Como Crear Una Libreria de Recursos Privada

MEJORA LAS CONVERSIONES DE TU BLOG
INCREMENTANDO TU OFERTA DE MANERA INTELIGENTE
CÓMO CREAR UNA

LIBRERÍA
P R I V A D A
Javier Cristóbal
– enfoquenomada.com –
CÓMO CREAR UNA LIBRERIA PRIVADA PARA TU BLOG ENFOQUENOMADA.COM
QUÉ ES Y CÓMO CREAR TU LIBRERÍA
-1-
Crear una librería de recursos privada en tu blog es algo que sin
duda incrementará las conversiones de tus visitas en suscriptores a
tu newsletter, además de la relación con tus lectores.
Esto es algo que tiene todo el sentido del mundo y en cuanto te lo explique, seguro que me
das la razón.
¿Qué es una librería de recursos privada?

Estoy seguro que si le echas un vistazo a tus 4 o 5 blogs favoritos en todos ellos encontrarás
una sección llamada recursos, donde se recopilan los mejores medios que dan soporte a la
temática principal del blog en cuestión: ser más productivo, mejorar tu salud, viajar de
manera eficiente, convertirte en Nómada Digital…
Enfoque Nómada también tiene su propio centro de recursos para Nómadas Digitales
-2-
Podría decirse que es un arsenal; un pack de supervivencia que preparas para que tus
lectores sepan cómo sobrevivir mejor ahí fuera.
Los elementos de esta página (aplicaciones, servicios, libros, etc) serán prácticamente
todos de terceros, algunos serán gratuitos, y otros tantos de pago.
Esas son dos de las principales diferencias con una librería de recursos privada.
‣ Una librería de recursos privada debe estar 100% llena de material gratuito para el
lector.
‣ Además, todo este material deberá ser de creación propia (ebooks, hojas de trabajo,
plantillas, hojas de cálculo…), es decir, son elementos que no podrán encontrarse en
ningún otro lugar.
Y como esto es un bonus que te va a llevar mucho trabajo crear, deberá ser privada y
estar solamente disponible para tus suscriptores.
-3-
Por qué necesitas una librería de recursos

privada
Si has leído el artículo sobre lead magnets, o el tutorial sobre content upgrades, sabrás
que ofrecer una recompensa a tu lector a cambio de que te deje sus datos de contacto
-4-
a través de un formulario de suscripción en tu web es algo básico para no tener unos

porcentajes de captación cercanos a 0.
Aunque son una técnica de list building más avanzada, los content upgrade suelen ser
más sencillos de crear, ya que al estar relacionados con un contenido principal
prácticamente tienes asegurado que vas a ofrecer algo relevante que le va a encantar
a tu lector.
Un lead magnet en cambio suele traer más dolores de cabeza.
Va a estar en muchas partes: en tu home, en tus vídeos de Youtube, en tu biografía de

Instagram o Twitter… Y además tiene por delante la dura tarea de caerle bien a todo
el mundo.
Así que jugártelo todo a una sola carta no es una buena idea.
-5-
Una librería de recursos privada crea sinergia

Observa la diferencia entre trabajar con una librería de recursos privada, y sin ella:
-6-
Creo que es evidente en qué situación el lector estará más dispuesto a ofrecerte sus
datos de contacto, ¿no? 🙂
Si solo trabajas con un lead magnet, te arriesgas a no acertar con el gusto exacto de tu
lector, o a que la oferta no le parezca acertada.
Pero si ofreces más de un bonus, las probabilidades de que se suscriba aumentan

exponencialmente, le estás dando más por el mismo esfuerzo.
De hecho, mientras más material crees para tu librería de recursos privaa más
complicado le pondrás a tu lector negarse a suscribirse, llegará un momento en que si
tu audiencia correcta aparece por el blog, será un no-brainer para ellos apuntarse a tu
newsletter.
Es cierto que ahora mismo ya puedes tener material extra en tu blog, pero si está
desperdigado por decenas de artículos tu potencial suscriptor ni lo sabrá, y por tanto
no lo valorará.
-7-
Una librería de recursos privada añade valor y hace destacar tu

