PERFIL IDEA DE NEGOCIO

Nota: Para diligenciar este anexo deben relacionar, citas, cifras y referencias que validen la idea
de negocio.

Resumen ejecutivo

Los jóvenes de hoy están más cercanos a la literatura instantánea, a las películas de ciencia ficción a las obras pictóricas
más abstractas, si bien, son un público exigente, pero también coleccionadores masivos de aquello de lo que son fanático;
así mismo son receptivos y sensibles a todo aquello que pueden “absorber” a través de su parte sensorial y es entonces
donde surge la pregunta: ¿Qué mejor forma de estimular la parte sensorial que a través de los aromas? Si se tiene que ya
está estimulada la parte visual o auditiva ¿qué mejor que agregar la parte olfativa?

El mundo de hoy está cada vez más revolucionado, el arte se ha convertido en algo más que parte intelectual de la
sociedad y ahora está enfocado en el goce y el disfrute además de ser de culto para algunos grupos poblacionales. Es por
lo anterior que el desarrollo del misticismo a través de, por ejemplo, el cine que deja de lado algunos sentidos como el
olfato, deja la curiosidad de saber el olor de Thor o del humo de las varitas mágicas de Harry Potter, o a qué olía Macondo
en Cien años de soledad, o las pinturas frescas de Frida Kahlo.

Si bien, la idea de negocio, ya con lo anterior expresado, deja mucho al margen de empresa, ya que, como se expresó
anteriormente, si la propuesta de negocio se direcciona a los jóvenes y a alguna parte poblacional adulta que tenga
películas de culto como Star Wars, sería interesante, además de posible que las velas hagan parte de su colección o de un
gasto necesario a la hora de decidir nuevamente ver la película, la pintura o a la hora de tomar las horas de lectura.

I. Datos Generales
1. Datos de los emprendedores
Nombres y apellidos: Yefferson Arcila Castro

Correo electrónico: yercilac@uqvirtual.edu.co

II. Conceptualización de la idea de negocio
2.1. Título de la idea de negocio: Velas aromáticas para cinéfilos, bibliófilos y adictos al arte.

2.2. Descripción de la idea de negocio:

El mundo de hoy está cada vez más revolucionado, el arte se ha convertido en algo más que parte intelectual de la
sociedad y ahora está enfocado en el goce y el disfrute además de ser de culto para algunos grupos poblacionales. Es por
lo anterior que el desarrollo del misticismo a través de, por ejemplo, el cine que deja de lado algunos sentidos como el
olfato, deja la curiosidad de saber el olor de Thor o del humo de las varitas mágicas de Harry Potter, o a qué olía Macondo
en Cien años de soledad, o las pinturas frescas de Frida Kahlo.

Para lo anterior entonces, se ha pensado en velas aromáticas que permitan a cualquier adicto a cualquier manifestación o
tipo de arte tener un mayor acercamiento a esas expresiones que van siendo cada vez más cercanas a su ser, porque el
olfato es uno de los sentidos que más tienen memoria y cuando vayan caminando y sientan una fragancia, podrán pensar
que huele a su película, libro o pintura favorita.

Es de importancia aclarar que dicho producto, en su materia prima, no contará con agentes tan contaminantes como el
petróleo, se optará por una materia prima más natural para el medio ambiente y para la salud de las personas.

1. ¿En qué consiste la idea de negocio? (objetivo que busca)

Se ha pensado en velas aromáticas que permitan a cualquier adicto a cualquier manifestación o tipo de arte tener un
mayor acercamiento a esas expresiones que van siendo cada vez más cercanas a su ser, porque el olfato es uno de
los sentidos que más tienen memoria y cuando vayan caminando y sientan una fragancia, podrán pensar que huele a
su película, libro o pintura favorita.

El objetivo principal sería: Producir velas aromáticas para los adictos al arte que encaminen a la adhesión de dichas
personas a un mayor acercamiento a sus obras favoritas.

2. ¿Por qué se quiere hacer esta idea de negocio? (Justificación)

Los jóvenes de hoy están más cercanos a la literatura instantánea, a las películas de ciencia ficción a las obras
pictóricas más abstractas, si bien, son un público exigente, pero también coleccionadores masivos de aquello de lo
que son fanático; así mismo son receptivos y sensibles a todo aquello que pueden “absorber” a través de su parte
sensorial y es entonces donde surge la pregunta: ¿Qué mejor forma de estimular la parte sensorial que a través de los
 aromas? Si se tiene que ya está estimulada la parte visual o auditiva ¿qué mejor que agregar la parte olfativa?

