Buenas tardes, le saluda (nombre y apellido), de parte de la empresa
Movistar, ¿es usted el usuario o titular de la línea?
RESPUESTA DEL CLIENTE
El motivo de mi llamada es porque queremos ofrecerle un 50% de
descuento por pasarse a Movistar y mantener su mismo número. - ¿Usted recarga o abona? - ¿Cuánto es lo que recarga semanal / abona mensual? - ¿Qué es lo que usted más usa? (Gb, mensajes, llamadas?
RESPUESTA DEL CLIENTE
Ofreces tu plan en base al sondeo y la necesidad del cliente:
Queremos ofrecerle entonces el plan de (XGB), el cual le incluye: - Llamadas ilimitadas - Mensajes de texto Ilimitados - X gigas de Internet para que pueda usarlo en lo que desee. - Además contará con el whatsapp gratis que le permitirá poder usarlo aún sin contar con gigas para seguir comunicándose.
Como le comenté el costo de este plan es de $****.** pesos sin embargo
usted contaría con un 50% de descuento por todo un año entonces pagaría aproximadamente $***.** pesos.
Indiqueme su DNI para ver a qué más podría usted acceder.
RESPUESTA DEL CLIENTE: (CUALQUIERA SEA LA
OBJECIÓN SIEMPRE BUSCA REBATIR)
No quiero, porque es muy caro.
No me interesa. No me gusta Movistar. Toda mi familia es Movistar. No se preocupe, primero que nada pedirle las disculpas por los inconvenientes, comentarle que hemos mejorado (rebatir según lo que indique y argumentar con otro beneficio - guardá gigas, Movistar Play, Test Drive).
Entonces indiqueme el DNI para poder validar que otras ofertas
tenemos.
CUANDO EL CLIENTE TE HAYA ACEPTADO Y VERIFICAS
QUE CALIFIQUE DEBES INDICARLE LO SIGUIENTE:
1) CABALLERO / DAMA PARA CONTINUAR CON LA
PORTABILIDAD LE VAMOS A ESCRIBIR DE NUESTRO NÚMERO CORPORATIVO PARA QUE NOS ENVÍE LA FOTO DE SU DNI POR AMBAS CARAS DE MANERA CLARA Y LEGIBLE (DARÁS EL ANI DE TU CLIENTE A TU COORDI O FORMADOR PARA QUE LE ESCRIBA)
2) UNA VEZ QUE MANDÓ LA FOTO ENVIAR EL PIN:
SEÑOR/SEÑORA AHORA LE ENVIAREMOS UN MENSAJE DE TEXTO CON UN CÓDIGO DE DÍGITOS Y UNA FECHA DE VENCIMIENTO, SI LE INGRESA UNA LLAMADA POR FAVOR NO LA RESPONDA.
3) CUANDO LE LLEGUE EL PIN Y TE LO HAYA DADO, LE DEBES
DECIR QUE LO REENVÍE POR MENSAJE DE TEXTO AL 1122442222.
4) FINALMENTE INDICAR QUE EL PLAZO DE ENTREGA DE SU
SIM SERÁ DE 7 A 15 DÍAS HÁBILES COMO MÁXIMO, Y LO DERIVAS A LA ENCUESTA “SEÑOR AHORA LO DERIVAREMOS A UNA BREVE ENCUESTA DE 3 PREGUNTAS”. 5) RECUERDA LLENAR LOS DATOS DEL CLIENTE EN EL ALTITUD Y PASAR LA VENTA.