D.

ESTRATEGIAS PROMOCIONALES:

D.1. ESTRATEGIAS PROMOCIONALES A LA FUERZA DE VENTAS
Se llevaran a cabo para estimular las ventas del producto y para ellos
realizaremos:
1. concursos e incentivos: lo cual desarrollaremos bsicamente para garantizar
la seguridad de la venta por parte del personal de ventas, e inducir al vendedor a
dedicar la mayor cantidad de esfuerzo a su tarea. Se premiara a la fuerza de
ventas para que vendan ms.
Utilizaremos las comisiones, el cual ser un pago basado en resultados a corto
plazo con respecto a las ventas ya sean en unidades fsicas o monetarias.
Concursos de ventas, los cuales nos ayudaran a estimular un esfuerzo extra
dirigido a la consecucin de objetivos especficos a corto plazo.
Un concurso en el cual ofreceremos algn premio a los vendedores que obtengan
un nmero concreto de pedidos de clientes nuevos durante un periodo de tres
meses por ejemplo.

2. Programas de capacitacin de ventas: Se capacitara a los vendedores con
cursos diversos vinculados a su carrera como Tcnicas de Venta, Negociacin,
etc. Con el fin de lograr un mejor servicio, la capacitacin tambin nos permitir
tener a nuestra fuerza de venta informada sobre los beneficios del producto y
tambin para desarrollen el papel de comunicadores, informando sobre las
diversas campaas y promociones que se realizaran con respecto al producto.

3. Programas de Ascensos: La empresa puede instituir un claro programa de
crecimiento profesional, basado en el alcance de logros superiores al promedio.
Campaa
Estrategias promocionales para nuestra fuerza de ventas
Nuestra campaa estar dirigida al personal de ventas que este encargado de la
distribucin del producto.

Objetivos de nuestra campaa:

y Garantizar la seguridad de la venta por parte del personal de ventas.
y Motivar al personal de ventas con el fin de que estos deseen
incrementar sus ventas.
y Capacitar y asesar a nuestro personal para que estn informados y
puedan comunicar a nuestros clientes los nuevos beneficios del
producto.


Para lo cual realizaremos:

1. Concursos e incentivos:

Concursos de ventas, De esa manera incentivaremos a nuestra fuerza de ventas
ofrecindole pasajes o full days tanto para ellos como su familia.
Un concurso en el cual ofreceremos algn premio a los vendedores que obtengan
un nmero concreto de pedidos de clientes nuevos durante un periodo pactado.
Tambin podramos contar con beneficios sociales, si bien sabemos los
beneficios sociales corresponden a las polticas de la empresa, ellos se darn con
la finalidad de satisfacer la necesidad bsica de seguridad de los vendedores.
Como por ejemplo seguros de vida, seguros mdicos, etc. Ello puede ser un arma
decisiva para la retencin del personal ms valioso.
Utilizaremos las comisiones, las comisiones dependern del nmero de
productos colocados. Para ello se deber trazar una meta de ventas de manera
semanal o mensual y como premio al esfuerzo de aquellos que vendan o coloquen
mas producto recibirn una comisin.

2. Programas de capacitacin de ventas: Se capacitara a los vendedores con
cursos diversos vinculados a su carrera como Tcnicas de Venta, Negociacin,
etc. Con el fin de lograr un mejor servicio, la capacitacin tambin nos permitir
tener a nuestra fuerza de venta informada sobre los beneficios del producto y
tambin para desarrollen el papel de comunicadores, informando sobre las
diversas campaas y promociones que se realizaran con respecto al producto.
Para ello podramos darles unas cartillas en las cuales ellos puedan tener de
apoyo para informar a futuros clientes sobre los beneficios del producto, no nos
olvidemos que nuestra de ventas son nuestros representantes directos y de ellos
depende que la venta se realice.

