Documento de consulta gratuito para el uso exclusive del/a Prof, Jhonny David AAtila Lijerdn, 2013-11-23 S.8 INALDE NEGOCIACION EN LAS ALTURAS: ESCAL: DE MALANGA' Con la meta de ascender a la cumbre del Monte Everest, el 8 campamento base procedente de Katmandii, Su equipo esta ilo por nueve (9) escaladores incluido usted. Ademds su equipo cuenta con la ayuda de & werpas?, que se encargan de realizar una diversidad de trabajos relacionados con la ascensién y sobretodo de oficiar como portadores del gran volumen de material que ustedes fian traido consigo, como carpas, estufas, cuerdas y sobretodo botellas de oxigeno que serén vitgles para los ascensos a més de 8.300 metros. Cuando arribaron al campamento, éste ya estaba ba yy ustedes debieron armar sus carpas algo alejadas de las que tienen los otros equipos ed y su equipo Hegaron al Después de arreglar este sitio que serd la c: ‘empieza un ascenso de unos 30 kms. hacia el ca de abril. A partir de ese momento familiarizacién con la altura y al mismo ‘equipo y los sherpas tratarin de, (Anexo 1). jwipo durante dos largos meses, el equipo to base avanzado (CBA) al que llegan el 16 fenso periodo de aclimatacién y de n la rledida en que el estado fisico lo permita, su rente los campamentos intermedios del ascenso La vida en Ja montafia Para los escaladores oot fer en esta época del afto, los mejores dias para atacar la cumbre se san 15 de mayo y el 1 de junio. No obstante, es fundamental llegar a la montafia 1s semanas de anticipacidn con el fin de aclimatarse y realizar una gran cantiddad jos previos al ascenso, Durante todo ese tiempo, la vida en los Himalayas es tedidsa y como usualmente hay presencia de muchos grupos de escaladores, Jos equi s relaciones y reuniones en el campamento base y en ocasiones en el CBA, * Copy 01. INALDE_ cl profesor Fabio Novoa, dst Area de Direeisn de Operaciones, INALDE Hogoté-Colombia, fscusén en clase y no como ilustacién dela gest, adecuada o inadccuada de une stuacion Ta reproduccién, total o parcial en cualquier medio, sin autorizacin escrita del INALDE, spas son hombres originarios de la regién que se han especializado en ayudar a Ja gran cantidad de a8 que cada aio Van alas montafias del Timalaya. A un sherpa que lleve carga a alts alturas se le lama teador de altura y puede ganar una cia fija entre USSS00 y $2000 por expedicién Distribuido por IESE Publishing. Si necesita ms copias, contictemos: www:iesep.com. Todos los derechos reservados,Documento de consulta gratuito para el uso exclusive del/a Prof, Jhonny David AAtila Lijerdn, 2013-11-23 P-1-152 Negociacién en las alturas: Escalador INALDE- Colombia + Este afio han llegado equipos de muchos paises de varios continentes, ent equipo procedente de Malanga y también hay un equipo de alejado que esté su equipo de los otros campamentos, han relaciones con todos y tal vez los mas distanciados han sido log i Macondo, ya que la mayoria de los grupos han venido a visitarnos ami excepto estos. Ustedes siempre notaron cierta actitud distante de los macondianos. de hacer buenas tes del equipo de No obstante, Payton, un integrante de Macondo, le gusta ir de visita P@ht6dos los campamentos y ha establecido una buena amistad con usted y algunos otros int desu equipo, Esta es la primera vez que su equipo esté en el Everest fenen una buena experiencia ascendiendo otras montafias del mundo, incluyendo alj En esta ocasién su equipo esti muy optimista de corons los reportes diarios que se envian via Intemet, utiliza entre todos los alpinistas, “www. everestnews.com inos de los més altos picos del Himalaya, cima y todo su pais sigue con atencién pagina web que sirve de comunicacién Su equipo se ha preparado minuc han transitando entre los campamentos base, b al campamento dos. Sin embargo, ninguno ‘campamento tres, y fueron los sherpas los, 9 botellas de oxigeno. Estas botellas esta por alli de camino a la cumbre, botellas entre el ascenso y el des Con el fin de adaptarse a la altura jo y uno, y en algunas ocasiones van hasta tes de su equipo ha Megado hasta el bles para los alpinistas de su equipo que pasen tinal ue cada alpinista, en