I.

1. Realice la lectura del capítulo 3 del libro Marketing de Kotler &

Armstrong disponible en la base de datos de Pearson en la biblioteca
virtual de la universidad.
2. De acuerdo a la lectura, responda las preguntas orientadoras del foro:
¿Qué variables del microentorno son más importantes? Justifique su
respuesta. (la respuesta a esta pregunta debe tener un máximo de 200
palabras).
¿Qué variables del macroentorno son más importantes? Justifique su
respuesta. (la respuesta a esta pregunta debe tener un máximo de 200
palabras).
3. Realizar Intervenciones con aportes teóricos: una (1) intervención sobre
micro entorno y macro entorno.

II.
LA EMPRESA LA UCHUVITA
La empresa La Uchuvita desea incursionar en un nuevo país con su principal
línea de productos, la cual corresponde a golosinas. Estas están orientadas a
un precio bajo, para llegar a la población de menor capacidad económica. En
su análisis preliminar, la empresa La Uchuvita encuentra dos países con las
siguientes condiciones micro y macroeconómicas:

PAIS 1 PAIS 2

La compañía La Uchuvita cuenta con un La compañía La Uchuvita cuenta con un bajo nivel de
bajo nivel de endeudamiento (relación 0,2 endeudamiento (relación 0,2 sobre los activos).
sobre los activos).
Las ventas en su país de origen crecieron el año anterior un 6% y la
Las ventas en su país de origen crecieron el competencia directa creció un 8%
año anterior un 6% y la competencia directa
creció un 8%

Existe una gran cantidad de tiendas de Existe una gran cantidad de tiendas de barrio, los cuales son el
barrio, los cuales son el canal principal para canal principal para la compra de golosinas
la compra de golosinas

Existe un fabricante local de golosinas el Existen dos fabricantes locales de golosinas muy fuertes y tienen
cual tiene una cobertura del 60% del canal una cobertura conjunta del 97% del canal de tiendas de barrio
de tiendas de barrio

La población de adultos con capacidad de La población de adultos con capacidad de compra es de 1.500.000
compra es de 2.500.000 personas personas

El comportamiento del PIB en los últimos El comportamiento del PIB en los últimos años ha sido positivo (2%
años ha sido negativo (-3% y -4%) y 5%)

Es un país que registra una estabilidad Es un país conservador con una política que apoya a la industria
política, con inventivos sobre la Inversión local
Extranjera Directa
A partir de la información anterior, por favor realice lo siguiente:
1. Ingrese a Excel y realice lo siguiente:
a. Clasifique cada variable para Micro y Macroentorno
b. Asigne una calificación a cada una de las variables del análisis realizado
por la empresa: 1 es la calificación más baja en caso de ser negativa para la
empresa y 4 la más alta en caso de ser favorable. Esta calificación debe ser
comparativa entre los dos países.
2. Realizar Intervenciones de discusión o debate: dos (2) intervenciones
sustentadas en bibliografía y la articulación con la información disponible en el
caso de la empresa La Uchuvita.