Fortalezas: Atributos o destrezas que nos ayudarán a lograr los objetivos, desde

la preparación profesional hasta cualidades y talentos.

Debilidades: Limitaciones internas que pueden interferir con la capacidad de la
empresa para lograr sus objetivos.
Matriz FODA Oportunidades: Factores externos que pueden provocar que la empresa los
utilice a su favor.
Amenazas: Factores externos actuales y emergentes que pueden dificultar la
consecución de un buen rendimiento por parte de la empresa.

Paso 1. Lista de oportunidades y amenazas: Preparar una lista de

aquellos factores que pueden impactar la marca dentro del entorno externo.

Herramienta Paso 2. Asignar valores: Los valores que vayan de 0.0 (sin importancia) a
Matriz para evaluar 1.0 (muy importante) a cada factor.
EFE/EFI factores
externos de Paso 3. Se asigna las calificaciones: Según que el factor represente: una
la gestión debilidad mayor (Calificación 1), una debilidad menor (calificación 2), una
fortaleza menor (calificación 3), una fortaleza mayor (calificación 4)-
estratégica
Paso 4. Definir la calificación ponderada: Mediante la multiplicación del
peso de cada factor por la calificación que le corresponda para cada
variable.

Paso 5. Determinar el valor ponderado: Sumando el valor final de cada

factor.
Técnicas La empresa recurre a los productos
que posee en la actualidad actuando
Penetración del mercado en los mercados en que ya opera.
Servir de guía a La empresa recurre a los productos
las empresas actuales, pero incursiona en
que buscan Desarrollo del mercado mercados nuevos.
crecer ya sea en
el mercado en el
Matriz Ansoff que actualmente La empresa desarrolla nuevos
participan como productos que comercializa en
también en otros Lanzamiento de nuevos
los mercados en los que ya
mercados no productos
opera.
explorados. La empresa desarrolla nuevos productos
Diversificación que comercializa en mercados nuevos
para la empresa.

Método gráfico de análisis de cartera de

negocios. Trata de una sencilla matriz con 4
cuadrantes, cada uno de los cuales
Matriz BCG
propone una estrategia diferente para una
unidad de negocio. Cada cuadrante viene
representado por una figura o icono.
 Estrella: Gran crecimiento y gran participación de mercado.
Interrogante: Gran crecimiento y poca participación de mercado
Matriz BCG Vaca: Bajo crecimiento y poca participación de mercado.
Perro: No hay crecimiento y la participación de mercado es baja.

 Mejora la comunicación
clientes/proveedores.
Poder de negociación de  Establece beneficios
los clientes económicos para ambas partes.
 Ofrece mayor variedad de
productos.

 La relación oferta-valor debe

Poder de negociación de estar ajustada a los costos
los proveedores de producción.
 Se le ofrecen mayor
variedad de productos
sustitutos.

 La aparición de nuevos
Técnicas Amenazas de nuevos productos que podrían
Las fuerzas competitivas competidores ocupar parte importante del
de Michael Poter mercado.

 Posibilidad de productos
sustitutos cercanos.
Amenaza de productos  Precios que compiten con
sustitutos el resto de los productos.

 Diferenciación de
productos
Rivalidad entre  Inversión de
competidores existentes capital
 Políticas
gubernamentales

II