marca
Distinguirse y ser recordado en Internet es fundamental para que tu proyecto online
llegue a buen puerto (por eso a mi por ejemplo me gusta mucho usar mapas
mentales)
¿Cuántos de los blogs que conoces y sigues te ofrecen un ebook de mayor o menor
calidad por suscribirte a su newsletter?
Cientos.
¿Cuántos te ofrecen acceso a una librería de recursos privada en la que encontrar más
material relevante con el que poder seguir formándote de manera gratuita?
Seguro que muchos menos.
-8-
Evita que procrastines

Como emprendedor a veces cuesta ponerse a crear material que no sabes a ciencia
cierta si le vas a sacar todo el rendimiento posible.
Un artículo que quizá no se posicione, un libro que quizá no alcance las ventas
esperadas…
Esto hace que en muchas ocasiones procrastines a la hora de ponerte manos a la obra.
Con tu librería de recursos privada esto no sucede.
Como ya viste en la imagen de los beneficios, cada elemento que incluyas en su

interior incrementa las probabilidades de que un lector se suscriba a tu newsletter.
Tener este tipo de librerías es como tener una cuenta de ahorro a plazo fijo, solo que
en lugar de invertir dinero puedes invertir tu tiempo en algo que sabes que va a
generarte un beneficio.
-9-
Qué incluir en una librería de recursos

privada
Tienes dos manera de incluir contenido extra en esta nueva zona de tu proyecto.
A mi me encanta la productividad, por eso intento que todo el trabajo que hago no
caiga en un saco roto, y no solo eso, sino que si puedo reutilizarlo para sacarle más
provecho aun, mejor que mejor.
Por eso la primera opción sobre la que quiero hablarte es la más eficiente de todas, y
consiste en ir recopilando todos los content upgrade que vayas creando a lo largo de
tu trayectoria en un único lugar, para que éstos sean más accesibles para tus
suscriptores, ya que de otra forma estarían desperdigados por todos los artículos de tu
blog.
- 10 -
Si utilizas esta opción le sacarás mucho más rendimiento al esfuerzo de crear material
extra, y llegarás rápidamente a crear una oferta de suscripción que tus lectores “no
podrán rechazar”.
La segunda opción lleva algo más de esfuerzo, y consiste en crear material exclusivo
para dicha librería.
Piensa que en lugar de un lead magnet tu blog realmente necesita 5 o 6 para

funcionar bien, así que si en algún momento tuviste que descartar alguna idea este es
el momento de recuperarla; también puedes empezar creando un bonus para cada
categoría de tu blog.
Como ves, este método es mucho más trabajoso y te va a llevar un tiempo llegar al
punto de la oferta irresistible, que a ojo podríamos decir que se encuentra entre los 8
y los 10 bonus.
Si sigues este método de trabajo te recomiendo ponerte un límite.
- 11 -
No merece la pena que te vuelvas loco a crear contenido exclusivo para ofrecer por
ejemplo 37 bonus en lugar de 15, ya que el incremento del porcentaje de conversión
en esos niveles será mínimo, nada comparable a cuando ofrezcas siete en lugar de
uno.
- 12 -
Cómo crear una librería de recursos

privada (técnicamente hablando)
Elijas la opción que elijas, además de tu lead magnet principal, ahora mismo deberías
tener, al menos en mente, 4 o 5 materiales extra que ofrecer a tu audiencia.
¿Cómo hacérselos llegar a tus suscriptores de una manera privada?
Tienes varias opciones, pero mi favorita es usar un email personalizado con un

autoresponder.
- 13 -
- 14 -
Es un poco más complicada de poner en marcha, y necesitarás un buen sistema de

email marketing como Active Campaign, pero una vez listo funcionará a las mil
maravillas, y solventará todos los problemas del método anterior de un plumazo.
- 15 -
Utilizar un email personalizado con todo tu centro de recursos en su interior no es una

