FORO

Buenas noches estimado profesor y compañeros.

Les comento que en la empresa donde labore anteriormente hubo un cambio de Gerente
Comercial, quien implemento nuevos lineamientos de créditos con plazos establecidos e
incambiables, asimismo no negociables; es decir que solamente la empresa establecía
los tiempos y montos del crédito otorgado, ocasionando aumento en la cartera morosa,
hasta el punto de que algunos créditos eran incobrables y justamente esto se debía a las
refinanciaciones que acababan endeudando más al cliente.
El cambio de lineamientos ocasiono además un problema en la venta al crédito de los
productos a ciertos clientes, ya que las fechas de pago de las letras se juntaban y
generaba algunos problemas al cliente en el pago de dicha letra. Si el cliente no
cancelaba las letras, no se le podía atender ningún otro pedido y esto fue causado porque
no había una negociación entre proveedor y cliente, entonces el Gerente Comercial se
dio cuenta que los lineamientos que había implementado no estaban dando buenos
resultados, ocasionado disminución en las ventas, aumento en el monto de cuentas por
cobrar, incluso se llegó al punto de perder parte de la cartera de clientes, porque a ellos
les ocasionamos gastos de refinanciación e intereses. Al ser vista esta situación por el
Gerente General y mi persona como representante de venta en la zona de La Libertad, se
propuso a la empresa ciertos cambios en los lineamientos de créditos para no ser tan
rigurosos y ser un poco más amigables con el cliente en cuestión de las fechas de pago,
donde todo sea coordinado y negociado con el mismo cliente.
Estos son algunos de los nuevos lineamientos propuestos, los cuales dieron solución a lo
causado por el Gerente Comercial.
- Para pedidos mayores de 2,000 a soles, se podrá otorgar:

1 sola letra a 60 días,2  letras  45-60,3 letras: 45-60-75 días,  excepcionalmente 4

letras: 45-60-75-90.
Máximo plazo promedio: 52 días.
- Para pedidos mayores a 5,000 soles, se podrá otorgar:

1 sola letra a 90 días, 2 letras 75-105, 3 letras 75-90-105, 4 letras 60-75-90-105,

5 letras 45-60-75-90-105,  excepcionalmente 6 letras 45-60-75-90-105-120.

Máximo plazo promedio: 90 días.

- Los importes mencionados son referenciales, ya que no puedo brindar

información confidencial de la empresa.

Saludos cordiales.