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Índice

1 Introducción .......................................................................................................................... 3

2 ¿Qué es ser Emprendedor?............................................................................................... 3

3 El Emprendedor a través del Tiempo ............................................................................. 5

4 Emprendedor: Capacidades, Actitudes y Competencias. .........................................6

5 Fases del Emprendimiento.............................................................................................. 10

6 Resumen ............................................................................................................................... 12

7 Referencias Bibliográficas .............................................................................................. 12

8 Referencias a Recursos Digitales .................................................................................. 13

9 Referencias a Recursos Audiovisuales ........................................................................ 13

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 Objetivos
• Objetivo 1: Ver y analizar los cambios sufridos en los conceptos de
«Emprender» y «Emprendimiento» a lo largo del tiempo».
• Objetivo 2: Estudiar las actitudes, capacidades y competencias de un
verdadero emprendedor.
• Objetivo 3: Identificar el camino posible que puede llevar al éxito a un
emprendedor.

1 Introducción
A la hora de emprender, son varias las perspectivas con que debe contar el
emprendedor. Se puede “aprender a emprender”, puesto que no se trata
simplemente de lanzarse a la aventura, a lo desconocido… ¡también las grandes
hazañas se planifican! Es más, precisamente de esa falta de planificación ha
habido grandes fracasos.
Todas las personas contamos con algo de emprendedor: la propia vida no es algo
seguro, hay que tomar decisiones, implica éxitos y desilusiones, elección y riesgo,
conseguir tus objetivos propuestos o quedarte a medio camino.
Perfilado el carácter personal del emprendimiento, pasemos al carácter social. El
emprendedor tiene un papel crucial en la Economía; de su existencia se deriva
“El emprendimiento cuenta no solo con
riqueza para la sociedad y son causa de crecimiento económico. El emprendedor
un carácter personal, sino también con
depende también de un entorno determinado, que es el que le dará la
un carácter social”
oportunidad para desarrollar una idea, hacerla crecer y convertirla en un buen
negocio.
En esta unidad trataremos de definir qué es emprender, la figura del emprendedor
a lo largo del tiempo y las características esenciales que le definen como tal.

2 ¿Qué es ser Emprendedor?

Ser emprendedor no es únicamente una cuestión que afecta a las decisiones
personales, sino que, como hemos enunciado anteriormente, su iniciativa
depende en gran medida de un determinado entorno.

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Habitualmente el emprendedor desconoce el camino a recorrer, si bien tampoco
es consciente de que muchas de las situaciones que se le van a ir presentando
son recurrentes: otros tantos pasaron por ellas antes que él, y son comparables a
las que han vivido otros miles de emprendedores que le preceden.
Es muy importante que el emprendedor sea consciente de esa experiencia
existente, mejorando tanto sus capacidades psicológicas como la técnica que
necesita para emprender. El conocimiento de esas otras experiencias le ayudará a
conocer y afrontar las limitaciones personales en primer lugar, y técnicas en el
segundo, con que se va a encontrar.
Para afrontar estas limitaciones, y en el momento de poner en marcha una
iniciativa empresarial, resulta decisivo encontrar una lógica y sentido común que
lleve a tomar las decisiones acertadas en el momento preciso: un buen análisis de
mercado, saber rodearse de las personas adecuadas, disponer del tiempo
suficiente para poner en marcha la idea… En caso contrario, se producirá un
desgaste en una fase esencial del proyecto.
Para limitar ese desgaste, hay que conocer e identificar de forma clara cuáles son
los puntos fuertes que tiene la idea y reforzar las debilidades con aportaciones
venidas del exterior. Estas aportaciones, comúnmente, serán incorporaciones al
equipo promotor de personas que cuentan con conocimientos y capacidades
suficientes como para asumir sus tareas de forma natural, evitando así que el
emprendedor emplee energía en solventar una situación que pueda solucionarse
con la entrada de especialistas.
Por citar un ejemplo, en una de las fases más importantes del proyecto, Mark
Zuckerberg se rodeó de dos inversores con mucho peso en la industria de las
startups, como son Peter Thiel y Sean Parker, cofundadores de PayPal y Napster,
respectivamente.
Cuando nos referimos al emprendimiento empresarial, hablamos de la capacidad
que hay en una persona, que lo diferencia de los demás y que le permite
incursionar en el mundo de los negocios a partir de la creación de nuevas cosas,
lo que conlleva a lograr independencia económica, desarrollarse profesionalmente
y obtener más libertades.
El emprendimiento empresarial se define como la iniciativa, espíritu empresarial
o el esfuerzo personal de un individuo que lo conduce a generar nuevas ideas
relacionadas con proyectos de negocios o también una idea comercial que genere
ingresos.