idea descabellada, a fin de cuentas:
‣ El correo electrónico es un método de comunicación privado, así que es ideal para

ofrecer contenido de manera exclusiva para tus suscriptores.
‣ La gente siempre recuerda la dirección y contraseña para acceder a su inbox, y si no

lo hace podrá recuperarla fácilmente sin que tú tengas que intervenir para nada en
el proceso: soporte 0. Todo queda entre gmail/outlook/iCloud… y el usuario en
cuestión.
Además, al trabajar dentro del ecosistema de tu plataforma de email marketing,

podrás seguir segmentando tu audiencia para ofrecerles los contenidos en los que más
interesados estén.
Por ejemplo, yo supongo que si alguien se descarga un checklist para crear un buen
email de bienvenida es porque ya tiene un blog donde implementar esta técnica.
- 16 -
- 17 -
Como ves son todo ventajas, pero por si fuera poco:
Si ya estás utilizando un autoresponder (deberías) implementar esto te va a costar 0€.
En tu blog vas a poder crear una sola página como librería explicando todo lo que hay
en su interior, e incluir ahí un formulario de suscripción. Échale un vistazo a mi librería
privada de recursos y verás de lo que te hablo.
Y ahora, las dudas que seguramente te hayan ido surgiendo.
¿Qué ocurre si el usuario pierde el email con la librería?

Idealmente esto no debería pasar ya que en dicho email deberías dejar bien claro que
no lo elimine, sino que lo archive, además puedes explicar cómo debe hacerse esto
para no perderlo de vista (por ejemplo, etiquetándolo correctamente).
En caso de que aun así lo perdiese, seguramente eso seguiría sin suponer un problema
para ti. Es bastante probable que una vez reciba el email el lector descargue
- 18 -
automáticamente todo lo que le interesa y omita el resto, así que no volverá a

necesitar dicho correo nunca más.
Si todavía te preocupa el futuro de tu librería de recursos por email, siempre puedes

programar el formulario de suscripción para que simplemente reenvíe el contenido
más actual de la librería en caso de que alguien que ya es suscriptor, vuelva a pedirlo,
como he hecho yo con Active Campaign.
- 19 -
Nota importante
Ten cuidado porque al hacerlo así deberás implementar una lógica sencilla para que
cuando un nuevo usuario se suscriba a tu blog no reciba la librería de recursos por
duplicado.
Esto va a depender de cómo organices tú tu lista, al final de este artículo te explicaré

cómo lo hago yo.
¿Qué ocurre si añades contenido nuevo a tu librería de recursos

privada?
En mi caso yo lo que hago es añadir enlaces de descarga directa en las campañas que
envío cuando aviso a mis lectores de que existe nuevo contenido.
Así, si el contenido les interesa, abrirán el email y podrán descargar el bonus con un
solo click, beneficios de estar suscrito 🙂
- 20 -
Y si por lo que sea no se enteran, y se dan cuenta más adelante de que existe un
nuevo bonus que no se han descargado, simplemente tendrán que rellenar el
formulario del paso anterior y listo, recibirán toda la librería de nuevo en su bandeja
de entrada.
Simple, ¿no?
En lugar de escribir una contraseña en un cajetín simplemente lo que tienen que hacer
es escribir su email.
Lógica de implementación
En función de cómo organices tus contactos puede que necesites realizar unos
retoques al sistema. En mi caso así es como tengo todo funcionando en Active
Campaign:
- 21 -
‣ He creado un formulario específico para la librería de recursos. Este formulario

suscribe a los lectores a la lista general de Enfoque Nómada.
‣ He creado una automatización que manda un email con la librería siempre que
cualquier persona envíe el formulario anterior.
Hasta aquí todo bien.
- 22 -
El problema es que si te fijas, el formulario de la librería suscribe a los lectores a la lista

