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PLAN ESTRATÉGICO 2022
Mini Plan Estratégico - Selección de modelos básicos procedentes del Plan Estratrégico - PRO
Basado en un modelo original de A. Dunyó

2022
Plan Estratégico 2022 ÍNDICE
1. Misión, visión ... 4. 5Fuerzas - Entorno 7. Mapa estratégico Haz clic para acceder a la
sección elegida
2. D.A.F.O. - P.E.S.T. 5. C. Posicionamiento 8. Objetivos Información y ayuda:
3. Matriz Perfil C. 6. Cadena de Valor 9. Planificación

Configuración básica
Denominación (abreviada) CemSanMar ◄ Indica aquí el nombre de la empresa o proyecto.

Período de vigencia del plan 2022 - 2026 ◄ Indica aquí el período del plan.

Primer ejercicio 2023 ◄ Pon el primer ejercicio (año) del plan.

Primer mes del ejercicio Enero ◄ Elige de la lista el mes de inicio del ejercicio.

DATOS y NOTAS
Empresa Cementos San Marcos
Datos

Versión 001 Fecha versión 3/30/2022 Autor Leidy johanna Tapias

Notas
La planta de Cementos San Marcos, se encuentra ubicada en el municipio de Yumbo corregimiento de San Marcos Valle del Cauca, Colombia
en los predios de la antigua Hacienda Aromal, originalmente propiedad de la Familia Cobo, desde 1949. Con el paso de los años y contando
con el apoyo de ingenieros y asesores Nacionales e Internacionales y el compromiso invaluable de empresarios colombianos,
visionarios e industriales de la región, deciden estructurar desde el 2008 un proyecto que inicia su construcción en el 2010 y se materializa
en el segundo semestre del 2012 cuando la planta inicia sus operaciones de manera oficial.
Plan Estratégico 2022 ¿QUÉ ES UN PLAN ESTRATÉGICO?
¿Qué entendemos por "Plan Estratégico" de una empresa?
Entendemos por "Plan Estratégico" aquel que, partiendo de lo que la empresa es hoy o de lo que quiere llegar a ser
(si aún no existe), analiza la situación en la que nos encontramos y define cómo, cuando y adonde llegaremos.
Por tanto, siempre es un plan a medio/largo plazo que contiene elementos "filosóficos", elementos analíticos
y elementos operativos sostenidos y confirmados por las consiguientes previsiones económico-financieras.

Estructura de un "Plan Estratégico"

CONCEPTOS - FILOSOFÍA ← Misión

Elementos conceptuales: Quiénes Visión
somos, donde queremos llegar.
Valores
ANÁLISIS SITUACIÓN y OPCIONES ← Situación externa
Análisis: Dónde estamos y cual es el entorno. Qué opciones Situación interna
estratégicas tenemos.

CONCLUSIONES, OBJETIVOS Y ESTRATEGIA ← Objetivos

Definición: Qué objetivos, cómo y cuando los alcanzaremos. Qué Estrategias
estrategias aplicaremos.

PLANES OPERATIVOS Y FINANCIEROS ← Planes de acción

Planes operativos y Plan económico-financiero. Plan econ./ financiero

SEGUIMIENTO ← Seguimiento y evaluación

¿Qué incluye esta herramienta gratuita?

Este libro para Excel© es una selección de los cuadros y utilidades básicas procedentes del "Plan Estratégico - PRO",
incluye modelos simples de algunos elementos que, como mínimo, debería incluir un plan estratégico a excepción
del Plan Financiero. Casi todas las hojas son modificables para que las uses según tus gustos y necesidades.
CemSanMar MISIÓN 2022 - 2026

1 Contribuir al progreso de nuestros grupos de interés, con productos y servicios

2 que superen sus expectativas

3 Progreso

4 Superacion

5 Calidad

6 Construir

7 Innovar

8 Asesorar

10
 PARA IMPRIMIR

CemSanMar Análisis D.A.F.O. 2022 - 2026

Debilidades Fortalezas
1 Ventas concentradas en region pacifica solamente 1 Cuenta con planta propia
2 Falta de expansion hacia otras regiones 2 Cuenta con laboratorio propio para pruebas
3 No exporta hacia el exterior 3 Personal capacitado y experimentado
4 Pocos socios estrategicos 4 Compromiso por parte de la Alta Gerencia
5 Altos niveles de deuda actualmente 5 Productos de buena calidad reconocida
6 Ausencia de programa de gestion de talento humano 6
7 7
8 8
9 9
10 10

