UNALM – EPG – M. AGRONEGOCIOS NOMBRE: ……………………………………………………………….

PRUEBA A

1. Se ha requerido una cotización internacional de exportación de Pecanas Peladas Enteras “Mammoth” al

mercado norteamericano, en presentación de Cajas de 25 lb de contenido cada uno, para ello se cuenta
con la información del cuadro en Excel “Cotización Pecanas en Cajas””. Dicho producto de exportación
goza del 100% los beneficios arancelarios del acuerdo de promoción de libre comercio entre Perú y los
EE.UU. (TLC).

(a) Determine a cuánto asciende el precio calculado DDP US$ por Tm con los datos considerados en el
cuadro Excel adjunto.

Respuesta:

(b) Con el resultado obtenido en (a), ¿Cuál sería su cotización ideal FOB US$ por Tm Callao?

Respuesta:

(c) Considerando el precio al por mayor de una Tm de Pecanas Peladas Enteras “ Mammoth” en el
mercado norteamericano está a US$ 7,500 la Tm, ¿a cuánto podría o tendría que bajar sus
expectativas de ganancia (% de utilidad) para participar competitivamente en ese mercado?, ¿cuál
sería su nueva propuesta de cotización FOB Callao?

Respuesta:

(d) Si el costo de oportunidad de la empresa es de 15%, y considerando a las Pecanas Peladas Enteras
“Mammoth” proveniente del mercado mexicano que se vende en el mercado norteamericano, como
los productos más competitivos al mercado norteamericano, ¿hasta cuánto podría o tendría que bajar
sus expectativas de ganancia (% de utilidad) para participar competitivamente en ese mercado con las
pecanas de México?, ¿cuál sería su nueva propuesta de cotización FOB Callao bajo estas
consideraciones?

Respuestas: