MATRIZ DE SELECCIÓN DE FACTORES EXTERNOS (MSFE)

SALTEÑERÍA: TEÑAS
PROBABILIDAD DE
FACTORES EXTERNOS CLASIF. OCURRENCIA (1-
10)
1. Inexistencia normas sobre funcinamiento de Food trucks O 10
2. Falta de confianza en el gobierno A 8
3. Incremento salarial O 10
4. Incremento de la demanda post pandemia O 8
5. Estabilidad en el tipo de cambio O 9
6. Aumento de la inflación A 7
7. Disminución de la tasa de desempleo O 6
8. Subida del precio de petróleo O 7
9. Subida del precio de las materias primas (Agrícolas) A 10
10. Efectos de la guerra Rusia-Ukrania A 6
11. Aumento de las protestas contra gobiernos Nacionales, locales A 7
12. Incremento de la delincuencia A 7
13. Incremento del endeudamiento del país A 8
14. Incremento del contrabando de países vecinos A 8
15. Corrupción en instancias del gobierno municipal A 8
16. Disminución de las remesas de Brasil y Argentina A 7
17. Uso intensivo de la tecnología de la comunicación O 8
18. Incremento de los contagios por la nueva cepa COVID A 5
19. Regulación medioambientales A 6
20. Liberación de aranceles para material de bioseguridad O 7
21. Mayor conciencia por la alimentación saludable O 7
22. Alta rivalidad entre las salteñerías A 9
23. Ingreso de nuevos competidores en los barrios A 8
24. Marcas posicionadas en el mercado A 8
EXTERNOS (MSFE)

MAGNITUD VALORES
DE IMPACTO VALOR SELECCIONAD PESO
(1-10) OS
5 50
7 56
8 80 80 0.11
8 64 64 0.09
9 81 81 0.11
7 49
8 48
7 49
10 100 100 0.13
7 42
7 49
6 42
7 56
8 64 64 0.09
5 40
6 42
9 72 72 0.10
8 40
6 36
5 35
9 63 63 0.09
9 81 81 0.11
9 72 72 0.10
8 64 64 0.09
741 1.00
 MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS

PESO
CALIFICA
FACTORES EXTERNOS CLAVES PESO PONDERAD Calificacion
CIÓN O
OPORTUNIDADES 4
3. Incremento salarial 0.11 3 0.32 3
4. Incremento de la demanda post pandemia 0.09 2 0.17 2
5. Estabilidad en el tipo de cambio 0.11 3 0.33 1
17. Uso intensivo de la tecnología de la comunicación 0.10 2 0.19
21. Mayor conciencia por la alimentación saludable 0.09 2 0.17
ANÁLISIS
1. Análisis del Peso P
AMENAZAS La empresa tien
9. Subida del precio de las materias primas (Agrícolas) 0.13 1 0.13
14. Incremento del contrabando de países vecinos 0.09 4 0.35 2. Análisis descenden
22. Alta rivalidad entre las salteñerías 0.11 2 0.22 " En el análisis de los
23. Ingreso de nuevos competidores en los barrios 0.10 2 0.19
24. Marcas posicionadas en el mercado 0.09 3 0.26 3. Análisis ascendent
La variable "Subida

TOTALES 1.00 2.34

* Sirve para medir la capacidad de respuesta de la empresa a las oportunidades y amenazas.

DELIZIA
Califi
P.P
cac.
3 0.24
3 0.69
 3 0.60
3 0.81
3 0.15
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO 3 0.30
3 0.21
FACTORES CLAVES DE ÉXITO PESO PIL ANDINA S.A 3.00
Calificac. P.P
1. Precio 0.08 2 0.16
2. Cobertura geográfica 0.23 4 0.92
3. Variedad de productos 0.20 4 0.80
4. Posicionamiento de marca 0.27 4 1.08
5. Capacidad financiera 0.05 4 0.20
6. Capacidad de producción 0.10 4 0.40
7. Cuadro gerencial 0.07 4 0.28
1.00 3.84

Mide la capacidad competitiva de la empresa frente a los principales competidores

 Calificaciones

Respuesta superior
Respuesta superior a la media
Respuesta media
Respuesta mala

ANÁLISIS
1. Análisis del Peso Ponderado
La empresa tiene un peso ponderado de 2,34 que signica que su respuesta es inferior a la media

2. Análisis descendente (Peso)

En el análisis de los pesos de los factores, la variable "Alta rivalidad entre las salteñerías" no está siendo atendido debidamente. La

3. Análisis ascendente (Calificación)

La variable "Subida del precio de las materias primas", está con calificación de respuesta mala, por lo que la empresa debe tomar a

Calificacione
CLARA BELLA DEL CAMPO PURITA
s
Calificac. P.P Calificac. P.P Calificac. P.P 4
3 0.24 3 0.24 3 0.24 3
2 0.16 2 0.16 1 0.08 2
2 0.46 1 0.23 1 0.23 1
2 0.40 3 0.60 1 0.20
1 0.27 2 0.54 1 0.27
2 0.10 2 0.10 1 0.05
3 0.30 3 0.30 2 0.20
1.93 2.17 1.27
ndo atendido debidamente. La empresa debe desarrollar acciones para contrarrestar

que la empresa debe tomar acciones para hacer frente

Fortaleza Mayor
Fortaleza Menor
Debilidad Menor
Debilidad Mayor
 OPORTUNIDADES
1. Implementación de bonos
2. Leyes de reactivación económica

AMENAZAS
1. Decrecimiento de la economía
2. Inestabilidad política

NOTA:
Las accciones a desarrollar en las estrategias deben ser redactadas con verbos ya que denota acción
 MATRIZ FODA
PIL S.A.

FORTALEZAS
1. Cobertura geográfica
2. Posicionamiento de marca
3. Variedad de productos
4. Calidad de los productos
5. Capacidad de producción
6. Capacidad de Innovación
7. Economía de escala
8. Integración de la cadena de producción
ESTRATEGIAS F.O
1. Implementar los mercados móviles con vehículos propios (F2,F3;O1)
2. Desarrollar las ventas on line (F2, F3, F4, F5; O2)

ESTRATEGIAS F.A.
1. Reducir los costos para hacer frente a la disminución de las ventas (F7,F8; A1)
2. Replantear los planes de inversiones y analizar la cartera de negocios (F3,F4;A2)

en las estrategias deben ser redactadas con verbos ya que denota acción.

ESTRATEGIAS INTENSIVAS
1. Reducir los costos para hacer frente a la disminución de las ventas (F7,F8; A1)
1. Implementar control de calidad en la cadena de distribución
2. Reducir los costos para los productos de leche fluida
3. Desarrollar mejor control de inventarios y de producción
1. Reducir precios de manera temporal (Promoción de ventas)
2. Ofrecer paquetes de productos solidarios PIL
5. Realizar estudios de mercado para futuros nuevos productos.
 DEBILIDADES
1. Precios altos
2. Quejas por productos en mal estado
3. Falta de productos en inventario
4. Bajas ventas en productos nuevos

ESTRATEGIAS D.O.
1. Implementar control de calidad en la cadena de distribución
2. Reducir los costos para los productos de leche fluida
3. Desarrollar mejor control de inventarios y de producción
4. Discontinuar la producción.
5. Realizar estudios de mercado para futuros nuevos productos.

ESTRATEGIAS D.A.
1. Reducir precios de manera temporal (Promoción de ventas)
2. Ofrecer paquetes de productos solidarios PIL

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
1. Implementar los mercados móviles con vehículos propios (F2,F3;O1)
2. Desarrollar las ventas on line (F2, F3, F4, F5; O2)
 MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANEACIÓ
PIL ANDINA S.A
OBJETIVO: Lograr el crecimiento en las ventas globales de 15% anuales de manera sostenible

PENETRACIÓN DE MERCADO
FACTORES CLAVES PESO CA TCA
OPORTUNIDADES
1. Implementación de bonos 0.11 3 0.32
2. Leyes de reactivación económica 0.00 3 0.00

AMENAZAS
1. Decrecimiento de la economica 0.00 4 0.00
2. Inestabilidad política 0.00 2 0.00

FORTALEZAS
1. Cobertura geográfica 0.10 4 0.40
2. Posicionamiento de marca 0.14 4 0.56
3. Variedad de productos 0.07 4 0.28
4. Calidad de los productos 0.12 4 0.48
5. Capacidad de producción 0.08 4 0.32
6. Capacidad de Innovación 0.08 2 0.16
7. Economía de escala 0.05 4 0.20
8. Integración de la cadena de producción 0.07 4 0.28

DEBILIDADES
1. Precios altos 0.06 2 0.12
2. Quejas por productos en mal estado 0.10 1 0.10
3. Falta de productos en inventario 0.06 1 0.06
4. Bajas ventas en productos nuevos 0.07 3 0.21

1.11 3.49
TITATIVA DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
NDINA S.A

DESARROLLO DE PRODUCTOS INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE DIVERSIFICACIÓN

CA TCA CA TCA CA TCA
 MATRIZ DE SELECCIÓN DE F

PROBABILIDAD
FACTORES EXTERNOS CLASIFICACIÓN DE
OCURRENCIA

7. Política de regulación de las exportaciones A 9

15. Aumento de frontera agrícola en el país O 9
3. Incremento de conflictos sociales o manifestaciones A 8
8. Rechazo a las semillas transgénicas A 7
6. Decrecimiento del PIB A 9
2. Promulgación de la Ley de Impuestos a las Grandes Fortunas A 10
11. Ley de proteccion del medio ambiente A 8
12. Agravamiento del cambio climático A 7
16. Ofertas de nuevos productos o insumos agrícolas O 7
17. Estabilidad del tipo de cambio O 7
13. Aumento de la tasa de interés activa A 7
20. Accesibilidad a la tecnología de punta O 7
22. Existencia de rivalidad entre competidores A 7
23. Amenaza de ingreso de nuevos competidores A 8
1. Estabilidad del gobierno O 9
18. Aumento de estudiantes en la facultad de Agronomía, O 5
veterianaria,tecnología
5. Aumento del desempleo A 7
4. Realización de elecciones Departamentales y Municipales O 10
9. Ley sobre incremento salarial A 5
14. Aumento de la preferencia por productos saludables O 8
19. Crecimiento poblacional O 6
O 5
21. Política de promoción de energías alternativas o renovables
10. Disposiciones para pago del doble aguinaldo A 3
TOTAL
 AGROPOSITIVA S.R.L.
RIZ DE SELECCIÓN DE FACTORES EXTERNOS

MAGNITUD DE VALOR
VALOR PESO
IMPACTO SELECCIONADO

10 90 90 0.10
9 81 81 0.09
10 80 80 0.09
10 70 70 0.08
7 63 63 0.07
6 60 60 0.07
7 56 56 0.06
8 56 56 0.06
8 56 56 0.06
8 56 56 0.06
7 49 49 0.06
7 49 49 0.06
7 49 49 0.06
6 48 48 0.06
5 45
9 45
6 42
4 40
8 40
5 40
5 30
6 30
8 24
863 1.00
8 a 12 variables
 MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS

FACTORES EXTERNOS CLAVES PESO CALIFICACIÓN

OPORTUNIDADES
15. Aumento de frontera agrícola en el país 0.09 3
16. Ofertas de nuevos productos o insumos agrícolas 0.06 2
17. Estabilidad del tipo de cambio 0.06 3
20. Accesibilidad a la tecnología de punta 0.06 3
AMENAZAS
7. Política de regulación de las exportaciones 0.10 1
3. Incremento de conflictos sociales o manifestaciones 0.09 1
8. Rechazo a las semillas transgénicas 0.08 2
6. Decrecimiento del PIB 0.07 2
2. Promulgación de la Ley de Impuestos a las Grandes Fortunas 0.07 1
11. Ley de proteccion del medio ambiente 0.06 2
12. Agravamiento del cambio climático 0.06 3
13. Aumento de la tasa de interés activa 0.06 2
22. Existencia de rivalidad entre competidores 0.06 2
23. Amenaza de ingreso de nuevos competidores 0.06 2
1.00
TOTAL
MATRIZ EFE: Sirve para medir la capacidad de respuesta de la empresa frente a las oportunidades y amenazas