Amenazas Oportunidades
1 Crisis economicas en el pais 1 Expansion hacia otros mercados regionales
2 Politicas de vivienda que frenen la construccion 2 Expansion hacia mercados internacionales
3 Nuevos competidores con mayores tecnologias 3 Nuevas relaciones y sociedades comerciales en otras regiones
4 Sector de la construccion depende de otros sectores 4 I+D en productos de mejor calidad
5 Bajo crecimeinto economico del pais 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
CemSanMar Análisis del entorno - P.E.S.T. 2022 - 2026

Político - legal Económico - industrial

1 Decreto 2811 de 1974 1 Crisis economicas por motivos internos y/o externos
2 Codigo Sanitario Nacional, Ley 09 del 79 y Ley 99 del 93 2 Poca inversion de capital privado en el pais
3 Politicas ambientales nuevas cada cierto tiempo 3 Ciclos economicos en Colombia y la region
4 Cambio de gobierno que genere crisis politica y econ 4 Aumento de las tasas de interes del BanRep
5 Nuevas regulaciones laborales 5 Expansion de las 4 grandes cementeras del pais
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10

Socio - cultural Tecnológico

1 Demanda de nuevos estilos de casas sin cemento 1 Nuevas tecnologias de TIC
2 Nivel educativo muy bajo en Colombia 2 Inteligencia Artificial en la industria
3 Nivel de ingresos bajo en el pais 3 Internet de las cosas en la industria y hogares
4 La poblacion sueña con tener su casa propia 4 Web 3.0
5 Cultura de trabajo duro en el pais 5 Uso de la Big Data para fines de marketing y comerciales
6 Cultura del emprendimiento 6
7 7
8 8
9 9
10 10
CemSanMar Análisis del entorno - P.E.S.T.E.L. 2022 - 2026

Político Económico
1 Cambio de gobierno que genere crisis politica y econ 1 Poca inversion de capital privado en el pais
2 Nuevas regulaciones laborales 2 Ciclos economicos en Colombia y la region
3 3 Aumento de las tasas de interes del BanRep
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8

Social Tecnológico
1 Demanda de nuevos estilos de casas sin cemento 1 Internet de las cosas en la industria y hogares
2 Nivel educativo muy bajo en Colombia 2 Web 3.0
3 Nivel de ingresos bajo en el pais 3 Uso de la Big Data para fines de marketing y comerciales
4 La poblacion sueña con tener su casa propia 4
5 5
6 6
7 7
8 8

Ecológico Legal
1 Politicas ambientales nuevas cada cierto tiempo 1 Decreto 2811 de 1974
2 Nuevas regulaciones ambientales que dificulten oper 2 Codigo Sanitario Nacional, Ley 09 del 79 y Ley 99 del 93
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9
CemSanMar Matriz del Perfil Competitivo - MPC 2022 - 2026

Factores y ponderación COMPETIDORES

Factores críticos Importancia CemSanMar Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4 Competidor 5
para el éxito factor en % Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor Puntos Valor
Relación clientes 10.00% 5.0 0.5 5.0 0.5 1.0 0.1 2.0 0.2 2.0 0.2 3.0 0.3
Visibilidad 10.00% 5.0 0.5 2.0 0.2 2.0 0.2 3.0 0.3 2.0 0.2 2.0 0.2
Calidad productos 20.00% 5.0 1.0 3.0 0.6 3.0 0.6 1.0 0.2 1.0 0.2 4.0 0.8
Abastecimiento 10.00% 5.0 0.5 1.0 0.1 5.0 0.5 1.0 0.1 1.0 0.1 2.0 0.2
Expansión Int 5.00% 5.0 0.3 4.0 0.2 1.0 0.1 1.0 0.1 3.0 0.2 1.0 0.1
Capital humano 10.00% 5.0 0.5 5.0 0.5 2.0 0.2 5.0 0.5 5.0 0.5 1.0 0.1
Tecnologia 5.00% 5.0 0.3 2.0 0.1 3.0 0.2 5.0 0.3 3.0 0.2 1.0 0.1
Ubicación 20.00% 5.0 1.0 3.0 0.6 3.0 0.6 3.0 0.6 5.0 1.0 3.0 0.6
Experiencia 5.00% 5.0 0.3 2.0 0.1 3.0 0.2 4.0 0.2 2.0 0.1 5.0 0.3

M
Innovación 5.00% 5.0 0.3 2.0 0.1 5.0 0.3 4.0 0.2 1.0 0.1 5.0 0.3
100.00% 5.0 3.0 2.8 2.6 2.7 2.8

Perfil competitivo total - MPC

P 5.0

C
3.0 2.8 2.7 2.8
2.6

CemSanMar Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4 Competidor 5

CemSanMar Análisis del Entorno 2022 - 2026

Evaluación Valoración

000
Variables intensidad amenaza < Amenaza Oportunidad >

000
1 1 Estabilidad Política 5 1 Op

0• 00
•0
Entorno 2 Políticas económicas y de desarrollo 5 5 A 0
POLITICO 0
3 Subvenciones y ayudas 3 5

