TALLER DE PRODUCTO

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

El director de la línea de productos en trabajo mancomunado con el Gerente de

Marketing, necesitar estudiar cómo posicionarse mejor en el mercado, respecto de las
líneas de productos de los competidores, porque existe la posibilidad de hacer un negocio
importante con un cliente en el extranjero.

Supongamos una empresa papelera con una línea de productos consistente en papel de
envolver. Dos de los principales atributos del papel son su peso y su calidad de
acabado. El peso generalmente se ofrece en valores de 90, 120, 150 y 180 gramos. La
calidad de acabado se ofrece también en tres niveles estándar.

La Figura muestra la localización de varias líneas de productos de la empresa y de los

cuatro competidores, A, B, C y D.

Su empresa es la Catalogada como X.

El competidor A vende dos productos de la clase peso extra, en las categorías de

acabado medio a bajo.

El competidor B vende cuatro productos que varían en peso y en calidad de acabado.

El competidor C vende tres productos, los cuales, a mayor peso corresponde mayor
calidad de acabado

El competidor D vende tres productos, todos de poco peso, pero con distinta calidad de
acabado. Por último. La empresa ofrece tres productos que varían en peso y en calidad
de acabado.
La Figura muestra los tipos de papel en función del peso y de la calidad preferidos por las
empresas del sector de la imprenta en general, por el sector que fabrica catálogos y por el
sector que ofrece papel a despachos y oficinas, respectivamente.

El mapa muestra que su compañía está bien posicionada para atender las necesidades
del sector de las imprentas en general, pero es menos efectiva para atender a los otros
dos sectores y debería considerar la conveniencia de poder trabajar con más tipos de
papel para poder atender estas necesidades.

Su trabajo consiste en proponer al menos 5 estrategias relacionadas con el producto, que

cumplan con el objetivo de posicionar la empresa X en el mercado.

Para lograr el propósito expuesto, usted debe plantear el siguiente esquema

Estrategias Objetivos Objetivos Indicadores
Estratégicos Operacionales