ANÁLISIS

Primer análisis: Peso total de 2.01 demuestra que la empresa no posee una capacidad aceptable para hacer frente a los factor

Segundo análisis descendente: Los factores "Política de regulación de las exportaciones, incremento de conflictos sociales" tie
Tercer análisis ascendente: Los factores "Promulgación de la ley IGF, Política de regulación de exportaciones e incremento de
 PESO
PONDERADO

0.28 CALIFICACIÓN
0.13 1 Respuesta mala
0.19 2 Respuesta media
0.17 3 Resupuesta superior a la media
4 Respuesta superior
0.10
0.09
0.16
0.15
0.07
0.13
0.19
0.11
0.11
0.11
2.01

ortunidades y amenazas

aceptable para hacer frente a los factores externos

s, incremento de conflictos sociales" tienen la calificación mínima por lo que requiere prestar atención.
ción de exportaciones e incremento de conflictos sociales" tienen calificación mínima
 MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO

EMPRESA COMPETIDOR 1

CALIFICA PESO CALIFICA

FACTORES CLAVES PARA EL ÉXITO PESO
CIÓN PONDERADO CIÓN

1. Personal técnico capacitado 0.16

2. Precio de los servicios 0.05
3. Contar con maquinarias y tecnologías adecuadas 0.10
4. Productividad por hectárea sembradas 0.06
5. Capacidad financiera 0.08
6. Ubicación, manejo de tierras 0.15
7. Sistema de riego 0.12
8. Manejo de plagas 0.11
9. Sistema de gestión de calidad 0.04
10. Calidad de las semillas 0.13

1.00

prestar atención.
COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2 COMPETIDOR 3

PESO CALIFICA PESO CALIFICA PESO

PONDERADO CIÓN PONDERADO CIÓN PONDERADO
 EMPRESA XYZ DISTRIBUIDORA DE CERVEZA MATRIZ DE SELECCIÓN DE LOS FACTORES E
(Seleccionar los factores externos más relevantes)

PROB. DE MAGNITUD DE
No. FACTORES EXTERNOS CLASIF. OCURRENCIA IMPACTO (1-
(1-10) 10)
1 Aumento del descontento de diversores sectore A 7 8
2 Ley de legitimación de ganancias ilícitas A 8 10
3 Golpe de estado A 2 6
4 Aumento de la presión en la recaudación de im A 7 9
5 Regulación en las exportaciones de carnes A 7 7
6 Aumento de aranceles sobre las materias prima A 6 10
7 Aumento de contrabando de países vecinos A 10 9
8 Depreciación de la moneda A 3 10
9 Flexibilización en los horarios para actividades O 8 9
10 Reducción de los créditos A 7 9
11 Mayor conciencia de salud A 8 10
12 Aumento de la demanda de los jóvenes O 9 8
13 Aumento de la inmigración de los países O 7 5
14 Cambio climático, olas de calor O 8 8
15 Ingreso de nuevas marcas A 8 7
16 Variedad de productos sustitutivos en oferta A 8 9
17 Accesibilidad a la tecnología digital para la dist O 10 8
18
19
20
21
22

Sirve para medir la capacidad de respuesta de la empresa frente a las amenazas y oportunidades
LECCIÓN DE LOS FACTORES EXTERNOS
ctores externos más relevantes) MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS

VALOR
VALOR SELECCI PESO FACTORES EXTERNOS CLAVES
ONADO
56 OPORTUNIDADES
80 80 0.11 Flexibilización en los horarios para actividades económicas
12 Cambio climático, olas de calor
63 63 0.09 Accesibilidad a la tecnología digital para la distribución
49 Aumento de la demanda de los jóvenes
60 AMENAZAS
90 90 0.12 Ley de legitimación de ganancias ilícitas
30 Aumento de la presión en la recaudación de impuestos
72 72 0.10 Aumento de contrabando de países vecinos
63 63 0.09 Reducción de los créditos
80 80 0.11 Mayor conciencia de salud
72 72 0.10 Variedad de productos sustitutivos en oferta
35
64 64 0.09
56
72 72 0.10
80 80 0.11
736 1.00 MATRIZ EFE: Sirve para medir la capacidad de respuesta de la empresa frente a las op

