Modelo Margen Pronóstico unidades

Elegante $ 100 500

Ejecutivo $ 70 2500
Deportivo $ 50 2000
Total 5000

Costos Fijos $ 300,000

PUNTO DE EQUILIBRIO

Modelo Contribución Punto de Equilibrio

Elegante $ 30,000 300
Ejecutivo $ 150,000 2143
Deportivo $ 120,000 2400

El punto de equilibrio de cada modelo con la contribución

esperada es de 300 unidades de elegante, 2143 unidades de
ejecutivo y 2400 unidades de deportivo.

Modelo Pronóstico Margen Contribución

Elegante 500 100 $ 50,000
Ejecutivo 2500 70 $ 175,000
Deportivo 2000 50 $ 100,000
Total $ 325,000

La contribución del modelo elegante sería $50.000, Ejecutivo $175.000

y Deportivo de $100.000, sumando un total de $325.000

UTILIDAD OPERACIONAL

Margen de ventas $ 325,000

Costos fijos $ 300,000
Utilidad Operacional $ 25,000

CASO CON VENTAS DISTINTAS

Modelo Margen Pronóstico Contribución

Elegante $ 100 500 $ 50,000
Ejecutivo $ 70 2000 $ 140,000
Deportivo $ 50 2500 $ 125,000
Total 5000 $ 315,000

UTILIDAD OPERACIONAL

Margen de Ventas $ 315,000

Costos Fijos $ 300,000
Utilidad operacional $ 15,000

PUNTO DE EQUILIBRIO

Modelo Contribución Margen Punto de Equilibrio

Elegante $ 30,000 100 300
Ejecutivo $ 120,000 70 1,714
Deportivo $ 150,000 50 3,000

El punto de equilibrio cambia debido a el cambio de pronóstico de unidades vendidas

dejando asi 300 unidades de elegante, 1714 de ejecutivo y 3000 unidades de deportivo.
es vendidas
de deportivo.
DATOS
X Y Z Total
Ventas $ 490,000 $ 533,000 $ 937,000 $ 1,960,000
Costo de ventas $ 347,000 $ 435,000 $ 572,000 $ 1,354,000
Contribución marginal $ 143,000 $ 98,000 $ 365,000 $ 606,000
CF identificables $ 96,000 $ 114,000 $ 175,000 $ 385,000
Margen del segmento $ 47,000 -$ 16,000 $ 190,000 $ 221,000
CF no identificables $ 82,000
Utilidad neta $ 139,000

X Y Z
Costos eliminables $ 79,000 $ 100,000 $ 144,000
Costos no eliminables $ 17,000 $ 14,000 $ 31,000
Total $ 96,000 $ 114,000 $ 175,000

De acuerdo a lo evaluado, se puede identificar claramente que eliminando

la división Y es donde se obtiene la mayor utilidad neta, ya que la contribución
de pedidas es mayor a los costos no eliminables al quitar la división.
Como se muestra, eliminando la división X o Y, se obtiene una utilidad
neta menor que si se eliminara la división Y, incluso dando utilidad
negativa si se sacara la división Z.
Si se optara por dejar sólo una división, la única opcion que entregaría
una utilidad positiva sería la división Z, por lo que es una de las divisiones
relevantes dentro de la empresa ABC.
ELIMINANDO X
Y Z Total
Ventas $ 533,000 $ 937,000 $ 1,470,000
Costo de ventas $ 435,000 $ 572,000 $ 1,007,000
Contribución marginal $ 98,000 $ 365,000 $ 463,000
CF identificables $ 114,000 $ 175,000 $ 289,000
Margen del segmento -$ 16,000 $ 190,000 $ 174,000
CF no identificables $ 99,000
Utilidad neta $ 75,000

ELIMINANDO Y
X Z Total
Ventas $ 490,000 $ 937,000 $ 1,427,000
Costo de ventas $ 347,000 $ 572,000 $ 919,000
Contribución marginal $ 143,000 $ 365,000 $ 508,000
CF identificables $ 96,000 $ 175,000 $ 271,000
Margen del segmento $ 47,000 $ 190,000 $ 237,000
CF no identificables $ 96,000
Utilidad neta $ 141,000

ELIMINANDO Z
X Y Total
Ventas $ 490,000 $ 533,000 $ 1,023,000
Costo de ventas $ 347,000 $ 435,000 $ 782,000
Contribución marginal $ 143,000 $ 98,000 $ 241,000
CF identificables $ 96,000 $ 114,000 $ 210,000
Margen del segmento $ 47,000 -$ 16,000 $ 31,000
CF no identificables $ 113,000
Utilidad neta -$ 82,000
DEJANDO SOLO X
X Total
Ventas $ 490,000 $ 490,000
Costo de ventas $ 347,000 $ 347,000
Contribución marginal $ 143,000 $ 143,000
CF identificables $ 96,000 $ 96,000
Margen del segmento $ 47,000 $ 47,000
CF no identificables $ 127,000
Utilidad neta -$ 80,000

DEJANDO SOLO Y
Y Total
Ventas $ 533,000 $ 533,000
Costo de ventas $ 435,000 $ 435,000
Contribución marginal $ 98,000 $ 98,000
CF identificables $ 114,000 $ 114,000
Margen del segmento -$ 16,000 -$ 16,000
CF no identificables $ 130,000
Utilidad neta -$ 146,000

DEJANDO SOLO Z
Z Total
Ventas $ 937,000 $ 937,000
Costo de ventas $ 572,000 $ 572,000
Contribución marginal $ 365,000 $ 365,000
CF identificables $ 175,000 $ 175,000
Margen del segmento $ 190,000 $ 190,000
CF no identificables $ 113,000
Utilidad neta $ 77,000