3. Programas de Ascensos: La empresa puede instituir un claro programa de
crecimiento profesional, basado en el alcance de logros superiores al promedio.
Ellos motivaran a nuestra fuerza de ventas alcanzar metas trazadas de ventas con
el fin de querer ascender a un puesto superior ms que todo ser un
reconocimiento a su esfuerzo, al grupo de vendedores que vendan mas se les
ser reconocido en el departamento de ventas por dicho esfuerzo lo cual los har
sentir importantes.

El control:

Saber la efectividad de nuestra fuerza de ventas realizaremos el siguiente control
Analizaremos el nmero de ventas realizadas (puede ser en cantidad o
dinero), para evaluar si nuestra estrategia ha sido puesta en prctica y
bsicamente saber si ah dado resultado.
Medir los ratios de inversin para conocer si realmente las estrategias son
rentables.
Analizar el factor ventas / contactos nos permitir saber si nuestra
estrategia de comunicacin est bien enfocada a nuestros clientes.
Segmentar nuestros clientes (bodegas, supermercados, mercados, etc.), y
llevar el control de los indicadores anteriormente mencionados. Esto nos
permitir conocer cual nicho de mercado es rentable, a cual debemos
reforzar mas, o si deberamos abandonar alguno o cambiar las estrategias.
Para que las estrategias que pongamos en marca funcionen de una
manera ptima es necesario llevar un control de preferencia mensual. Dolo
de esta forma podremos identificar que estrategia no est dando resultados
o cuales estn haciendo que perdamos dinero, tiempo y esfuerzo.


Para medir los resultados, podemos emplear:

Pgina web, podemos colocar la opcin de "Cmo nos conoci?"
Colocando como opcin las diferentes estrategias aplicadas, de esta
manera sabremos si nuestro personal de ventas esta dirigindose a los
clientes de una manera adecuada (brindando la informacin correcta sobre
el nuevo producto).

En el material publicitario, publicidad en diarios, revistas, televisin, radio,
etc. Se puede colocar un cdigo, con el cual los usuarios recibirn un
descuento. Al colocar diferentes tipos de cdigos en cada una de los
medios donde nos promocionemos, podemos controlar de donde vienen
cada uno.
Tambin podemos mencionar: "Pregunta por (una promocin x)" Al recibir
las llamadas por telfono o visitas preguntndonos sobre ella, sabremos de
donde vienen. Y llevaremos un adecuado control de las visitas realizadas
por nuestra fuerza de ventas.
Crear una base de datos para registrar todos los datos anteriores. As,
cuando se cierre la venta, sabremos cmo nos conoci este cliente y
cunto dinero ingresa de cada accin de marketing.