Si bien, la idea de negocio, ya con lo anterior expresado, deja mucho al margen de empresa, ya que, como se expresó
anteriormente, si la propuesta de negocio se direcciona a los jóvenes y a alguna parte poblacional adulta que tenga
películas de culto como Star Wars, sería interesante, además de posible que las velas hagan parte de su colección o
de un gasto necesario a la hora de decidir nuevamente ver la película, la pintura o a la hora de tomar las horas de
lectura.

Aunque la materia prima no hace parte de los múltiples agentes contaminantes, es importante destacar que sale un
poco más costosa que la parafina genérica hecha a partir del petróleo y que además de las esencias, el envase y
demás detalles, harán que el producto sea un 50% más costoso que una velón normal, es decir que si un velón
pequeño oscila entre los $3, 000, esta vela aromática estaría alrededor de $6, 000, con la diferencia de que este
producto aromático le creará al comprador/ espectador una experiencia mágica junto a su arte favorito.

1. ¿Para qué se quiere realizar esta idea de negocio? (Análisis del problema, necesidad o deseo que se quiere
solucionar).

Uno de los problemas que presentan los jóvenes de hoy, es que solo tienen intención de desarrollar dos de los cinco
sentidos de su cuerpo, que son la vista y el oído, por lo demás, el tacto está ligado a las pantallas tácticas, el gusto y
el olfato a la comida chatarra. La tecnología ha presentado un desbalance en el desarrollo de los sentidos y en la
respuesta memorística que estos neurotransmisores envían al cerebro. A partir de este negocio, se piensa en la
posibilidad de desarrollar el olfato y generar nuevas respuestas de asociación, es decir, el desarrollo del olfato ligado a
la tecnología y más aún ligado a las preferencias tecnológicas de ciertos grupos poblacionales. La filosofía de esta
empresa, es que entre más sentidos estén involucrados a través de una experiencia tecnológica la experiencia
siempre será más enriquecida.

Además de que este producto a desarrollar, dejará huella en cada comprador, porque siempre que perciba la
fragancia proveniente de otro lugar, recordará la vela aromática y esta memoria olfativa lo redireccionará a su película,
pintura o libro que estaba observando al momento de encender la vela.

Recuerdos, desarrollo del sentido olfativo, memoria olfativa, desarrollo de neurotransmisores y asociación cerebral,
son algunas de las funciones que las velas aromáticas cumplirán en esta idea de negocio.
 2. ¿Cuáles son los aspectos que permiten identificar que esta idea negocio es creativa y novedosa?

Este producto a desarrollar dejará huella en cada comprador, porque siempre que perciba la fragancia proveniente de
otro lugar, recordará la vela aromática y esta memoria olfativa lo redireccionará a su película, pintura o libro que
estaba observando al momento de encender la vela.

Recuerdos, desarrollo del sentido olfativo, memoria olfativa, desarrollo de neurotransmisores y asociación cerebral,
son algunas de las funciones que las velas aromáticas cumplirán en esta idea de negocio y que será novedosa para
los compradores, que tal vez nunca pensaron tener a su alcance la luz, el aroma y su obra artística favorita, todo en
un solo lugar. Porque en el mundo de hoy no solo se debe tener mente para lo material, también para el quererse e
invitarse a soñar, a imaginar y a adentrarse en el mundo de lo místico y lo fantástico.

2.3. Modelo de la idea de negocio

2.3.1. Área Comercial
1. ¿Qué usos directos o alternativos tiene su producto o servicio?

El uso directo de las velas aromáticos está enteramente entregado al disfrute y asociación con los pasatiempos
favoritos, además de que su uso sería también, propiamente de colección. Por otro lado los usos alternativos del
producto van directamente ligados a la aromaterapia y estimulación del cerebro a través del olfato, el desarrollo para la
asociación y estimulación de los neurotransmisores. Porque lo importante no es solo el valor material sino también los
beneficios del producto en la persona que los está usando. A partir de lo anterior es importante mencionar que una de
las características del producto es que llevará una breve etiqueta con las especificaciones de su uso directo y
alternativo.