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3 El Emprendedor a través del Tiempo
Jeffrey A. Timmons, autor de The Enterpreneural Mind afirma que el
emprendimiento “Significa tomar acciones humanas, creativas, para construir algo
de valor a partir de prácticamente nada”. Timmons considera que es necesario
tener conocimientos específicos previos que permitan poder introducirse en un
proceso de creación, determinado por el espíritu empresarial.
Las personas con acceso a este aprendizaje pueden medir mejor los riesgos que
implica hacer, de una idea, una empresa con posibilidades importantes de éxito.
Timmons manifiesta entonces que el espíritu empresarial es el conjunto de
experiencias intencionalmente generadas, para hacer una empresa nueva a partir
de los conocimientos previos, de tal manera que garantice mayor seguridad de
éxito económico en una determinada actividad.
Otro autor, Joseph Alois Schumpeter, en su libro Teoría del desenvolvimiento
económico, establece que hay ciclos económicos por los cuales pasa la vida del
ser humano, mediante los cuales se han desarrollado los grandes avances en
materia tecnológica y científica; manifiesta que se deben a un carácter empírico y
racional que se sustenta en el instinto animal de garantizar la preservación de la
especie pero con argumentos racionales.
En general, este autor habla de la iniciativa económica que lleva al ser humano a
estar siempre considerando hacer combinaciones para lograr cambiar lo
preestablecido y obtener mejores resultados en los diferentes ciclos económicos.
Esta perspectiva establece que el empresario actual se forma en dos aspectos
esenciales: lo técnico, en donde realiza nuevas combinaciones, y, por otro lado, en
un factor especial, que le genera una visión del ciclo económico, en donde se
identifican las necesidades y los problemas, enfrentándose a estos con decisiones
acertadas y haciendo uso de la capacidad de cambiar la tradición para así crear
nuevas combinaciones.
Consideraba también Schumpeter al emprendedor como motor en el desarrollo
económico, con una marcada función de innovador, poniendo en marcha nuevas
formas de hacer, e identificando cinco maneras de innovación: nuevo producto,
nuevo método de producción, apertura de un nuevo mercado, nueva fuente de
suministro o nueva forma de organización industrial.
El neoyorkino David McClelland, conocido por sus trabajos en el área de la
motivación y su libro Human Motivation, estudios de la personalidad y de la

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 conciencia. Expone que el ser humano tiene tres tipos de necesidades: de logro,
de poder o autoridad y de asociación o afiliación.
McClelland infiere que el ser humano evidencia una combinación de estas tres
necesidades y que algunas personas hacen mayor énfasis en una de esas
necesidades, lo que nos permite apoyarnos en estos estudios para concluir cuáles
son los rasgos distintivos de los emprendedores de éxito, con marcadas
tendencias a necesidades de logro como satisfactor.