D.3. ESTRATEGIAS PROMOCIONALES AL CONSUMIDOR

El estudlo del comportumlento del consumldor y el conoclmlento de sus necesldudes
es unu cuestln bslcu y un punto de purtldu lnlclul puru poder lmplementur con
eflcuclu lus ucclones de murketlng .Nuestro consumldor u uquellu personu que se
encuentru en un rungo de 49 unos u mus de nlveles socloeconmlcos A,B Y C .
Nos busumos en uquellu personu que es consclente del culdudo de su sulud y que
qulere vlvlr blen todos los unos pero no de cuulquler formu sl no de muneru udecuudu
,con culldud, este producto no es como cuulquler otro es un producto que se dlferenclu
por ser el unlco en el mercudo que se ocupu de este segmento (personus muyores u 50
unos de NSE A,B,C)
Ahoru blen subemos que lus personus u purtlr de estu edud deben prevenlrse de
dlversus enfermedudes como es lu osteoporosls, lu urtrltls, los problemus de dlgestln ,
entre otros.
Nuestro consumldor es conslderudo desde el murketlng como el rey, yu que de clerto
modo lus empresus tlenen que cubrlr sus necesldudes en un proceso de uduptucln
constunte, medlunte el cuul los expertos lntuyen estus necesldudes e lmplementun lus
estruteglus que procedun puru sutlsfucerlus. Por tunto, exlsten unu serle de cuestlones
que los dlrectores de murketlng deben plunteurse u lu horu de estudlur ul consumldor:
Ou compru? Supone unullzur el tlpo de producto que el consumldor selecclonu de
entre todos los productos que qulere.
Ouln compru? Determlnur quln es el su|eto que verduderumente tomu lu declsln
de udqulrlr el producto, sl es blen el consumldor, o blen qulen lnfluyu en l.
Por qu compru? Anullzur cules son los motlvos por los que se udqulere un producto
busndose en los beneflclos o sutlsfuccln de necesldudes que produce ul consumldor
medlunte su udqulslcln.
Cmo lo compru? Tlene relucln con el proceso de compru. Sl lu declsln de compru
lu huce de unu formu ruclonul o blen emoclonul. Sl lu pugu con dlnero o con tur|etu...
Cundo compru? Se debe conocer el momento de compru y lu frecuenclu de lu
compru con relucln u sus necesldudes, lus cuules son cumbluntes u lo lurgo de su
vldu.
Dnde compru? Los lugures donde el consumldor compru se ven lnfluldos por los
cunules de dlstrlbucln y udems por otros uspectos reluclonudos con el servlclo, truto,
lmugen del punto de ventu, etc.
Cunto compru? Lu cuntldud fislcu que udqulere del producto, o blen puru sutlsfucer
sus deseos o blen sus necesldudes. Ello lndlcu sl lu compru es repetltlvu o no.
Cmo lo utlllzu? Con relucln u lu formu en que el consumldor utlllce el producto se
creur un determlnudo envuse o presentucln del producto.

TOMAREMSO EN CUENTA ESTAS VARIABLES
y Orlentucln pslcolglcu.
Los estudlos en estu orlentucln, udems de conslderur vurlubles econmlcus,
tumbln estn lnfluencludos por vurlubles pslcolglcus que recogen lus
curucteristlcus lnternus de lu personu, con sus necesldudes y deseos y lus
vurlubles soclules totulmente externus que e|erce el entorno. En este uspecto
lnflulr bustunte el hecho de cmo nuestro publlco ob|etlvo se preocupe por su
culldud de vldu,

y Orlentucln motlvuclonul.
Se busu en el estudlo de los motlvos del comportumlento del consumldor u
purtlr de lus cuusus que los producen. Lus necesldudes son lu cuusu que
estlmulu ul ser humuno, y ste uctuu en consecuenclu puru poder sutlsfucerlus.








ESTRATEGIAS
*OBEJTIVOS
El ob|etlvo prlnclpul es generur unu ventu o reuccln lnmedlutu.
El vulor udlclonul o lncentlvo es lu cluve del xlto de lu promocln
Reducen el rlesgo que el cllente slente por lu prlmeru compru
tll puru dur un truto dlferencludo u segmentos especiflcos de cllentes
Buen guncho puru utruer u uquellos cllentes que les gustu gunur ulgo extru

CAMPAAS
Marketing de Productos Promocionales:
POLOS
TOMATODOS
CANGUROS
GORROS
LAPICEROS
Muestras:
Incluiremos aqu las degustaciones y las demostraciones de nuestra leche
Gloria Platinium.
Las cuales nos brindaran un vinculo certero con el productor y el
consumidor, la cual tambin nos generaran un deseo sobre el producto,
tambin nos ayudaran a reducir el miedo a la primera compra.
Muestreo en puntos de concentracin:
y En municipios donde haya centros para el adulto mayor.
y Caminatas y eventos deportivos en PRO de la salud.

Muestreo en puntos de venta
Supermercados
y Vivanda
y Wong
y Totus
y Plaza vea
y Metro
Muestreo en medios impresos
Se encontraran en revistas especializadas y revistas que gloria distribuir
para recordar a su pblico objetivo en cada bodega y centro de acopio
como los supermercados.
Promociones de precio/cantidad
Se logra incrementar el consumo de compra venta en sixpack y se obtendr
uno gratis por temporadas para lograr la fidealizacin de la marca.