2. Describa cuál es su mercado objetivo y clientes potenciales de su iniciativa empresarial?

Si bien, la idea de negocio, ya con lo anterior expresado, deja mucho al margen de empresa, ya que, como se expresó
anteriormente, si la propuesta de negocio se direcciona a los jóvenes y a alguna parte poblacional adulta que tenga
películas de culto como Star Wars, sería interesante, además de posible que las velas hagan parte de su colección o
de un gasto necesario a la hora de decidir nuevamente ver la película, la pintura o a la hora de tomar las horas de
lectura.

Uno de los problemas que presentan los jóvenes de hoy, es que solo tienen intención de desarrollar dos de los cinco
sentidos de su cuerpo, que son la vista y el oído, por lo demás, el tacto está ligado a las pantallas táctiles, el gusto y el
olfato a la comida chatarra. La tecnología ha presentado un desbalance en el desarrollo de los sentidos y en la
respuesta memorística que estos neurotransmisores envían al cerebro. A partir de este negocio, se piensa en la
posibilidad de desarrollar el olfato y generar nuevas respuestas de asociación, es decir, el desarrollo del olfato ligado a
la tecnología y más aún ligado a las preferencias tecnológicas de ciertos grupos poblacionales. La filosofía de esta
empresa, es que entre más sentidos estén involucrados a través de una experiencia tecnológica la experiencia
siempre será más enriquecida.

3. ¿Por qué su propuesta es relevante y mencione la relación que tiene con el programa académico al que pertenece?

Los jóvenes de hoy están más cercanos a la literatura instantánea, a las películas de ciencia ficción a las obras
pictóricas más abstractas, si bien, son un público exigente, pero también coleccionadores masivos de aquello de lo
que son fanáticos; así mismo son receptivos y sensibles a todo aquello que pueden “absorber” a través de su parte
sensorial y es entonces donde surge la pregunta: ¿Qué mejor forma de estimular la parte sensorial que a través de los
aromas? Si se tiene que ya está estimulada la parte visual o auditiva ¿qué mejor que agregar la parte olfativa?

Como se ha mencionado con anterioridad, lo mejor es no dejar los sentidos, que es lo que conforma al ser humano en
su totalidad, de lado; es así como la idea de negocio con respecto a la vela aromática se vuelve relevante, además de
que se tienen varios puntos claros como la intención directa y alternativa del producto, sus funciones y papel dentro de
los grupos específicos a los que va dirigida.

Sim embargo, aquí surge otro punto importante y es qué tiene que ver esta idea de proyecto con el programa
académico al que pertenezco. Si bien, la tecnología en instrumentación electrónica permite la supervisión,
mantenimiento preventivo, diseño e implementación de sistemas de control, permite el sensado de variables físicas y
químicas desde las cuales se realiza el monitoreo y control de los procesos con el uso de dispositivos y tecnologías
electrónicas, ya con esta descripción clara de lo que la metodología de dicho programa académico realiza, es
importante decir que para la idea de negocio de velas aromáticas, se necesitan maquinarias basadas en resistencias,
bobinas eléctricas, condensadores, circuitos eléctricos, así como destiladores, termo calentadores, extractores y
demás. Aunque esta idea de negocio parezca no tener mucha relación con mi programa académico, tiene todo que ver
al momento de pensar en un crecimiento empresarial más grande, porque si bien la idea llegara a convertirse en una
macroempresa, la realización de la maquinaria, mantenimiento y manipulación de las herramientas estaría
supervisado bajo un manual desarrollado enteramente por mí.

Por otro lado, si algunos trabajadores decidieran independizarse para crear su propia empresa de velas aromáticas o
demás personas de la sociedad decidieran emprender, yo podría venderles las maquinarias necesarias a un bajo
costo para que comiencen sin prueba y error y no pierdan materia prima en sus primeros intentos de producción,
además de brindarles el mantenimiento necesario a sus equipos. Esta idea de empresa entonces, sería como un dos
en uno y un equilibrio empresarial que permitiría el balance perfecto que el inicio de empresa en sí necesita. Además
 se reducirían gastos a la hora de los mantenimientos porque no habría que sacar el presupuesto para pagarle a un
técnico dentro del presupuesto de la contratación y tampoco se incurriría en prueba y error con la maquinaria en un
primer momento.