000
4 Fiscalidad: costes y exenciones 4 5 0
Op

000
5 Tratados comerciales y cambios 5 1

000
2 1 Seguridad jurídica inversiones y sociedades 0

000
Marco 2 Legislación económica y societaria 0

000
LEGAL 0
3 Legislación laboral

000
4 Leyes de protección medioambiental 0
0

000
5 Regulaciones al consumo

000
3 1 Situación económica general 0

000
Entorno 2 Previsiones de crecimiento 0

000
ECONÓMICO 0
3 Inflación

000
4 Nivel de desempleo 0

000
5 Balanza de pagos 0

000
6 Productividad 0

000
7 Mercado de capitales 0
0

000
8 Recursos energéticos

000
4 1 Estabilidad social 0

000
Entorno 2 Desarrollo social (clases medias) 0

000
SOCIAL 0
3 Valores y actitudes

000
4 Sindicalismo 0
0

000
5 Defensa del consumidor

000
5 1 Innovación y desarrollo TIC 0

000
Entorno 2 Promoción desarrollo tecnológico 0

000
TECNOLÓGICO 0
3 Capacitación y formación personal

000
4 Infraestructuras para el desarrollo 0
5 Previsión desarrollo 0
 Cuadro posicionamiento estratégico

Cuota mercado Precios Producto Marca Calidad servicioAtención Cliente Fidelización Ubicación Penetración Facilidades

COMPETENCIA CemSanMar
 CADENA DE VALOR CemSanMar

APROVISIONAMIENTOS - compras
Actividades de SOPORTE

Componentes, productos, servicios, etc.

DESARROLLO TECNOLÓGICO
Investigación y desarrollo, diseño productos, etc.

RECURSOS HUMANOS
Selección, formación, reciclaje, etc.

margen
INFRAESTRUCTURA de la EMPRESA
Planificación, financiación, etc.

LOGÍSTICA OPERACIONES LOGÍSTICA MARKETING SERVICIOS

Actividades PRIMARIAS

INTERNA EXTERNA y VENTAS POSTVENTA

Almacenamiento Fabricación Pedidos, Promoción, Servicio
materiales y-o productos Prestación servicios distribución, posicionamiento, atención cliente
Recepción datos, etc. entrega, ventas, etc. y postventa
almacenaje tránsito
 CemSanMar MAPA ESTRATÉGICO Plan Estratégico 2022 - 2026
Misión
Visión

PERSPECTIVA Mejorar la rotación Disminuir costes de Aumentar las Conseguir equilibrio

FINANCIERA de stocks producción ventas financiero

PERSPECTIVA Desarrollar Focalizar en clientes Aumento de la Aumentar cuota de

Franchising BTB
CLIENTES satisfacción mercado

PERSPECTIVA Generar sinergias Implementar Incremento de la Mejorar

internas outsourcing calidad procesos
OPERATIVA posicionamiento

PERSPECTIVA Mejorar la Adquirir nueva Mejorar la Cultura innovación

productividad permanente
APRENDIZAJE tecnología y design capacitación

Mejorar eficiencia Incrementar Excelencia Generar Valor Crecimiento sostenible

 CemSanMar Objetivos estratégicos 2023 Visión 2022 - 2026 1

Unidad de Negocio XXXX Opción estratégica: REFORZAR

Indicadores METAS / Objetivos concretos
Objetivo estratégico Estrategias
seguimiento mínimo medio óptimo
1 Aumentar número de ventas
Aumentar los % incremento
Aumentar precio medio 1% 3% 5%
ingresos ventas
Aumentar la Aumentar atípicos
rentabilidad Disminuir coste de las ventas
% disminución
Disminuir los costes Disminuir costes operaciones -3% -5% -10%
costes
Disminuir gastos financieros
2

CemSanMar Objetivos estratégicos 2023 Visión 2022 - 2026 2

Unidad de Negocio XXXX Opción estratégica: REFORZAR

Indicadores METAS / Objetivos concretos
Objetivo estratégico Estrategias
seguimiento mínimo medio óptimo
5

CemSanMar Objetivos estratégicos 2023 Visión 2022 - 2026 3

Unidad de Negocio XXXX Opción estratégica: REFORZAR

Indicadores METAS / Objetivos concretos
Objetivo estratégico Estrategias
seguimiento mínimo medio óptimo
9

10

11

12
 Plan de ACTUACIÓN
OBJETIVO Actuación Situación inicial Resultado esperado Realización (días) Indicadores

1- Revisión PROVEEDORES y cambios en

criterios selección
Selección sólo en base a precio Mejora calidad suministro 15

1 - MÁS
CALIDAD
PRODUCTO

2 - MÁS
CALIDAD
VENTAS