PREGUNTAS: CASO SPORT OBERMEYER

1. Utilizando los datos de la muestra dada en el Anexo 10, hacer una recomendación de cuántas
unidades de cada estilo de Wally Obermeyer debe ordenar durante la primera fase de
producción. Supongamos que todos los estilos de las diez de la muestra se realizan en Hong
Kong, y que el compromiso inicial de producción de Obermeyer debe tener por lo menos 10.000
unidades. (No haga caso de las diferencias de precios entre los estilos en su primer análisis.)

2. ¿Qué cambios operacionales recomendaría usted a Wally para mejorar el rendimiento?

 Reducir el número de estilos manejados y predecir la demanda de clientes para un estilo

individual.
 Crear una estrategia de promoción para persuadir a los minoristas a que hagan sus
pedidos.
 Aumento de la calidad de producción en China y cerrar Hong Kong
 Disminuir el lead time en producción, especialmente en la preparación de materias
primas
 Aumentar el poder de negociación con los proveedores al hacer pedidos a través de un
gran proveedor que puede comprometerse.
 Aumentar el canal de distribución a un país que tienen diferente periodo del uso del
producto.

3. ¿Cómo se debe pensar en Obermeyer (tanto a corto como a largo plazo) acerca de la gestión
de compras en Hong Kong frente a China?

4. ¿Cómo Wally pensaría en determinar la cantidad de cada estilo que debe ordenar en
noviembre?

5. Se ha identificado una serie de limitaciones que hacen difícil este problema. Wally
quiere mejorar su capacidad de producir lo que el mercado quiere, ¿cuál es la
recomendación de la dirección (ustedes)?

Limitaciones:

 Previsiones inexactas de la demanda de los minoristas. En los últimos años, la mayor

variedad de productos y la competencia más intensa habían aumentado la dificultad de
realizar predicciones exactas.
 Debido a esto ocurría 2 escenarios, ambos desagradables:
 La compañía se veía cargada con un exceso de mercancías de aquellos estilos y colores
que los minoristas no habían comprado
  Por otro lado, la compañía solía quedarse sin existencias de sus artículos más populares
aunque algunos productos populares eran claramente deseables cada año se perdían
unos ingresos considerables debido a la incapacidad y la compañía para predecir cuáles
productos se convertirían en loa más vendidos.
 También tenía dificultades para asignar la producción entre las fábricas de Hong Kong
y China.
 Los proveedores abecés tardaban más de 1 semana en abastecer los requerimientos que
necesitaban como el material aislante.

Recomendaciones de la dirección:

 Pronósticos
Efectuar por cada patrón de compra (estilo) un pronóstico. Esto permitirá poder manejar
con mayor exactitud y precisión los pedidos, los tiempos necesarios para el
abastecimiento de la producción, y las unidades necesarias para ser subcontratadas.

 Reducción del número de proveedores

Esto permitirá tener relaciones más estrechas y mayor conocimiento y control sobre las
compras, en aspecto como calidad, planificación, y control de existencias.

 Preparación y capacitación

Realizar capacitaciones, cooperaciones y alianzas con los proveedores paraque puedan

otorgar bienes en las mejores condiciones de calidad, y en el tiempo oportuno
(velocidad en el trabajo).