos, estos son:

Criterios País: México, situada en America del Norte, tiene una

geográficas superficie de 1.964.375 Km2, con una población de
127.792.000 personas, es un país muy poblado.

Criterios Mujeres: 51,2 %

demográficos Hombres: 48,8%
Los hogares han incrementado un 41,9 %
Los hogares conformado por 3 o más personas son:
71%
El 28% son hogares ampliados
El 87 de cada 100 hogares son familiares, mientras que
el resto es compuesto de otras formas.
En México hay 16.933.283 indígenas, que representan
un 15,1% de la población total.
El 47% de los mexicanos tiene origen europeo y el
37% es de origen mixto. El 1,74% se identifica como
afromexicano o afrodescendiente.
Religión: Católica con el 77.7 %,
Protestantes y evangélicas son el 11.2%

Criterios Clase social:

psicográficos 1. Clase “Baja baja” con 35%
2. Baja Alta con 25%
3. Media Baja con 20%
4. Media Alta con 14%
5. Alta baja con 5%
6. Alta alta con 1%
La escolaridad manifestada en su mayoría fue de
licenciatura (68) y posgrado (47), bachillerato (10) y
secundaria (1). Sus edades oscilan entre 21 y 57 años,
aunque los más representativos recaen en edades de 40
a 55 años.
Estilo de vida: México atraviesa dos problemas de
salud asociados con la alimentación y la nutrición. Por
un lado ocupa el número uno a nivel mundial en la
obesidad y por otro lado la destrucción continua
afectando a la población.
Personalidad y valores:
Trabajador, fiestero, alegre, solidario, machista, flojo
 inteligente, borracho, patriota, conformista, orgulloso,
delincuente, ingenioso, creativo y vinculado a los
símbolos patrios.
Criterios Frecuencia de uso: es muy frecuente el consumo de
conductuales alimento en el estado de México.
Lealtad de la marca: los clientes son muy fieles a al
mercado que consumen
Tipo de usuario:
Básicos: 16%
Inquietos: 25%
Sociales: 25%
Prácticos: 26%
Expertos: 8%
Actitud hacia el producto y beneficio esperados:
El 70 % de cacao, lo que lo hace un producto más puro y
saludable para el segmento que lo demanda.
El mercado mexicano está liderado por la empresa
Nestlé (18%), Ferrero (16%), Hershey (14%) y la filial
de Mars Inc (13%) (El universal, 2013).

2. De acuerdo al desarrollo del punto anterior, definir cuál es la variable de

segmentación más importante para su producto o servicio a exportar y explicar el
por qué.

La variable de segmentación más importante para nuestro producto a exportar que

es el cacao es la variable criterios conductuales ya que nos permite observar que tan
aceptado es nuestro producto en la ciudad de México, que tan consumido y que tan
leales es nuestro producto y pues vemos que nuestro mayor exportación es para el
país de México con un aporte del 51%.