4. ¿Cómo opera su competencia y como la va a enfrentar?

Una de las empresas con más recorrido en producción de velas, velones, e incluso velas aromáticas es la empresa
Bio Velas con más de 45 años de experiencia, además de que sus productos son biodegradables y tienen un plus en
sus productos y es que cada vela tiene repelente para mosquitos y cuentan también con garantía. Otra empresa
colombiana es The candle shop Bogotá y Velas aromáticas y velas decorativas Ebani. Siendo estas las tres empresas
con más prestigio y renombre en Colombia, no tienen el plus místico de lo que tendría mi idea de negocio, porque
estas empresas generan velas genéricas, mi idea de negocio genera velas aromáticas para grupos de cultos con
afición artística, en caso de que estas empresas decidieran generar la misma idea que tendrá mi empresa, yo haría
pequeñas variaciones en el tratamiento de la producción y empezaría también por la fabricación de velas para grupos
religiosos: católicos, esotéricos, hippies y demás para la inclusión de toda la comunidad, porque la intención es que el
negocio pueda florecer y que a pesar de que haya competencia, la empresa siga en pie.

5. ¿Como hará conocer sus productos o servicios y como los hará llegar a sus clientes?
Nota: Tener presente para este ítem la propuesta de valor y las estrategias a desarrollar para el marketing.

Para nadie es un secreto que las redes sociales son el mejor medio para promocionar los productos de una empresa y
para hacerla crecer, el pago de las publicidades genera en el espectador la intriga por conocer el producto y las
múltiples publicaciones que realice un diseñador gráfico que esté dentro de la contratación de la empresa, generarán
inquietud y el impulso por generar la compra del producto.

Además de lo anterior, existen dos puntos claves para entregar una cantidad considerable de las velas aromáticas y
para atraer a los clientes, el primer punto de distribución es una Papelería que queda justo en el barrio en el que vivo y
en la que además asiste una cantidad considerable de personas para la compra de artículos básicos, maquillaje y
detalles. El segundo punto de distribución es una librería que queda una cuadra antes de la Universidad EAM, en la
que además soy amigo del dueño y en la que habría un segundo punto de distribución.

2.3.2. Área Técnica

1. ¿Qué materias primas o insumos requiere para elaborar el producto o prestar el servicio?

 10 kilos ce cera de soja: $140, 000

  6 esencias aromáticas en aceite: $30, 000
 Derretidor de cera de soja: $90, 000

Derretidor de cera de soja: 90, 000

Destilador de aceites esenciales: $600, 000

Enseres:
12 envases de vidrio para velas: $57, 000
100 etiquetas para los envases (especificaciones): $10, 000
100 etiquetas para los envases (decorativas): 10, 000
100 Motivos decorativos: 50, 000

Muebles:
3 Mesas: $ 600, 000

Demás utensilios: 600, 000

2.3.3. Área Humana

1. ¿Qué habilidades especiales requiere su grupo de trabajo y ejecutivo para darle valor a su oferta?
La empresa necesitará de persona puntuales, entregadas al trabajo, abiertas a los cambios y transformaciones,
personas comprensivas y comprometidas con en crecimiento empresarial y personal. Así mismo el equipo de trabajo
 deberá ser autónomo y cada miembro deberá ser bueno en su labor. Se necesita un ambiente productivo, proactivo,
pacífico e innovador para llevar a cabo trayectorias empresariales exitosas.

2. ¿Qué tipo de organización va a crear? (Tener presente las disposiciones legales)

Según fuentes de información, mi microempresa estaría dentro de los pymes:
Según la página web Jelpit.com: “El término pyme hace referencia al grupo de empresas pequeñas y medianas con
activos totales superiores a 500 Salarios Mínimos Mensuales Legales Vigentes (S.M.M.L.V.) y hasta 30.000 Salarios
Mínimos Mensuales Legales Vigentes (S.M.M.L.V.), afirma Bancoldex. 
En Colombia, según la Ley 590 de 2000, creada para promover el desarrollo integral de las micro, pequeñas y
medianas empresas, las pymes se clasifican así:
 Microempresa: personal no superior a 10 trabajadores. Activos totales inferiores a 501 Salarios Mínimos
Mensuales Legales Vigentes.
 Pequeña empresa: personal entre 11 y 50 trabajadores. Activos totales    mayores a 501 y menores a
5.001 Salarios Mínimos Mensuales Legales Vigentes.

