Universidad Metropolitana

Nombre: Javier Navarro

Anclas del PNL

Introducción
Dentro de la Programación Neurolingüística, el Anclaje se refiere al proceso por el cual
se asocia una respuesta interna con un estímulo externo o mental, para que de esa
forma la respuesta, que es rápida y encubierta, pueda ser accesible. En PNL este tipo
de condicionamiento asociativo ha sido expandido para que una respuesta conductual
pueda ser asociada con sugestiones ambientales y con aspectos de la experiencia
propia del sujeto. El recuerdo de una imagen puede volverse un Ancla para un
sentimiento interno en particular.
Dentro del texto se puede mencionar que las anclas son estímulos que causan un
estado particular. Los anclajes son considerados desde un punto de vista científico,
relaciones del tipo estimulo, respuesta, causa-efecto. Esta relación fue descubierta por
Pavlov a partir de su trabajo de condicionamiento realizado con perros. En él, los
animales en cuestión aprendieron a producir saliva cuando escuchaban el sonido de
una campana que sonaba mientras les ofrecían comida. Una vez creada esa relación
estímulo-respuesta, el mero hecho de que la campana sonara provocaba la respuesta
condicionada aun cuando la comida no se hiciera presente.
Desarrollo
La PNL es la ciencia que permite al cerebro codificar la enseñanza, experiencia y analiza
lo óptimo en la conducta humana, para que ésta pueda ser seguida por otras personas,
es una forma de Psicología aplicada, es la manera de conseguir la realización personal,
profesional en la vida. Suprimiendo, actualizando o instalando nuestro software
mental, podemos cambiar la manera de pensar y como resultado la manera de
proceder. La información que ingresa en nuestro modelo interno, influye en nuestra
psicología y forma de ser. Inicia como una forma de terapia y ayuda de manera
efectiva a superar las fobias, hábitos no deseados, traumas, el estrés, mejorar la
confianza, resolver problemas de la gente.
Como principal tema tenemos al anclaje como una técnica de PNL básica que se
aprende en el primer curso de PNL, el Practitioner en PNL. En el curso de Practitioner
se aprenden a utilizar los anclajes con diferentes utilidades, de forma que pueda
hacerse con soltura. Una de ellas es poder hacer autoanclajes de conductas,
de estados de recursos que nos ayuden en situaciones que pudiesen ser limitantes…,
también se practican variaciones de esta técnica con diferentes propósitos: apilado de
anclas, integración o encadenamiento son algunas de ellas.

El anclaje consiste en asociar un estímulo, que puede ser visual, olfativo o

cinestésico, a un estado emocional. De esta forma, cuando repetimos el estímulo se
evocará el estado emocional al que asociamos dicho estimulo cuando hicimos el
anclaje. En psicología este hecho se llama respuesta condicionada. El proceso en el que
asociamos un estímulo a un estado emocional se llama anclaje. En PNL llamamos ancla
al estímulo que dispara el estado emocional al que lo hemos asociado.

A lo largo de nuestra vida generamos, muchas veces sin ser conscientes, múltiples
anclas, aquella canción que nos recuerda el primer amor, el sabor de la comida que
nos hacia nuestra abuela. Algunas de las anclas más comunes son el café, el olor a pan
recién hecho, la fotografía de un lugar en el que estuvimos de vacaciones, o de un ser
querido. Estos ejemplos para muchas personas probablemente serán anclas positivas,
ya que nos evocan estados emocionales agradables.

Sin embargo, todos tenemos también anclas negativas, que cuando se activan
producen recuerdos y emociones desagradables. Las anclas positivas evocan
emociones agradables, nos hacen sonreír, refuerzan nuestra confianza, en resumen,
nos empoderan. Las anclas negativas evocan estados emocionales desagradables, nos
limitan, nos producen miedo y emociones que limitan nuestras capacidades.

Las Anclas y anclajes de PNL nos conducen de modo automático a un estado emocional
determinado a partir de una señal sensorial. Todos tenemos anclas y anclajes naturales
que se han creado en nuestro cerebro con la experiencia, estas se disparan de modo
inconsciente. Por ejemplo, músicas, olores, entornos físicos, personas, etc. que nos
llevan a sentirnos bien (o no tan bien).
Dentro de la Programación Neurolingüística, una de las herramientas de trabajo más
importante es el anclaje. El anclaje consiste en asociar un estímulo, que puede ser
visual, olfativo o kinestésico, a un estado emocional. Por ello, cuando se vuelva a
repetir el estímulo se evocará el estado emocional al que asociamos dicho estímulo
cuando hicimos el anclaje. A lo largo de nuestra vida estamos constantemente
haciendo anclajes, muchas veces de forma no consciente, como por ejemplo aquella
canción que nos recuerda a nuestro primer amor, o bien el sabor de la comida que
hacia nuestra abuela, madre o tía.

Podemos sacar partido de las anclas y anclajes de PNL creándolos de modo consciente.
De este modo, accedemos a recursos emocionales, que nos pueden ser útiles en
situaciones dónde nuestros resultados (de satisfacción) son mejorables. De algún
modo, podemos decir que la señal sensorial, el disparador del estado emocional, es el
ancla y anclaje, es toda la conexión desde la percepción sensorial a la emoción.

Las anclas positivas evocan emociones agradables, nos hacen sonreír, refuerzan
nuestra confianza, en resumen, nos empoderan. Las anclas negativas evocan estados
emocionales desagradables, nos limitan, nos producen miedo y emociones que limitan
nuestras capacidades. Los anclajes nos permiten acceder por tanto a nuestros recursos
internos en el momento que precisamos.

Supongamos que vendes un producto que permite al comprador lograr una mayor
productividad. Un resultado positivo de esta mayor productividad sería la capacidad de
alcanzar metas más difíciles e impresionar a la dirección de su empresa.

Un ejemplo de anclaje emocional al lanzarse a este tipo de compradores podría ser:

  Lograr que el comprador recuerde los sentimientos de conseguir un objetivo de
nivel en el trabajo
 Solidificar la experiencia utilizando lenguaje visual y aportando otros
sentimientos. Por ejemplo, impresionando a su jefe
 Ancla esa experiencia con una frase concreta su mayor logro o un gesto en
particular
 Utiliza esa ancla cuando hables sobre lo que puede conseguir con el producto

Al anclar una experiencia relevante a nuestro producto, generaremos una asociación

intensa que tendrá más probabilidades de ganar aceptación. Las anclas corresponden a
una de las principales aplicaciones que usamos en PNL. Ellas permiten entonces si los
deseas fijar, estabilizar y recrear los distintos estados   propios o de otras personas o
poner en marcha la actividad de algún sistema representacional determinado. De tal
forma que su utilización tiene alcances verdaderamente amplios se puede anclar todo
estado incluso los estados de trance o hipnóticos. Y generar un trance con un
chasquido de dedos. Es como tener un control electrónico al alcance de las manos que
gatilla las sensaciones que uno desee tener en cualquier momento.

La técnica del anclaje emocional ayuda a inducir una respuesta emocional específica
que han tenido en el pasado. Estas respuestas emocionales pueden asociarse con un
resultado en particular. Por ejemplo, comprar un producto.

Conclusiones

 En conclusión, la técnica de PNL llamada anclaje consiste en un estímulo que

gatilla siempre la misma respuesta. Tiene un potencial enorme porque
utilizadas correctamente puedes eliminar fobias, depresión y diferentes
conductas indeseadas.
 El anclaje consiste en asociar un estímulo, que puede ser visual, olfativo o
kinestésico, a un estado emocional.