Hoja de Trabajo

Clasificando las
Necesidades de tus
Prospectos
Enumera las mismas 10 personas de la página anterior y
la clasificación a la que pertenecen de acuerdo a su etapa
de vida (familia joven, mediana edad, pre- retiro, retiro).
Luego, enumera las necesidades que son comunes para cada
clasificación y coloca un asterisco (*) en las tres necesidades
que piensas que puedan ser las más importantes para cada
persona de tu lista.

Ejemplo:

Necesidades más comunes

Nombre Clasificación
en esta Clasificación
* 1. Ingresos en caso de fallecimiento
2. Fondos para el retiro
* 3. Ingresos por incapacidad
* 4. Fondos para gastos funerarios y/o
Nombre de Muestra Mediana Edad
emergencias
5. Fondos para la educación
superior
 Necesidades más comunes
Nombre Clasificación
en esta Clasificación

1.

1. 2.

3.

4.

5.

1.

2. 2.

3.

4.

5.

1.

3. 2.

3.

4.

5.

1.

4. 2.

3.

4.

5.

1.

5. 2.

3.

4.

5.
 Necesidades más comunes
Nombre Clasificación
en esta Clasificación

1.

6. 2.

3.

4.

5.

1.

7. 2.

3.

4.

5.

1.

8. 2.

3.

4.

5.

1.

9. 2.

3.

4.

5.

1.

10. 2.

3.

4.

5.