3. Mencione permisos especiales que requiere para funcionar?

A nivel local entonces, mi negocio debería estar soportado ante:
 Cámara de Comercio
 Dian
 Industria y comercio
 Y si se requiere, ante el Invima

Teniendo en cuenta que el negocio puede ser registrado hasta un año después de haber iniciado con la
microempresa.

4. Como será remunerado y estimulado su personal?

A cada persona, miembro del equipo de trabajo se le pagará el salario mínimo legal vigente que incluye seguridad
social y transporte, también tendrán remuneraciones como las propinas propias que reciban, además recibirán un
incentivo o bono de regalo anual.

2.3.4. Área Económica y financiera

1. ¿Cuánto necesita y en qué invertirá el monto que necesita para iniciar la idea de negocio?
El monto inicial para crear la idea de empresa es de: 2´200, 000, los cuales estarán distribuidos de la siguiente
manera:

Maquinaria:
Derretidor de cera de soja: 90, 000
Destilador de aceites esenciales: $600, 000

Enseres:
12 envases de vidrio para velas: $57, 000
100 etiquetas para los envases (especificaciones): $10, 000
100 etiquetas para los envases (decorativas): 10, 000
100 Motivos decorativos: 50, 000

Muebles:
3 Mesas: $ 600, 000

Demás utensilios: 600, 000

2. ¿Cómo y dónde conseguirá los recursos?

Se recurrirá al Banco Actuar, que ayuda a los microempresarios a iniciar su empresa y que además ofrece un
crédito flexible a quienes lo solicitan, además no se necesita fiador.

3. ¿Como generará ingresos su idea de negocio?

La primera forma en que generará ingresos mi idea de negocio, será en los dos puntos de distribución anteriormente
expuestos, un ejemplo de ello es que si un velón común, cuesta por ejemplo $5, 000, a mí la elaboración de una vela
aromática ecológica me cuesta $7, 000, yo la vendo a estos puntos en $10, 000 y ellos pueden revenderlas entre $12,
000 y $13, 000. Cuando la venta sea en mi tienda directa, vendería cada vela en $ 13, 000, por lo que tendría un
margen de ganancia de $ 6, 000 por vela.
2.3.5. Estrategia de sostenibilidad
1. Cuáles son los factores de éxito que ha identificado para su idea de negocio? (Tener presente la agenda de
competitividad y demás documentos del departamento, la nación y tendencias del mundo para dar respuesta a este
ítem)

En primera instancia, antes de iniciar con una empresa, es necesario pensarla a nivel local y pensar en las
necesidades de las personas, con anterioridad se nombraron tres empresas con más prestigio y renombre en
Colombia, también se dijo que no tienen el plus místico de lo que tendría mi idea de negocio, porque estas empresas
generan velas genéricas, mi idea de negocio genera velas aromáticas para grupos de cultos con afición artística, en
caso de que estas empresas decidieran generar la misma idea que tendrá mi empresa, yo haría pequeñas variaciones
en el tratamiento de la producción y empezaría también por la fabricación de velas para grupos religiosos: católicos,
esotéricos, hippies y demás para la inclusión de toda la comunidad, porque la intención es que el negocio pueda
florecer y que a pesar de que haya competencia, la empresa siga en pie. Es decir que estamos viendo varios puntos
que indican que la idea de negocio tendría éxito. Además, las tendencias a nivel global se vuelven cada vez más
arraigadas y aunque fugaces, el auge que generan es como un huracán capitalista, podríamos como equipo de
trabajo, aprovechar esas tendencias para la experiencia, mayor producción y mayor favorabilidad de ingresos. Es decir
que hay otro punto que apunta directamente al éxito de mi empresa.

A nivel local entonces, mi negocia debería estar soportado ante:

 Cámara de Comercio
 Dian
 Industria y comercio
 Y si se requiere, ante el Invima
Teniendo en cuenta que el negocio puede ser registrado hasta un año después de haber iniciado con la
microempresa.

2. Cuáles son los factores críticos de riesgo que ha identificado para su idea de negocios y su posible forma de
minimizarlos?