general, la cuál tiene una automatización programada que ya envía la librería junto al
lead magnet.
- 23 -
Recibir a tu nuevo suscriptor con contenido duplicado no es para nada una buena
idea.
Para afinar todo esto y mejorar la experiencia de usuario lo que he hecho es lo

siguiente.
En la automatización principal he añadido una acción en la que pasados 15min

después de recibir el lead magnet principal (que recuerda, va junto a la librería de
recursos), se añada una etiqueta llamada AllowLibreriaRecursos (permitir librería de
recursos).
- 24 -
Y en la automatización que se dispara al enviar el formulario de la librería, he añadido

un condicional muy simple:
Observa cómo encaja todo perfectamente:
- 25 -
‣ Si una persona se suscribe a través del formulario de la librería no tendrá la etiqueta

AllowLibreriaRecursos, (ya que se incluye 15min después de la suscripción) así que
solo recibirá la librería a través de la automatización general (porque no se cumplen
las condiciones para que se envíe el correo de la automatización de la librería).
‣ Si una persona se suscribe a través de un formulario genérico, la automatización de

la librería no se dispara, porque no se ha enviado dicho formulario.
‣ Y si un suscriptor quiere acceder a la librería de nuevo, como seguro que ya han

pasado más de 15 minutos desde que se suscribió, ya tendrá la etiqueta
correspondiente, y por tanto la automatización le dará paso sin problema 🙂
Como ves esta solución no te va a llevar implementarla 10 minutos como la anterior,

quizá tengas que invertir 1 hora, pero una vez lo tengas listo funcionará a las mil
maravillas, tu blog tendrá un funcionamiento mucho más profesional, y tus
suscriptores una mejor experiencia como usuarios.
- 26 -
IDEAS PARA TU LIBRERÍA PRIVADA
- 27 -
¿No sabes qué contenido añadir en tu librería privada? No pasa
nada, aquí van un montón de ideas para que puedas llenarla de
contenido rápidamente :)
1. Hojas de cálculo. A la gente les encanta jugar con ellas una vez están hechas. Por ejemplo
puedes adaptar la Startup Growth Calculator para que tus lectores conozcan la inversión
inicial que necesitan para su negocio; crear una para calcular los Kgs a adelgazar por
semana para cumplir su objetivo antes de verano… Casi cualquier cosa es susceptible de
convertirse en hoja de cálculo.
2. Toolkit o cajas de herramientas. De los bonus más sencillos de hacer, y de los que más
adoran los usuarios. Crea un listado de las mejores herramientas para trabajar de manera
eficiente y profesional en tu nicho (o las que tu uses) y adelante con ello. Es por ejemplo
uno de mis bonus en Limni.net.
- 28 -
3. Listado de recursos. Muy similar al anterior. Por ejemplo un PDF con “los mejores 10
programas de afiliación a los que puedes apuntarte hoy”. No son herramientas, sino
recursos.
4. Base de datos. Prima-hermana de las anteriores. Por ejemplo un recopilatorio de 30

periodistas que aceptan ser contactados para hablar sobre tu idea de negocio y así
tener material para su periódico/revista.
5. Listados en general. Por ejemplo mis 7 técnicas productivas para Nómadas Digitales
no son realmente un Toolkit ni una lista de recursos, sino una mezcla.
6. Ebooks. Un clásico entre los clásicos, un pedazo de información empaquetada en

formato PDF. Cualquier artículo decente de tu blog podría llegar a convertirse en un
bonus. ¡Recuerda hacerlo breve!
7. Checklist. En el top de bonus favoritos. Por ejemplo un checklist de 7 cosas que

deberías hacer cada mañana para tener un día hiper-productivo, 12 elementos que
tienes que comprobar antes de publicar un post, etc.
- 29 -
8. Plantillas.Haz parte del trabajo por tu lector y le habrás ganado para siempre.
Puedes regalar plantillas de todo tipo. Por ejemplo de un theme que convierta bien
si tienes un blog que habla sobre cómo crear páginas nicho, de Photoshop, de un
ebook, de un curriculum vitae si tu blog trata sobre cómo encontrar trabajo… Las
posibilidades son muy amplias.
9. Calendarios. A todo el mundo le gusta organizarse. Puedes regalar un calendario