ANÁLISIS
El total de peso ponderado es 2,80 que significa que se encuentra por encima de la m

ANÁLISIS DESCENDENTE
as y oportunidades Los factores "Aumento de contrabando", "Mayor conciencia de salud", necesitan que

ANÁLISIS ASCENDENTE
Los factores "Variedad de productos sustitutivos, Aumento de la presión en la recaud
 IÓN DE FACTORES EXTERNOS

PESO
PESO CALIFICACIÓN
PONDERADO

0.10 4 0.40 CALIFICACIÓN

0.08 3 0.24 1 Respuesta mala
0.10 2 0.20 2 Respuesta media
0.10 4 0.40 3 Resupuesta superior a la media
4 Respuesta superior
0.11 4 0.44
0.09 2 0.18
0.12 2 0.24
0.09 3 0.27
0.11 2 0.22
0.10 2 0.20

1.00 2.79
puesta de la empresa frente a las oportunidades y amenazas

ue se encuentra por encima de la media (2,50)

conciencia de salud", necesitan que se desarrollen las acciones para hacer frente a estas amenazas

Aumento de la presión en la recaudación de impuestos" en Amenazas, deben desarrolllar acciones

 MATRIZ DEL PERFIL COMPET
(DISTRIBUCIÓN MAYORISTA)
EMPRESA

FACTORES CLAVES DE ÉXITO PESO CALIF.

1. Precio 0.10 3
2. Uso de redes sociales en forma intensiva para promoción 0.06 1
3. Eficiencia en los costos de distribución 0.12 3
4. Capacidad financiera 0.14 3
5. Sistema de Administración de inventarios eficientes 0.09 2
6. Rapidez en la atención de los pedidos y entrega 0.16 3
7. Desarrollo de relaciones con los clientes 0.13 2
8. Posicionamiento de la marca 0.20 4
TOTAL 1.00

Sirve para medir la capacidad competitiva de la empresa frente a los principales competidores

Análisis: La empresa con valor de P.P. de 2,86 es la más competitiva. Sin embargo debe mejorar en
TRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO (MPC )
TRIBUCIÓN MAYORISTA)
EMPRESA COMP. 1 COMP. 2

PESO PESO PESO

CALIF. CALIF. CALIFICAC.
PONDERADO PONDERADO PONDERADO

0.30 4 0.40 4 0.40 4 Fortaleza mayor

0.06 2 0.12 2 0.12 3 Fortaleza menor
0.36 3 0.36 2 0.24 2 Debilidad menor
0.42 2 0.28 2 0.28 1 Debilidad mayor
0.18 3 0.27 2 0.18
0.48 3 0.48 2 0.32
0.26 3 0.39 2 0.26
0.80 2 0.40 1 0.20
2.86 2.70 2.00

pales competidores

mbargo debe mejorar en el Factor "uso de redes sociales…" para mejorar su posición competitiva
 MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS

PESO
FACTORES INTERNOS CLAVES PESO CALIFICACIÓN
PONDERADO

FORTALEZAS
Capacidad financiera 0.20 4 0.80
Rapidez en la entrega 0.18 3 0.54
Lealtad de los clientes 0.15 3 0.45
Almacén o depósitos adecuados 0.12 4 0.48

DEBILIDADES
Falta de definición de funciones 0.14 1 0.14
Comunicación interna deficiente 0.08 1 0.08
Desaprovechamiento de las redes 0.13 1 0.13

1.00 2.62

Mide la situación de la empresa considerando los FCE y con respecto a los competidores

