Nota del editor: El siguiente artículo de Pat Crawford fue publicado

originalmente en la edición de abril de 1980 de BLADE, pero el consejo sigue

siendo válido hoy en día.

8 consejos brutalmente honestos para

los nuevos cuchilleros

Nuevos cuchilleros: No eres tan

especial (todavía)
Consejos para hacer cuchillos
La portada de la edición de abril de 1980 de BLADE.

Cualquier cuchillero puede hacer casi cualquier tipo de cuchillo, pero algunos
son mejores que otros. Saber dónde encaja usted en el esquema de las cosas
es importante, especialmente para desarrollar una estructura de precios que
sea compatible con la calidad de su trabajo.
Aquellos fabricantes que pueden conseguir mucho dinero por cualquier cosa
que salga de la tienda han pagado una gran cantidad de cuotas por este éxito.
Y el hecho de que su trabajo se vea igual de bien no significa necesariamente
que podrá competir con los grandes nombres y leyendas cuyo trabajo tiene un
precio en el extremo superior del espectro.

Recuerde, incluso las leyendas de hoy en día comenzaron con un trabajo de

calidad a precios justos.

Decídete: ¿Por qué estás aquí?

Rambo hace cuchillos

La televisión y las películas pueden generar mucho interés en la fabricación de

cuchillos. Eso es bueno, pero también puede significar que los ingenuos
fabricantes de cuchillos terminan hundiendo sus vidas personales y financieras.
Será mejor que averigües cuál es tu propósito en este mercado. Este
fotograma de una escena borrada de "Rambo III" muestra al personaje titular
forjando un cuchillo.
Decida dónde quiere competir en el mercado. ¿Debe especializarse en algo
único o debe ofrecer una amplia gama de productos?
Esta última estrategia tiene el potencial de atraer a una mayor proporción del
público comprador de cuchillos. Un ejemplo de este enfoque es la adición de
cuchillos plegables a la oferta de muchos fabricantes.
Sin embargo, este tipo de cobertura de mercado no funcionará para todos los
fabricantes de cuchillos. Usted tendrá que decidir si la diversificación
capitalizará sus fortalezas o si dispersará sus recursos demasiado poco.
Sea lo que sea que decidas, la elección equivocada podría terminar haciendo
algo que nadie quiere. "Estar allí" en el momento adecuado con el producto
adecuado requiere tanto trabajo duro como suerte, ya sea que se trate de un
cuchillo o de toda una línea de cuchillos.

Hacer cuchillos no es un negocio

romántico
Un martillo le quitó el oído a Buddy Thomas, pero le devolvió el arte de
expresarse.
Hacer cuchillos es un trabajo duro. Aquí, Norman "Buddy" Thomas, de Tree of
Liberty Bladecraft and Forge, su último proyecto.
Si usted piensa que hacer cuchillos es una manera divertida y romántica de
ganarse la vida, es posible que esté pasando por alto un punto muy importante.
Hacer cuchillos es agradable, pero es un trabajo duro.
Hay una gran diferencia entre hacer cuchillos por hobby y hacerlo a tiempo
completo. Los cuchilleros aficionados (y hay algunos que trabajan a tiempo
parcial) no tienen que depender de sus cuchillos para ganarse la vida, mientras
que los que trabajan a tiempo completo sí lo hacen.
Y la transición de tiempo parcial a tiempo completo puede ser una experiencia
traumática. Por primera vez, existe la presión de hacer ejercicio y cumplir con
las fechas de entrega sólo para poner pan en la mesa, y lo que solía ser una
actividad que disfrutabas en tu tiempo libre es de repente un trabajo que debes
hacer para existir.
Vivir con un atraso constante, demandas crecientes y cuotas mensuales
requiere una cierta cantidad de nerviosismo y autodisciplina. Las rosas se
marchitan y también algunos cuchilleros bajo este tipo de presión. Pero, si te
gusta el desafío de una vida de hundirse o nadar, es posible que no quieras
hacer otra cosa para ganarte la vida.

No estás marcando tendencias, así que

salta a una para que te noten.

Cuchillo zombie KA-BAR

¿Recuerdas cuando los "cuchillos zombis" estaban al rojo vivo? Un nuevo

cuchillero podría saltar en esa tendencia para hacerse notar. Este Kharon
Tanto Folder es de la línea Zombie Knives de KA-BAR. (imagen KA-BAR)
Es un hecho en el mundo de los negocios que algunos productos son más
populares que otros, y lo que era popular ayer puede ser un perro mañana. Sin
embargo, los fabricantes que no pueden o no quieren hacer lo que la gente
quiere han visto una vez que los clientes leales acuden en masa a aquellos que
lo hacen.

Las tendencias pueden detectarse asistiendo a los espectáculos y eventos más

populares de cuchillos.

No cuente con el boca a boca

La gente no derribará tu puerta automáticamente sólo porque tú abres la
puerta. Tienes que dejar que el público sepa lo que tienes que ofrecer;
entonces, si tienes suerte, ellos derribarán tu puerta.

Por supuesto, la publicidad boca a boca es genial y es gratuita, pero muchas

bocas tendrían que hablar mucho para llegar a tanta gente como lo hace una
buena revista en un solo número.

Las actitudes de los clientes no son el

problema; usted lo es
Consejos para los nuevos cuchilleros
Cuando exhibes en una exposición de cuchillos, no sólo estás ahí para vender
cuchillos. También estás ahí para venderte. (PointSeven image)
Es más probable que la gente compre tus cuchillos si les gustas como persona.
Una relación personal es una de las partes más importantes del comercio de
cuchillos personalizados.

Los cuchilleros que no son amigables, que están demasiado ocupados para
responder preguntas, que se venden por sí mismos, o que simplemente son
groseros con los clientes potenciales, se están subestimando a sí mismos al
igual que a otros fabricantes.

Abróchate el cinturón, te queda un

largo camino por recorrer
Incluso los más grandes fabricantes de cuchillos se esfuerzan constantemente
por mejorar su producto. Ya sea que se trate de un nuevo diseño, material o
método de construcción, siempre hay algo que usted puede hacer para
perfeccionar su producto. Y créeme, si no lo haces, lo hará la competencia.

La única cosa que hunde más

cuchilleros que cualquier otra cosa
Consejos para principiantes en la fabricación de cuchillos
Claro, puedes hacer cuchillos, pero ¿sabes trabajar con una calculadora? (Foto
de Pexels)
Ningún cuchillero puede escapar del hecho de que él o ella es un pequeño
empresario, así como un artesano. Descuidar el aspecto empresarial de la
fabricación de cuchillos probablemente ha dejado más fabricantes fuera del
negocio que cualquier otro factor individual.
Usted no tiene que ser un genio de los negocios para saber que no puede tener
más dinero saliendo que entrando. Para llevar un registro del flujo de caja, es
imprescindible llevar un registro preciso. Esto incluye conocer el costo, tanto en
tiempo como en materiales, de producir un cuchillo para que los ingresos de su
venta sean suficientes para cubrir los costos y producir una ganancia.