4 Emprendedor: Capacidades, Actitudes y Competencias.

El emprendedor es la persona que ha identificado una oportunidad innovadora y
que es capaz de tomar las decisiones adecuadas, ya sean personales (opción de
vida) como empresariales (medios necesarios) para que su idea llegue al mercado
“Podemos considerar a Timmons,
de forma rentable, por medio de una estructura organizacional novedosa y que
Schumpeter y McClelland como los
sea capaz de generar beneficios continuados en el tiempo.
precursores de la Teoría
Entre las capacidades personales del emprendedor podemos mencionar, de forma
Emprendedora”
genérica, las siguientes:
• Capaz de detectar oportunidades.
• Capaz de dotar a esas oportunidades de rentabilidad.
• Capaz de innovar en algún aspecto de un producto o servicio.
• Capaz de tomar riesgos personales y financieros, pero medidos.
• Capaz de coordinar recursos escasos y limitados.
El entorno es un factor primordial, puesto que el emprendedor debe ser capaz de
adaptarse a sus cambios y amoldarse a nuevas situaciones. No obstante, nos
encontramos con entornos con más facilidad para emprender que otros. Algunas
de las características de esos entornos las encontramos a continuación:
• Sociedad de mercado desarrollada: permitirá una mayor expectativa de
rentabilidad y beneficio.
• Crecimiento económico: surgirán más oportunidades, ya que se generarán
nuevas necesidades de productos por parte de los consumidores.

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 • Sociedad “abierta al fracaso”: las sociedades más avanzadas no califican
como “fracaso” que una iniciativa no haya salido adelante, sino que
premian su dedicación y esfuerzo en conseguirlo.
• Fácil acceso a financiación: en sociedades con un nivel de renta medio –
alto habrá más posibilidades de que mayor número de iniciativas salgan
adelante. Sin embargo, hay países o regiones más comprometidas frente a
la iniciativa, sin entrar en juego la renta disponible.
• Formación del capital humano: se trata de un factor clave y esencial. La
iniciativa emprendedora se nutre de personas formadas y con competencias
profesionales en diferentes ámbitos, que sepan formar equipos
multidisciplinares que abarquen todas las fases del nuevo negocio.
• Apoyo público: resulta necesario que el Gobierno se involucre en el apoyo a
la investigación; solo con investigación nacerán nuevas ideas.
Para reflexionar: http://es.wikipedia.org/wiki/Fraunhofer-Gesellschaft
Observemos el enlace anterior y leamos algunos datos sobre el Instituto
Fraunhofer – Gesellschaft:
• Fue creado en Alemania el 26 de marzo de 1949 por tres personas.
• Actualmente cuenta con varios institutos y centros de investigación.
• Algunas de las áreas son gobierno electrónico, cerámica de alto
rendimiento, nanotecnología, óptica, optimización del transporte…
• Tiene más de 18.000 empleados cualificados.
• En su presupuesto figuran dotaciones del Sector Público.
• De sus instalaciones han salido productos como el MP3 y han logrado
avances determinantes en sistemas de pago electrónico, biomedicina o
baterías de recarga solar.
¿Cuáles de las características de un entorno que promueve el emprendimiento
ves reflejadas en este Instituto?
El emprendedor debe contar con una serie de valores que favorecen e impulsan
su capacidad emprendedora. Recordemos aquí tres conceptos principales en el
campo de la Psicología, pero que tienen relación con la temática que estamos
analizando:

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 • ¿Qué es la motivación? Es un conjunto de factores que mueven a una
persona a realizar otro conjunto de acciones, permitiendo que se persista
en su intento por culminar un objetivo.
“Podemos considerar a Timmons,

