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Indicador de Crecimiento de Ventas

Mediante este indicador se podrá conocer las variaciones en las ventas netas,

permitiendo poder actuar a tiempo y reaccionar frente a cualquier situación que pueda estar

generando pérdidas a la organización.

Tabla 1

Ficha de Crecimiento de Ventas

FICHA DE DISEÑO DE INDICADOR DE GESTIÓN

Hoja de registro para el diseño de indicadores de gestión

Nombre del indicador:  Crecimiento de ventas

Medir el aumento porcentual de los ingresos por las ventas

Propósito del indicador: 
realizadas en un periodo determinado.

Objetivo estratégico:  Incrementar los ingresos generados por las ventas

Meta:  Tercer trimestre del año 2022.

Ventasdel periodo actual−Ventas del periodo anterior

Fórmula: 
Ventas del periodo anterior∗100

Frecuencia:  Revisión Trimestral

Fuente de datos:  Área de ventas

Responsable:  Jefe de ventas

Jefe de ventas: Capacita, motiva y supervisa a los vendedores de

Qué hace:  la empresa. Además, desarrolla estrategias de ventas y
campañas publicitarias junto con el departamento de marketing.

Se analizará los ingresos de ventas netas obtenidas por cada

línea de producción para definir estrategias de acuerdo a su
Observaciones: 
desempeño.

Elaboración propia