INTELIGENCIA COMERCIAL

Presentado por:

Edwin Córdoba Código:11.802.412

Grupo: 110006_17

Tutor: ANDRES MAURICIO PERAFAN

Universidad Nacional Abierta y a Distancia (UNAD)

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios

(ECACEN)

febrero 2022
 OBJETIVOS

GENERAL:

Satisfacer necesidades aplicando a los clientes, generando confianza nuestros clientes

fundamentados en la responsabilidad social y empresarial y generando empleo.

ESPECIFICO:

Crear conciencia sobre la importancia que tiene para nuestro desarrollo comercial, dentro de las
organizaciones el uso de estrategias de mercado, que estén a vanguardia de lo que la globalización
mundial nos exige para tener un buen grado de competitividad
 INTRODUCCION
Esta actividad está diseñada con el fin de ver a un plan comercial ya sea de bienes o
servicios, en donde se reconozcan las necesidades de un entorno empresarial entorno a una
situación específica en las cuales se pretende identificar una situación, trazársenos objetivos
y partir de estos trazar o determinar una serie de actividades encaminadas a cumplir las
metas o nuestro objetivo, haciendo uso del marketing y demás estrategias comerciales
tres conceptos de inteligencia comercial, de diferentes autores,

R./autor, CEREN Jesús Gómez

La inteligencia comercial se define como el conjunto de aptitudes intelectuales que permite

a una persona percibir y comunicar el lado comercial de las ideas. En este sentido, el lado
comercial de una idea no debe concebirse solo como una magnitud económica. Que una
idea pueda venderse significa que es valiosa para otras personas.
Ahí radica la importancia de la inteligencia comercial, que no se presenta como una
fórmula mágica ni un compendio de secretos de venta. Más bien, tiene que ver con
un modo concreto de procesar la información. La BI es una especie de inteligencia práctica,
que se orienta a detectar y hacer ver el lado valioso de las cosas.

R,/autorTim Berners

La Inteligencia de Negocios, Inteligencia Comercial o Business Intelligence B.I, es el

nuevo paradigma el cual en realidad siempre existió y no había tomado forma como tal,
porque hasta el 2002 las plataformas informáticas logran efectivamente ofrecer al mercado
la nueva tendencia de productos informáticos empaquetados como SOFTWARE, a precios
accesibles y modulares a las empresas.
La crisis planetaria financiera actual, que AlphaTech denomina como una situación nada
más, es en sí otra de las fases en que el gremio comercial está urgido de tomar nuevas
medidas para lograr su permanencia en el mercado, abandonando a cómo haya lugar su
analfabetismo tecnológico, y que procedan sus estructuras a implementar cuanto antes su
estrategia en relación al rol de Inteligencia de Negocios.

R./autor Ricardo espejo

La inteligencia comercial implica recolectar, almacenar, procesar e interpretar la

información necesaria para que una empresa tome decisiones con base en conocimiento. En
el Perú, esta práctica no es ajena a los empresarios y recae, principalmente, en la gerencia
comercial

Pero, hay que tener en consideración que la tendencia es que cada empresa tenga un
profesional dedicado a desarrollar reportes de inteligencia comercial. Aplicar está
metodología nos ayudará a analizar el entorno del mercado nacional e internacional.

¿Qué es Inteligencia Comercial?

R./Son actitudes que desarrollamos para los negocios, las personas que de una u otra forma
estamos al frente o hacemos parte de una organización, que nos permite apreciar valores
económicos o importancia en determinados productos para comercializarlos de manera
correcta

¿Porque es importante la implementación de la inteligencia comercial?

R./ Es importante por la nueva forma de hacer negocios, de la manera como se comporta la
actividad comercial en el mundo esto nos lleva a implementar nuevas estrategias de
comercialización de productos y poder competir en un mercado tan amplio como el que nos
enfrentamos hoy en día.
 CONCLUSIONES

Con este trabajo podemos concluir la importancia de un plan comercial en cualquier

empresa es necesaria para cumplir objetivos a mediano y largo plazo.

Debemos conocer y aplicar todas las pautas estratégicas con el fin de fortalecer nuestro
rendimiento.

Entender el contexto en el cual nos desarrollemos nos brindara la capacidad de adaptarnos a

nuevas maneras de hacer negocios.
 BIBLIOGRAFIA

 Villanueva, J., de Toro, J.M. (2017). Marketing Estratégico. Capítulo 2. (Pp. 65-75).
EUNSA.  https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/47326?
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 Ramírez Ramírez, M., Vázquez Núñez, S. O., Manrique Rojas, E., &
RamírezMoreno, H. B. (2019). Business Intelligence and BigData: Inteligencia de
negocios y BigData. (English). CISTI (Iberian Conference on Information Systems
& Technologies / Conferência Ibérica de Sistemas e Tecnologias de Informação)
Proceedings, 1–
6. https://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=http://search.ebscohost.com/
login.aspx?direct=true&db=edb&AN=139263287&lang=es&site=eds-
live&scope=site