Siendo estas las tres empresas con más prestigio y renombre en Colombia, no tienen el plus místico de lo que tendría
mi idea de negocio, porque estas empresas generan velas genéricas, mi idea de negocio genera velas aromáticas
para grupos de cultos con afición artística, en caso de que estas empresas decidieran generar la misma idea que
tendrá mi empresa, yo haría pequeñas variaciones en el tratamiento de la producción y empezaría también por la
 fabricación de velas para grupos religiosos: católicos, esotéricos, hippies y demás para la inclusión de toda la
comunidad, porque la intención es que el negocio pueda florecer y que a pesar de que haya competencia, la empresa
siga en pie.

2.3.6. Redes de apoyo

1. ¿Qué apoyos especiales o alianzas estrategicas requiere su idea de negocios?

Se recurrirá al Banco Actuar, que ayuda a los microempresarios a iniciar su empresa y que además ofrece un crédito
flexible a quienes lo solicitan, además no se necesita fiador.

También será importante hacer contacto con distribuidores directos para la rebaja sustancial de la inversión en los
productos de materia prima, envases y demás.

2.3.7. Impacto
2. ¿Qué impacto social, con el medio ambiente u otro contiene su idea de negocio?

Aunque la materia prima no hace parte de los múltiples agentes contaminantes, es importante destacar que sale un
poco más costosa que la parafina genérica hecha a partir del petróleo y que además de las esencias, el envase y
demás detalles, harán que el producto sea un 50% más costoso que un velón normal.

La contribución con el medioambiente será sustancial porque cuando la cera de soja se evapora con el calor, no genera
el escandaloso CO2 que genera un producto hecho a base de petróleo, además el destilador para esencias facilitará la
reducción de la contaminación al hacer nosotros como empresa la elaboración artesanal de dichas esencias. La
intención no es solo reducir el daño medioambiental, si no también el daño tecnológico a nuestros sentidos, que están
tan privados de nuevas esencias y sensaciones necesarias para la supervivencia y el disfrute.

2.3.8 Conclusiones

 Porque en el mundo de hoy no solo se debe tener mente para lo material, también para el quererse e invitarse a
soñar, a imaginar y a adentrarse en el mundo de lo místico y lo fantástico.

 La filosofía de esta empresa, es que entre más sentidos estén involucrados a través de una experiencia
tecnológica la experiencia siempre será más enriquecida.
  Se necesita un ambiente productivo, proactivo, pacífico e innovador para llevar a cabo trayectorias empresariales
exitosas.

 Las tendencias a nivel global se vuelven cada vez más arraigadas y aunque fugaces, el auge que generan es
como un huracán capitalista, podríamos como equipo de trabajo, aprovechar esas tendencias para la experiencia,
mayor producción y mayor favorabilidad de ingresos

 Será importante hacer contacto con distribuidores directos para la rebaja sustancial de la inversión en los
productos de materia prima, envases y demás.

 La intención no es solo reducir el daño medioambiental, sino también el daño tecnológico a nuestros sentidos, que
están tan privados de nuevas esencias y sensaciones necesarias para la supervivencia y el disfrute.

 Recuerdos, desarrollo del sentido olfativo, memoria olfativa, desarrollo de neurotransmisores y asociación cerebral,
son algunas de las funciones que las velas aromáticas cumplirán en esta idea de negocio.

2.3.9 Bibliografía
https://www.thecandleshop.com.co/home/velas/familia-olfativa/frutada/vela-votiva-en-caja-sandia-pepino/

https://ebani.com.co/categoria-de-producto/ambientadores-aromatizantes/velas-aromaticas-velas-decorativas/

https://www.biovelas.com/#:~:text=BioVelas%20es%20una%20empresa%20familiar%20con%2045%20a
%C3%B1os,arom%C3%A1ticas%2C%20velas%20personalizadas%20y%20dem%C3%A1s%20productos%20en
%20parafina.

https://www.bancoldex.com/es/sobre-bancoldex/quienes-somos/clasificacion-de-empresas-en-colombia-200

https://www.funcionpublica.gov.co/eva/gestornormativo/norma.php?i=12672

https://www.jelpit.com/blog/empresas/emprendimiento/pymes-en-colombia-todo-lo-que-debes-conocer/#:~:text=En
%20Colombia%2C%20seg%C3%BAn%20la%20Ley%20590%20de%202000%2C,Peque%C3%B1a%20empresa%3A
%20personal%20entre%2011%20y%2050%20trabajadores.