UNIVERSIDAD DE ASTURIAS

ESPECIALIZACIÓN DE GERENCIA DE PROYECTOS

RESPUESTA CASO PRÁCTICO

UNIDAD 2

ALUMNO:

LUZ MARINA QUINTERO BUSTOS

CEDULA 52.656.931

BOGOTÁ, 14 DE OCTUBRE DE 2021

Caso práctico

1. ¿Crees que los sistemas de retribución variable son eficaces en las empresas pequeñas?

2. ¿Es difícil implantar sistemas de retribución variable en las empresas pequeñas?

3. ¿Qué otras formas de retribución se han desarrollado en los últimos años en grandes empresas
y podrían utilizarse más a menudo en las pequeñas y medianas empresas?

4. ¿Qué tipo de retribución variable establecerías a un grupo de ingenieros informáticos que

tienen como objetivo el desarrollo de software de manera individual?

5. ¿Qué tipo de retribución variable planificarías para un número de licenciados en administración

y dirección de empresas cuyo trabajo en grupo es la base de la actividad que realiza?

1. ¿Crees que los sistemas de retribución variable son eficaces en las empresas pequeñas?

Respuesta:

De acuerdo al concepto de retribución variable esta es utilizada en las empresas que son
fabricantes y que se identifique que se requiere de una producción más rápida y eficaz, por tanto,
las empresas fabricantes en su mayoría utilizan este sistema de retribución.

Es así como podemos citar un ejemplo con las empresas que se encargan de mercadeo y ventas en
grande escala como la tecnología y que permiten retribuir las comisiones a los vendedores según
su margen de ventas incentivando su proceso y crecimiento en ventas y ejercer mayor
productividad en dicho proceso de las ventas, y en algunos casos creen nuevos mecanismos para
vender sus productos.

2. ¿Es difícil implantar sistemas de retribución variable en las empresas pequeñas?

Este sistema puede tener sus pro y sus contras, por ejemplo si para utilizar este sistema no se
establece un mecanismo que este diseñado para el cumplimiento de los objetivos y proyectar de
forma realista metas que sean cumplibles por los vendedores y la misma empresa, es necesario
que los objetivos sean medibles sean cuantificados y que tengan un margen de control. Al igual
que es importante tener dialogo permanente con los trabajadores para que ellos tengan
conocimiento de como va a ser calculada su remuneración económica, quienes van a tener el
control directo del desarrollo de sus actividades y que haya un supervisor responsable en hacer
seguimiento y direccionar al personal para que identifique que el cumplimiento de metas
individuales está totalmente ligado a las metas empresariales

3. ¿Qué otras formas de retribución se han desarrollado en los últimos años en grandes empresas
y podrían utilizarse más a menudo en las pequeñas y medianas empresas?

4. ¿Qué tipo de retribución variable establecerías a un grupo de ingenieros informáticos que

tienen como objetivo el desarrollo de software de manera individual?
5. ¿Qué tipo de retribución variable planificarías para un número de licenciados en administración
y dirección de empresas cuyo trabajo en grupo es la base de la actividad que realiza?