específico para la audiencia a la que te diriges, por ejemplo editorial si son bloggers
(aquí te enseño a crear uno por cierto!)
10.Mapas mentales. Son una estupenda forma de concentrar información útil para
tus lectores. Yo por ejemplo distribuyo uno sobre mi Lead Generation Funnel que
está en constante actualización. Es gratuito, aunque bien podría ofrecérselo
solamente a los suscriptores. Si no sabes crear mapas mentales échale un vistazo a
este artículo.
- 30 -
11.Infografías. Mismo concepto que el anterior. Puedes usar esta técnica para ofrecer
una píldora de información que tu lector pueda consumir rápidamente. Aquí tienes
una guía gratuita para aprender a crear infografías.
12.Material de Stock. Si eres un productor de contenidos puedes aprovechar para

empaquetar algunos de ellos y distribuirlos de manera gratuita: fotografías propias
libres de derechos, samples de música o audio, fondos de pantalla, vídeos…
13.Vídeos. Ya que hablamos de ellos, distribuir tu información de esta manera es una

muy buena forma de conectar con tu audiencia. Crea un pequeño tutorial y
facilítale el aprendizaje a tu lector.
14.Contenido exclusivo. Conozco varios bloggers americanos que se guardan sus

famosos reportes de ingresos (y acceso a los anteriores) solo para sus suscriptores.
Puedes tener un acceso a los mismos en tu librería.
- 31 -
15.Acceso a club privado. Similar al anterior. Si tienes un pequeño reducto de

seguidores fieles en un grupo de Facebook o Slack puedes ofrecer una invitación al
mismo en tu librería.
16.Audio/podcast privado. El hermano pequeño del vídeo. Si no tienes habilidades

suficientes como para crear algo visual, ponerte frente a un micrófono para aportar
valor te resultará mucho más sencillo.
17.Pack formativo. No tienes por qué quedarte solamente con una opción. Mi antiguo
lead magnet sobre organización en 12 semanas incluía un calendario, un pequeño
ebook, una plantilla…
18.Hojas de trabajo. Aunque mandar hacer deberes no suena muy sexy, si lo haces
bien puedes terminar con un bonus excepcional. Piensa cuál es el gran objetivo que
busca tu audiencia y crea una hoja de ruta o roadmap que tus lectores tengan que
ir completando con información para clarificar sus ideas y ayudarles a avanzar.
- 32 -
19.Cheatsheets. Seguro que te encuentras este término a menudo y todavía no tienes

claro qué es. La verdad es que no es más que la chuleta de toda la vida (esa con la
que tu no copiabas en clase, pero tu amigo si) También puedes llamarlo hoja de
referencias rápidas, que suena más elegante. Sergio de AyudaExcel ofrece por
ejemplo una guía con los mejores atajos de teclado para ser más eficiente.
20.Capítulo gratuito. ¿Eres experto en algún campo concreto y tienes un libro

hablando de ello? Si es así es la combinación perfecta para ofrecer una muestra
gratuita de un par de capítulos a tu audiencia.
21.Cupones de descuento. no tienen por qué ser de tus productos, sino por ejemplo
de aplicaciones o servicios con los que hayas llegado a un acuerdo :) como mi
descuento con KWFinder
22.Manifesto. Si has conseguido escribir un artículo de esos “que llegan a la patata” y

que se ha viralizado en redes sociales, o simplemente a la gente le encanta el motto
- 33 -
de tu blog, diseña un buen manifesto que puedan imprimir y tener siempre

presentes en sus zonas de trabajo (esto también podría servir como lead magnet)
- 34 -

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QUÉ ES Y CÓMO CREAR TU LIBRERÍA

Crear una librería de recursos privada en tu blog es algo que sin

duda incrementará las conversiones de tus visitas en suscriptores a

tu newsletter, además de la relación con tus lectores.

