Análisis de mercado

El mercado es la entidad u organización, que permite que los oferentes

(vendedores) y los demandantes (compradores) entablen comercio, realizando
diversas operaciones, intercambios y acuerdos.

El concepto de mercado posee varias significaciones, una de ellas se refiere al

conjunto de consumidores o compradores que ejercen una demanda específica sobre
uno o más productos y que cuentan con la característica del mercado que es la
capacidad de adquisición de un determinado producto o servicio.

De la misma manera se le denomina como mercado al conjunto de actividades

que se realizan por parte de agentes económicos, así como al conjunto de operaciones
comerciales que incumben a un determinado sector de bienes.

También se refiere a un determinado lugar o país, en el cual halla una

importancia especial para la introducción de un producto o servicio determinado.

Características Del Mercado

Historia: El mercado es el producto de la necesidad del hombre primitivo de

intercambiar algunas mercancías y productos que no le eran imprescindibles, por otros
que le eran necesarios y que estaban en posesión de otros grupos humanos. Se ejerció
primeramente mediante el trueque (intercambio directo de un producto por otro), y
posteriormente introduciendo el uso de valores monetarios, (piedras de colores,
conchas, piedras preciosas, trozos de metal, semillas como el cacao, etc.), hasta el
surgimiento propiamente de la moneda, lo que facilitó las transacciones. Fueron
evolucionando a través de los siglos instituyéndose leyes y reglas para quien ejercía el
comercio, así como la creación e institución de unidades de medida para tal fin,
creándose así varios tipos de medidas, de las cuales algunas aún se utilizan.

Monopolios y oligopolios: se refiere a una persona, empresa o un grupo de

empresas tienen el dominio del mercado de alguno o varios productos o servicios.

Mercadotecnia: La mercadotecnia son un conjunto de métodos y prácticas

encaminadas a aumentar el comercio

Mercado disponible o potencial.- EL Consumidor disponible, son aquellos que

tienen la necesidad de adquirir un bien o un servicio, cuentan con el poder adquisitivo,
pero no adquieren el producto, porque tal vez adquieren otro producto similar, (a este
tipo de mercado se le acostumbra convencer mediante la publicidad y la propaganda).

Mercado real: Son consumidores que poseen las características de necesidad

de adquirir un producto, bien o servicio, el poder adquisitivo y adquieren el producto
en cuestión.
 Los mercados se pueden clasificar en dos ramas principales, los cuales se
pueden subdividir en otros.
Mercados de Productos de consumo: El mercado de consumo es aquel que se
conforma por la oferta y la demanda de productos y servicios que son adquiridos por
las personas.
Mercados empresariales: El mercado empresarial está conformado por
organizaciones jurídicas, es decir, entidades gubernamentales, compañías comerciales,
industrias y diversas empresas, así como algunas sociedades o instituciones.

Análisis de la demanda

Es el proceso de entender la demanda de los consumidores hacia un producto o

servicio en un mercado objetivo. Las técnicas de análisis se utilizan para abrir camino a
un mercado exitosamente y generar los resultados esperados. Estos análisis son la
base para la toma de decisiones de las empresas y de los clientes, proporcionan mayor
comprensión de los mercados de alta demanda para saber qué tipo de ofertas lanzar.

Hay que tener en cuenta los factores que influyen en la oferta. La cantidad de
un bien en el mercado es la oferta y existen factores que pueden influir sobre ella lo
cual sería: El Precio, Precio de otros productos, Costos de producción, Cambio en la
disponibilidad de los recursos

Ten en cuenta los factores que influyen en la demanda:

La demanda es la cantidad de personas que quieren comprar un producto o servicio.

Hay aspectos importantes a considerar que pueden influir en ella, al igual que en la
oferta: Ingresos, Gustos y preferencias, Precios de bienes y servicios relacionados,
Expectativas de los consumidores, Cantidad de consumidores potenciales

Análisis de la oferta

Determina o mide las cantidades y las condiciones en que una economía puede
y quiere poner a disposición del mercado un bien o un servicio. La oferta, al igual que
la demanda, está en función de una serie de factores, como son los precios en el
mercado del producto, los apoyos gubernamentales a la producción, etc.

Las principales ofertas son: Oferta competitiva o de mercado libre; Oferta

oligopólica (del griego oligos = poco); Oferta monopólica. Para  analizar la oferta. Es
necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos que influyen en la oferta.
Entre los datos indispensables para hacer un mejor análisis de la oferta están:
 Número de productores.
 Localización.
 Capacidad instalada y utilizada.
 Calidad y precio de los productos.
 Planes de expansión.
  Inversión fija y número de trabajadores.

Análisis de oferta y demanda

 La llamada ley de la oferta y la demanda es la razón por la cual se relacionan la

oferta y la demanda provocando los cambios de precios en los productos, ya que si hay
una demanda de un determinado producto superior a la oferta del mismo, el producto
en cuestión tiende a elevar su precio, pero también se da el caso inverso, cuando un
producto es muy ofertado ya sea por sobreproducción interna o por la introducción de
productos externos o un producto mejor, el precio del producto tiende a bajar.

La comercialización viene a ser todas las acciones, estrategias, técnicas,

métodos y decisiones que tienen como objetivo la venta de un producto dentro del
mercado, siempre con la finalidad de obtener mejores resultados. Para ello es
necesario conocer lo que se necesita para la comercialización de un producto y
los factores que afectan la comercialización de un producto.