Schumpeter y McClelland como • ¿Qué es la actitud? Se podría definir como el “querer hacer las cosas”, la
los precursores de la Teoría
predisposición a realizarlas.
Emprendedora” • ¿Y qué es la aptitud? Es la capacidad personal para “hacer las cosas bien”,
habilidades personales, innatas o adquiridas, con que el individuo cuenta
que le permiten destacar en determinados campos.
Como ejemplo, la motivación de ser el jefe de uno mismo llevaría a una persona a
mantener una actitud positiva y de autoconfianza, que junto con sus aptitudes
personales (formación adecuada, capacidad de generar ideas y hacerlas rentables,
esfuerzo…) le permitieran conseguir sus objetivos.
Nos quedaremos con el segundo de los conceptos analizados anteriormente,
actitud, para ahondar más en el mismo. Hemos visto como emprender está
íntimamente relacionado con las actitudes personales que tome el emprendedor.
Pese a que citarlas todas sería prácticamente imposible, destacaremos alguna
que debe practicarse a diario:
• Piensa en positivo: no tenemos un día bueno ni un día malo, puesto que
depende de la actitud interior con que se afronte. Pensar en positivo
significa generar simpatía, confianza y amistad, mientras que con otra
actitud personal no se destacarán estas respuestas por parte del entorno
con el que nos relacionemos.
• Proponte objetivos, retos y metas: los objetivos deberán ser inmediatos,
realistas y realizables; los retos llegarán tras la consecución de una serie de
objetivos; las metas significarán “victorias parciales”, que solo con trabajo y
esfuerzo podrás conseguir.
• Confía en ti mismo: mantener esta actitud, junto con el entusiasmo del
proyecto iniciado, permitirá convencer a otros participantes para
embarcarse contigo.
• Aprende de tus propios errores: no hay éxito conocido que haya llegado a la
primera1. Los errores ayudan a reflexionar, analizar y aprender qué ha
fallado. Vivirlos en primera persona es el aprendizaje real.

1
Excluimos aquí cualquier descubrimiento fruto del azar http://es.wikipedia.org/wiki/Serendipia

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 • No te relajes ante el éxito: este no es un estado definitivo y puede que
rebajes tu meta inicial.
• Apóyate en quien necesites: rodéate de los mejores profesionalmente y haz
partícipe a tu familia de tus éxitos / fracasos personalmente. Necesitarás su
apoyo siempre.
Para finalizar esta unidad, analizaremos ahora las competencias de la actividad
emprendedora: son el conjunto de conocimientos, habilidades o conductas de las
que se sirve una persona para realizar una actividad. Enunciaremos algunas de las
más importantes:
• Aprendizaje: adquirir nuevos conocimientos o modificar los antiguos.
• Autocontrol: sacrificar algo hoy por un beneficio mañana.
• Carisma: comprometer al resto de colaboradores.
• Comunicación: expresar las ideas de forma eficaz.
• Iniciativa: espíritu emprendedor y enérgico.
• Toma de decisiones: las adecuadas en el momento óptimo, dejando a un
lado emociones externas o internas.

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5 Fases del Emprendimiento
Nos apoyaremos en el modelo de Alan Gibb, reconocido empresario, ingeniero y
economista neozelandés, que estableció cuatro factores que participan
integralmente en la creación o constitución de empresas nuevas, según el grafico
reflejado a continuación2:

Motivación y
Determinación

Habilidades
Nuevas Idea y Mercado
Empresas

Recursos

Explicaremos los factores de Gibb, ilustrados en el grafico anterior:

• Motivación y Determinación: este factor incluye todos los elementos
determinantes para el inicio de una empresa: la cultura, la personalidad, la
motivación y los intereses del emprendedor.

2
Adaptado del Modelo conceptual de desarrollo empresarial basado en competencias, resumen,
Rodrigo Varela v. PhD., Olga Lucia Bedoya A. Cdee-Icesi, 2006 pág. 10.