ANÁLISIS:
Peso ponderado: La empresa está por encima de la media con 2,62
Debe desarrollar acciones para superar las debilidades mayores con el objetivo de convertir las debilidades en fortalezas.
ades en fortalezas.
OPORTUNIDADES
Flexibilización en los horarios para actividades económicas
Cambio climático, olas de calor
Accesibilidad a la tecnología digital para la distribución
Aumento de la demanda de los jóvenes
AMENAZAS
Ley de legitimación de ganancias ilícitas
Aumento de la presión en la recaudación de impuestos
Aumento de contrabando de países vecinos
Reducción de los créditos
Mayor conciencia de salud
Variedad de productos sustitutivos en oferta
MATRIZ FODA
FORTALEZAS
Capacidad financiera
Rapidez en la entrega
Lealtad de los clientes
Almacén o depósitos adecuados
1. Ampliar el horario de atención al público (O1;F1)
2. Hacer campañas promocionales por temporada (O2, O4; F1, F2)
3. Desarrollar programas o aplicaciones (O3; F1)

1. Conscientizar y capacitar al personal para mantener registros formales (A2, F1)

2. Campañas para promover consumo producto nacional (A3; F1, F3)

3. Promover el consumo de otros productos de la empresa (A5; F3)

4. Realizar campañas para eventos especiales (A6; F1. F2, F4)

AGRUPAMIENTO DE LAS ACCIONES BAJO LA MISMA ESTRATEGIA

ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN DE MERCADO

1. Ampliar el horario de atención al público (O1;F1)
2. Hacer campañas promocionales por temporada (O2, O4; F1, F2)
3. Desarrollar programas o aplicaciones (O3; F1)
2. Campañas para promover consumo producto nacional (A3; F1, F3)
3. Promover el consumo de otros productos de la empresa (A5; F3)
4. Realizar campañas para eventos especiales (A6; F1. F2, F4)
3. Crear y mantener las páginas y aplicaciones (D3; O3)
DEBILIDADES
Falta de definición de funciones
Comunicación interna deficiente
Desaprovechamiento de las redes

1. Realizar la planificación y organización de la empresa (D1)

2. Establecer políticas y medios de comunicación (D2)
3. Crear y mantener las páginas y aplicaciones (D3; O3)
 MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANEACI

OBJETIVO: INCREMENTAR LAS VENTAS EN 20% ANUAL DURANTE LOS PRÓXIMOS 5 AÑOS.
Penetración de mercado
FACTORES CLAVES PESO CA TCA
OPORTUNIDADES
Flexibilización en los horarios para actividades económicas 0.10 4 0.40
Cambio climático, olas de calor 0.08 4 0.32
Accesibilidad a la tecnología digital para la distribución 0.10 4 0.40
Aumento de la demanda de los jóvenes 0.10 4 0.40
AMENAZAS
Ley de legitimación de ganancias ilícitas 0.11 1 0.11
Aumento de la presión en la recaudación de impuestos 0.09 2 0.18
Aumento de contrabando de países vecinos 0.12 3 0.36
Reducción de los créditos 0.09 2 0.18
Mayor conciencia de salud 0.11 2 0.22
Variedad de productos sustitutivos en oferta 0.10 3 0.30
FORTALEZAS
Capacidad financiera 0.20 4 0.80
Rapidez en la entrega 0.18 4 0.72
Lealtad de los clientes 0.15 4 0.60
Almacén o depósitos adecuados 0.12 4 0.48

DEBILIDADES
Falta de definición de funciones 0.14 1 0.14
Comunicación interna deficiente 0.08 1 0.08
Desaprovechamiento de las redes 0.13 2 0.26

TOTAL 2.00 5.95

ATIVA DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

Desarrollo de mercado
CA TCA CA TCA CA

2 0.20
2 0.16
4 0.40
3 0.30

1 0.11
2 0.18
3 0.36
2 0.18
2 0.22
2 0.20

4 0.80
4 0.72
4 0.60
4 0.48

1 0.14
1 0.08
2 0.26

5.39
 CA = CALIFICACIÓN DE ATRATCTIVO
TCA
1 No atractivo
2 Posiblemente atractivo
3 Probablemente atractivo
4 Muy atractivo