AN78 – INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES
Taller de refuerzo •
•
Globalización y Negocios Internacionales
IED, Estrategias de Integración
Pre - Final •
•
Ejercicio de Incoterms
Ejercicio de Tipo de Cambio
GLOBALIZACIÓN Y
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
IED
ESTRATEGIAS DE
INTEGRACIÓN
EJERCICIO
INCOTERMS
Exportación
INCOTERMS
 CASO: ECOSAC AGRÍCOLA SAC
La Empresa Ecosac Agrícola SAC, ubicada en Piura se dedica a la exportación de palta, mango, uva de mesa,
pimiento piquillo, pimiento morrón y langostinos. Actualmente sus productos llegan a más de 20 mercados.
En esta oportunidad Ecosac ha recibido un pedido de Génova, Italia.

Datos:
• Lote Pedido: 5 Toneladas de Mango en cajas de 10 kilos.
• El costo de producción por kilo es de 0.5 USD
• La utilidad deseada es de 30%.
• El transporte desde la planta de Piura hasta el puerto de Paita es de 1
USD por caja.
• En el puerto de Paita debe pagar los gastos de manipuleo y
estiba/desestiba que suman 0.5 USD por caja.
• El flete de Paita al puerto de Génova en Italia es de 2.5 USD por caja.
• El costo del seguro es 1.5% del FOB.
• Los aranceles para estos productos son 2% y el IVA es 10%.
 EXW
ANTES DE INICIAR…
1. Identificar operación (X / M)
2. Identificar conceptos
3. Identificar unidades (en cajas, en frascos, etc.) En cajas
4. Operar: Lote: 5 toneladas en cajas de 10 kg ¿Cuántas cajas?
1. EXW 1 tonelada = 1,000 kg
2. FOB 5 toneladas = 5,000 kg
3. CIF 5,000 kg = 500 cajas
Datos: 10 kg
Lote (cantidad de pedido) = 5 T en cajas de 10 kg Lote: 500 cajas
Costo unitario = 0.50 USD por kg
Utilidad deseada = 30% EXW (en fábrica) = Cu (almacén) + Utilidad
Trabajamos en función de “cajas”:
Costo de producir: 1 caja = 10 kg
Flete interno (Piura-Paita) = 1 USD por caja 1 Kg - 0.50 USD
Gastos (Manipuleo y E/D) = 0.5 USD por caja 10 Kg - ??? = 0.5 x 10 = 5 USD
Por lo tanto, producir 1 caja cuesta: 5 USD
Flete internacional (Paita-Génova) = 2.50 USD por caja
Seguro = 1.5%
EXW u = 5 + (30% x 5) = 6.5 USD
Arancel = 2% EXW u = 6.5 USD por 1 caja
IVA = 10% EXW t = 6.5 x 500 = 3,250 USD
Datos:
Flete interno (Piura-Paita) = 1 USD por caja
CIF (costo + seguro + flete)
Gastos (Manipuleo y E/D) = 0.5 USD por caja FOB + Seguro + Flete internacional
Flete internacional (Paita-Génova) = 2.50 USD por caja
Seguro = 1.5% Transporte Paita - Génova: 2.50 USD por caja
Arancel = 2% Seguro: 1.5% x FOB = 1.5% x 8 = 0.12 por caja
IVA = 10% (Consejo: aproximar a 2 decimales)

Lote: 500 cajas CIF u = 8 + 0.12 + 2.50 = 10.62 USD

EXW u = 6.5 USD por 1 caja CIF t = 10.62 x 500 = 5,310 USD

Impuestos en destino
FOB (a bordo) Destino: Génova (Italia)

EXW + Transporte al puerto + Gastos hasta que esté a bordo
Transporte Piura – Paita: 1 USD por caja
Gastos: manipuleo, estiba y desestiba: 0.5 USD por caja
FOB u = 6.5 + 1 + 0.5 = 8 USD
Arancel = 2% x CIF = 2% x 10.62 = 0.2124 = 0.21 USD
IVA = 10% x (CIF + Arancel) = 10% x (10.62 + 0.21)
IVA = 1.083 = 1.08 USD
Impuestos = Arancel + IVA

FOB u = 8 USD por caja Impuesto u = 0.21 + 1.08 = 1.29 USD por caja
FOB t = 8 x 500 = 4,000 USD Impuesto t = 1.29 x 500 = 645 USD por lote
EJERCICIO
TIPO DE CAMBIO
CASO CAFETERAS
La empresa Cafeteras S.A.C. desea traer al Perú 5,000 cafeteras moka de Italia.

El costo de las 5,000 unidades es USD 100,000 FOB.

Actualmente el tipo de cambio es de 1 USD = 3.85 PEN, y se espera que el sol se

aprecie en 10% respecto al dólar en un año.

1. ¿Cuál será el valor en soles del precio FOB de las 5,000 cafeteras dentro de un
año?

2. Si el tipo de cambio anterior, calculado para dentro de 1 año (pregunta 1),

estuvo subvaluado en 15%, ¿cuál sería el precio FOB real de cada cafetera?
Resolución Si el tipo de cambio anterior, estuvo subvaluado en 15%, ¿cuál
sería el precio FOB real de cada cafetera dentro de 1 año?

Actualmente el tipo de cambio es de 1 USD = 3.85

PEN, y se espera que el sol se aprecie en 10%
respecto al dólar en un año, ¿cuál será el valor en
soles del precio FOB de las 5,000 cafeteras dentro TC (1 año) = 3.465 PEN estuvo subvaluado en un 15%
Calculamos a cuánto asciende ese porcentaje subvaluado del 15%
de un año?
3.465 - 100%
X - 15% X = 15% x 3.465 = 0.51975
TCi = Tasa de cambio inicial = 3.85
Significa que 1 USD = 3.85 PEN TC en 1 año = 3.465 - 0.51975 = 2.94525 PEN
Por lo tanto: TC en 1 año = 2.94525 PEN
3.85 - 100%
X - 10% X = 0.385 El FOB en dólares en un año por 5,000 cafeteras es 100,000 USD.
Por lo tanto, para una cafetera sería 20 USD.
Entonces: TC = 3.85 – 0.385 = 3.465
TC = 3.465 PEN FOB 1 cafetera = 20 USD x 2.94525 = 58.905 PEN
Rpta: 58.905 PEN
El FOB en soles en un año es
100,000 x 3.465 = 346,500 PEN