Preparación: En esta primera etapa, las partes involucradas necesitan comprender la naturaleza

del conflicto y los objetivos que desean alcanzar.

Ejemplo: Cuando se reúnen para evaluar los pro y contra de la negociación.

Negociación en la arena: Se inicia con el contacto con el adversario, se hace una presentación
de nuestros intereses y se conocen los del otro. Por último, se utiliza una serie de tácticas
destinadas a satisfacer los intereses comunes.

Ejemplo: Reunión de ambas partes para discutir sus puntos de vistas de cada uno .