esas alturas, consume unas 3 El ascenso a la cumbre Este afio el clima ha cn malo, Hasta el 15 de mayo nadie habia siquiera intentado atacar Ia cima, pero a partir de,eseidia Yos prondsticos empiezan a ser muy optimistas y el 20 de mayo dos britinicos y dos sherp cumbre y de paso pusicron las cuerdas que facilitardn el ascenso de pos. Todo indica que desde ese dia y hasta el 24 de mayo el tiempo sn por el campamento tres, hacia las 3 de la tarde, uno de sus compafteros decide ‘censo por agotamiento fisico y se devuclve al campamento base. una pigina web bastante popular entre los montafisas y los aficionados a este deporte. Por este medio ier alpinsta puede expresar sus opiniones y en ocasiones se generan interesantes polémicas| 2 Distribuido por IESE Publishing. Si necesita mas copias, contictemos: www:iesep.com. Todos los derechos reservados,Documento de consulta gratuito para el uso exclusive del/a Prof, Jhonny David AAtila Lijerdn, 2013-11-23 Negociacién en las alturas: Escalador de P-1152 ‘Malanga INALDE - . Usted y su compaiiero deciden quedarse en este campamento para hidratarse y e sea la ‘madrugada para iniciar el tramo final hacia la cumbre. Hacia las 4 de la tarde, una visita inesperada: es el lider del equipo de Macondo que entre angustiado y esp. fe que esti buscando urgentemente tres botellas de oxigeno que requiere para su asc, A ustedes le sobran precisamente las tres botellas que dejé el compaiiero i6 al ascenso, y ‘aungue en condiciones normales 6 botellas son suficientes para dos escaladores, esas tres botellas adicionales se podrian llegar a necesitar debido a las vicisitudes de la montafia. No obstante, usted prefiere correr el riesgo y ayudar al escalador fle dice: “Esta bien, toma las, tres botellas que necesitas, que abajo arreglamos” Ustedes hicieron cumbre el 24 de mayo hacia el medio d alegria de todo el equipo, pero también se enters que las botellas que prestaron le petmitieron a dos personas del equipo de Macondo hacer por primera vez en la historia de ese pafs, cumbre en el Everest. Por medio de la pagina Web, usted sabe que ésta hazafia ha tenido una gran difusién periodistica en esa nacién, Elarreglo Las botellas de oxigeno se compran en quiere devolver alguna que le hay buena parte de los montafistas peso en la bajada’. un’ precio de US$370 cada una; pero si usted lor de recompra es de USS200. No obstante, una las botellas lenas en la montaiia por no soportar st Cuando usted Mega al campamet ¢, después de las efusivas felicitaciones de todos sus ‘compaiieros, les cuenta el episodio de las botellas con el equipo de Macondo y el lider de su equipo Te dice “que bueno, ah indo negocies el precio de esas tres botellas, espero que puedas conseguir un buen dinero stamos muy cortos de presupuesto para regresar a Katmandd, pasar ocho dias adicionaléSialli yfomar el vuelo que via Franckfurt nos Hlevard de regreso a nuestro pais”. a que el lider del equipo de Macondo venga y negociar las botellas -ampamento tres, ve llegar a Payton con 3 botellas de oxigeno en la mano asi por saldada le deuda, Ante tal injusticia lo tinico que usted atina ha decir nuestro equipo no puede aceptar estas botellas, aqui en el campamento base no josotros se las entregamos a més de 8.300 metros de altura donde tienen un valor infinito, Ustedes tienen que hacernos una oferta més decente”. Cuando usted &st Ene unto se siente ofendido, no sabe que decirle a su lider que espera subir las areas del prepararse para la negociacién con el lider del equipo de Macondo que debe venir uy poco tiempo. De otta forma, usted le contard este incidente a toda la comunidad ja internacional borella de oxigeno lena pesa unos 3 kilos 3 Distribuido por IESE Publishing. Si necesita ms copias, contéctemos: www.iesep.com. Todos los derechos reservados,Documento de consulta gratuito para el uso exclusive del/a Prof, Jhonny David AAtila Lijerdn, 2013-11-23 P-1-152 INALDE- Colombia Anexo 1 ing. Si necesita mis copias, cont Descripcion del Ascenso Cumbre (8.848 mts) Negociacién en las alturas: Escalador ~ S o *Animal de la region. wor esep.com, Todos los derechos reservados.