¿Qué es una librería de recursos privada?

Por qué necesitas una librería de recursos

a través de un formulario de suscripción en tu web es algo básico para no tener unos

Un lead magnet en cambio suele traer más dolores de cabeza.

Va a estar en muchas partes: en tu home, en tus vídeos de Youtube, en tu biografía de

Una librería de recursos privada crea sinergia

datos de contacto, ¿no? 🙂

Pero si ofreces más de un bonus, las probabilidades de que se suscriba aumentan

Una librería de recursos privada añade valor y hace destacar tu

Seguro que muchos menos.

Evita que procrastines

Con tu librería de recursos privada esto no sucede.

Como ya viste en la imagen de los beneﬁcios, cada elemento que incluyas en su

Qué incluir en una librería de recursos

Piensa que en lugar de un lead magnet tu blog realmente necesita 5 o 6 para

Si sigues este método de trabajo te recomiendo ponerte un límite.

Cómo crear una librería de recursos

¿Cómo hacérselos llegar a tus suscriptores de una manera privada?

Tienes varias opciones, pero mi favorita es usar un email personalizado con un

Es un poco más complicada de poner en marcha, y necesitarás un buen sistema de

Utilizar un email personalizado con todo tu centro de recursos en su interior no es una

‣ El correo electrónico es un método de comunicación privado, así que es ideal para

‣ La gente siempre recuerda la dirección y contraseña para acceder a su inbox, y si no

Además, al trabajar dentro del ecosistema de tu plataforma de email marketing,

Como ves son todo ventajas, pero por si fuera poco:

Si ya estás utilizando un autoresponder (deberías) implementar esto te va a costar 0€.

Y ahora, las dudas que seguramente te hayan ido surgiendo.

¿Qué ocurre si el usuario pierde el email con la librería?

automáticamente todo lo que le interesa y omita el resto, así que no volverá a

Si todavía te preocupa el futuro de tu librería de recursos por email, siempre puedes

Esto va a depender de cómo organices tú tu lista, al ﬁnal de este artículo te explicaré

¿Qué ocurre si añades contenido nuevo a tu librería de recursos

solo click, beneﬁcios de estar suscrito 🙂

‣ He creado un formulario especíﬁco para la librería de recursos. Este formulario

Hasta aquí todo bien.

El problema es que si te ﬁjas, el formulario de la librería suscribe a los lectores a la lista

Para aﬁnar todo esto y mejorar la experiencia de usuario lo que he hecho es lo

En la automatización principal he añadido una acción en la que pasados 15min

Y en la automatización que se dispara al enviar el formulario de la librería, he añadido

Observa cómo encaja todo perfectamente:

‣ Si una persona se suscribe a través del formulario de la librería no tendrá la etiqueta

‣ Si una persona se suscribe a través de un formulario genérico, la automatización de

‣ Y si un suscriptor quiere acceder a la librería de nuevo, como seguro que ya han

Como ves esta solución no te va a llevar implementarla 10 minutos como la anterior,

IDEAS PARA TU LIBRERÍA PRIVADA

¿No sabes qué contenido añadir en tu librería privada? No pasa

nada, aquí van un montón de ideas para que puedas llenarla de

4. Base de datos. Prima-hermana de las anteriores. Por ejemplo un recopilatorio de 30

6. Ebooks. Un clásico entre los clásicos, un pedazo de información empaquetada en

7. Checklist. En el top de bonus favoritos. Por ejemplo un checklist de 7 cosas que

9. Calendarios. A todo el mundo le gusta organizarse. Puedes regalar un calendario

12.Material de Stock. Si eres un productor de contenidos puedes aprovechar para

13.Vídeos. Ya que hablamos de ellos, distribuir tu información de esta manera es una

14.Contenido exclusivo. Conozco varios bloggers americanos que se guardan sus

15.Acceso a club privado. Similar al anterior. Si tienes un pequeño reducto de