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 • Idea y Mercado: establece todos los elementos que hacen posible que la
empresa sea viable, es decir, cuál es la oportunidad real de negocio.
• Habilidades: se refiere a todos esos elementos que debe poseer un
emprendedor para desarrollar con éxito una nueva empresa: los
conocimientos técnicos y científicos, las experiencias propias de otros y las
competencias inherentes.
• Recursos: todos los recursos financieros, de infraestructura, tecnológicos,
de logística, humanos e informáticos necesarios para el normal desempeño
de la nueva empresa en el mercado.
Etapas de la creación de nuevas empresas propuestas por Alan Gibb 3:
• Adquisición de la motivación y de la idea de negocio.
“Alan Gibb propone diferentes etapas
• Validación de la idea.
en la creación de nuevas empresas”
• Definición de la escala de operación e identificación de los recursos
necesarios.
• Negociación y entrada al mercado.
• Nacimiento y supervivencia de la empresa.
Se denomina asociatividad a una estrategia que permite a las nuevas empresas
desarrollarse dentro de una red empresarial y así obtener mayores ventajas
competitivas y beneficios en los mercados y las economías globales.
En la actualidad, Colombia tiene y gestiona tratados de libre comercio con
diferentes estados, lo que genera oportunidades, pero que también se convierten
en retos y amenazas para la permanencia en dichos mercados de los futuros
negocios. Las empresas que han podido mantenerse en los mercados actuales
hacen uso de toda su creatividad y de estrategias diferenciales, como los precios
bajos y la mejor calidad de sus productos, servicio al cliente, segmentación,
diversificación y posicionamiento de marcas.

3
Tomado de Academia, Revista Latinoamericana de Administración, 40, 2008, 13 -31.Copyright 2008
de Cladea, http://revistaacademia.cladea.org Pág 18.

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6 Resumen
• El emprendedor es la persona que ha identificado una oportunidad y toma
las decisiones adecuadas para ponerla en marcha.
• El entorno resulta de vital importancia a la hora de asumir una tarea
emprendedora y de llevarla a cabo.
• El emprendedor deberá desarrollar y poner en práctica una serie de
capacidades, actitudes y competencias, bien porque le sean propias, bien
porque deba aprenderlas.
• Existen cuatro factores, comúnmente aceptados, que favorecen la creación
y constitución de nuevas empresas.

7 Referencias Bibliográficas
• Muñoz, J.(20|2). Contribuciones a las ciencias sociales. Motivación. IES San
Juan Bosco. Disponible en: LA MOTIVACIÓN Y LA CONDUCTA HUMANA
(eumed.net)
• Varela, R. y Bedoya, O. (2006). Modelo Conceptual de desarrollo empresarial
basado en competencias. Estudios Gerenciales. Vo 22. No 100.
• https://www.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/article/vie
w/198/196
• Girón, A.(2000). Schumpeter: aportaciones al pensamiento económico.
Disponible en: RCE.pdf (bancomext.gob.mx)
• Hidalgo, L. (2014). La Cultura del Emprendimiento y su Formación. The
Culture of Entrepreneurship and education. Santiago de Guayaquil, Ecuador
Disponible en Dialnet- LaCulturaDelEmprendimientoYSuFormacion-
5599803 (1).pdf
• Mateu. J. (2011). El perfil Humano del Emprendedor. Action Learning.
Disponible en: HISTORIAS DE EMPRENDEDORES (upv.es)

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8 Referencias a Recursos Digitales
• http://es.wikipedia.org/wiki/Fraunhofer-Gesellschaft
• http://es.wikipedia.org/wiki/Serendipia
• http://revistaacademia.cladea.org

9 Referencias a Recursos Audiovisuales

• Amenta E. (2013). 10 Competencias emprendedoras Coemprende.
Disponible en: (2226) 10 Competencias emprendedoras Coemprende 10-
YouTube
• Caminos de Éxito. 2018). ¿Quieres ser emprendedor? Entonces ten en
cuenta estas 3 cosas.
• Disponible en: (2226) ¿Quieres ser emprendedor? Entonces ten en cuenta
estas 3 cosas. - YouTube
• Negocios y Emprendimiento. (2018). 12 Claves para desarrollar una
Mentalidad Emprendedora 2226) 12 Claves para desarrollar una Mentalidad
Emprendedora Cç* - YouTube

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