MATRIZ FODA

EXTERNOS OPORTUNIDADES (O)

O1.- Expandir los servicios que se ofrecen a la región centro

y norte del país para aumentar nuevos mercados
O2.- El Crecimiento aumento de proveedores en materiales de
construcción
O3.- Nuestros competidores no cuentan con equipos y maquinarias propias
O4.- Aumento en la compra de viviendas a través de prestamos
hipotecarios, primera vivienda
O5.- Acceso a cursos de capacitación
O6.- Diversidad de servicios de construcción que ofrecen
O 7. Contar con proveedores que ofrecen créditos.

EXTERNOS AMENAZAS (A)

A1.- Tendencia alcista del dólar que aumenta los costos de las materias
primas
A2.- Constructoras que ofrecen servicio de construcción de bajo costo
A3.- Ingreso de empresas constructoras transnacionales en el sector publico
A4.-Numero elevado de empresas constructoras como unipersonales que
se dedican a la construcción de casas habitacionales familiares
A5.-Licitaciones dirigidas
A6.-No continuidad con la obtención de licitaciones de obras durante todo
el año
INTERNOS
FORTALEZAS (F)

F1.- Solvencia económica

F2.- Buena reputación financiera

F3.- Nuestros Clientes reconocen que el servicio de construcción
que prestamos es de buena calidad.
F4.- Equipos y maquinarias propias en un 60%

F5 .- Mejores precios que nos ofrecen nuestros proveedores , lo

que nos permiten tener mejor rentabilidad y Costos competitivos.

F6 .- Capacitación de forma constante a todos los trabajadores

F7.- Se cuenta con mandos medios con experiencia

F8.- Se cuenta con personal directivo capacitado y con experiencia
en el rubro
ESTRATEGIA (FO)

F5O1O7.- Buscar alianzas con proveedores en la región centro y

norte del país para tener precios competitivos y poder contar con
créditos.
F2O2.- Seleccionar proveedores estratégicos para los proyectos.
F3O3.- Buscar nuevos aliados con otras constructoras de renombre
para presentarse a megaproyectos
F7O5,O6 .- Buscar cursos de capacitación dirigidos a mandos
medios con el fin de intégralos en la diversificación de la empresa

ESTRATEGIA (FA)

A1 Determinar proveedores suplentes en la región que suministran

las materias primas con monedas diferentes
F1F2F3 A2 A4Al contar con un historial bueno en el cumplimiento
de obra tanto en calidad como tiempo de ejecución, se abre la
posibilidad para la adjudicación de obra.
F8A5 A3 Buscar licitaciones en el sector privado, haciendo
relaciones publicas.
INTERNOS
DEBILIDADES (D)

D1.- Incumplimiento en el tiempo de entrega en las fechas programada de las obras

en un 10%
D2 .- Aumento de la rotación del personal durante el ultimo año
D3.- Falta de capacidad para invertir

D4.- Falta una estrategia de Marketing

D5.- Falta de maquinaria y equipo propio.

D6.-Comunicación ineficiente entre directivos

ESTRATEGIA (DO)

D1O2 Implementar un stock mínimo de materias primas de mayor demanda

D2 .- Implementar un plan de incentivos al personal
D3O3.- Implementar un área de planeación de inversión de nuevas tecnologías en
equipos y maquinarias.
D5 01 Hacer un estudio de mercado acerca de la renta de maquinaria, primeramente
en Arequipa y posteriormente en la
región centro y norte del país.
D601 Establecer fecha y horario de reuniones periódicas entre accionistas de por lo
menos 1 vez a la semana.

ESTRATEGIA (DA)

D4A3 Implementar un programa para fidelizar a mas clientes ante la llegada de las
constructoras transnacionales
D3 A6 Cuando la empresa logre una comunicación eficiente y mayor
presencia en la industria de la construcción, se podrá lograr la
continuidad de trabajo.
 ESTRATEGIAS

ALTO MANTENER SATISFECHOS GESTIONAR INTENSIVAMENTE

ACCIONISTAS
SUNAFIL
ALTA GERENCIA
MANDOS MEDIOS
CLIENTES
PODER

MONITOREAR GESTIONAR INTENSIVAMENTE

PROVEDORES DE MATERIA PRIMAS

RR.HH
LICITACIONES
AREA DE MARKETING
BAJO

BAJO INTERES ALTO

TE

Cuadro GESTIONAR INTENSIVAMENTE : Con interés y mucho poder, interesados con los que debemos
conectar y hacer un esfuerzo para involucrarlos al máximo en el proyecto y mantenerlos satisfechos.
Cuadro MANTENER SATISFECHO: Con poder y menor interés, estos son los más «peligrosos» ya que
puede llegar a afectar muy negativamente al proyecto, por lo tanto es vital involucrarlos cuanto antes y
gestionarlos activamente, mantenerlos informados en todo momento, con el objetivo de que vean con
buenos ojos nuestro proyecto.
E Cuadro MONITOREAR : Con poco poder y poco interés, en este caso nos limitaremos a monitorizarlos, ir
viendo cuál es su estado para detectar cambios de actitud o percepción respesto al proyecto.
Cuadro GESTIONAR INTENSIVAMENTE : Con poco poder pero bastante interés, tienen interés en lo que
hacemos, nos pueden aportar feedback, y nos apoyarán pero no disponen de poder suficiente como
para ofrecernos un impulso al proyecto, por lo tanto simplemente les mantendremos informados.

ALTO
dos con los que debemos
ntenerlos satisfechos.
más «peligrosos» ya que
olucrarlos cuanto antes y
objetivo de que vean con

remos a monitorizarlos, ir
to al proyecto.
tienen interés en lo que
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Altura msnm Presion atmosferica mmHg