Identificación de Necesidades y Tendencias del Mercado

Emprendimiento e Innovación Tecnológica

Arrieta Bernal Juan Camilo

Barrios Montes Andrea Carolina
Solano Sotelo Sebastian Andrés

Presentado: Ing. Tobías Alfonso Parodi Camaño

Universidad de Córdoba
Ingeniería de Sistemas
2022
Descripción del problema.
En la actualidad uno de los problemas que afectan a la integridad de la vida es la
contaminación. Este fenómeno toma fuerza cada vez más acabando así con
especies de animales y plantas. Es muy preocupante la situación en la que el ser
humano se niega una buena salud así mismo y a su vez intenta destruir la vida en
sí.
El estudio de esta problemática se toma de dos tipos de contaminación, los cuales
son; contaminación por residuos solidos y tala de árboles.
Cuando se adquieren productos qué son fabricados a base de materiales no
biodegradables como el plástico, vidrio, caucho, entre otros y, además, algunos
vienen empaquetados en cajas de cartón junto con icopor para su protección estos
terminan siendo desechados. En el momento de ser arrojados a la basura, calles,
al mar o a algún campo es justo donde inicia dicha contaminación.
Tan solo en Colombia, según el DANE se generan de 10 a 12 millones de
toneladas de basura producto de este tipo de residuos, donde tan solo el 17% de
toda esa cantidad, promediando, aproximadamente 1.870.000 de toneladas se
recicla.
De lo anterior se puede concluir que en este país es mucho mayor la
contaminación de este tipo que lo que actúa en contra de dicho fenómeno y es
darles un segundo uso para reducir esos índices que posteriormente termina
generando consecuencias a la salud y a los ecosistemas.
Reciclaje.
Ahora bien, muchas personas viven del reciclaje, reúnen muchos de estos
materiales u objetos para venderlos, estas personas necesitan buscar
compradores y existen los casos en que estos no se encuentran fácilmente. Como
también existen personas que muchas veces necesitan de esos mismos
materiales para algún tipo de uso como un proyecto o cualquier otro tipo de cosa y
estos pueden ser suministrados precisamente por las personas mencionadas al
principio del párrafo.
En el año 2019 agremiaban más de 3000 recicladores en 319 organizaciones
colombianas ante la superintendencia de servicios públicos domiciliarios,
organizaciones que se encuentran distribuidas en los departamentos de
Cundinamarca, Antioquia, Meta, Valle del Cauca y Atlántico, con una mayor
participación en la ciudad de Bogotá y Medellín, las cuales contienen una
población bastante numerosa y es muy común toparse con personas recicladoras
en cualquier sitio.
A continuación, se ilustra una tabla sobre los datos:

Este caso no solo sucede entre personas, también hay empresas qué producen
grandes cantidades de estos residuos que pueden tener un nuevo uso. Un claro
ejemplo de ello, son las empresas de logística las cuales suelen desechar
demasiado cartón, al igual que hay empresas que producen este mismo material,
con cartones que ya han tenido un primer y quizá segundo y tercer uso, lo que
crea una necesidad de conseguir quien provea dichos cartones.
Actualmente existen enlaces entre este tipo de organizaciones, pero por factores
que suelen detener las producciones y envíos, como por ejemplo la pandemia del
Covid-19 se es un poco complejo encontrar quien provea estos materiales a esas
empresas que necesitan de ello o en otro caso, encontrar quienes desean
comprarlos.
Más de 200 empresas nacionales encargadas de paquetes, productoras de
envases, como aquellas que generan licor, entre otras, se han unido a esta causa
presentando 21 proyectos para el aprovechamiento de los residuos generados por
sí mismas.
Tala de árboles.
La tala de árboles es uno de los grandes demonios que afectan al medio
ambiente, estos son extremamente necesarios para producir el oxigeno que
respiramos y prevenir que el dióxido de carbono afecte a la capa ozono.
En el año 2020 la deforestación tomó un impulso del 8% con respecto al total del
año anterior donde se talaron 171.685 hectáreas de bosques. Y 70% de la tala de
árboles se da en los departamentos del Caquetá, Guaviare, Meta, Putumayo y
Antioquia, son departamentos ricos en este tipo de ecosistemas atropellados por
el hombre.
Existen fundaciones y personas dedicadas a la planta de árboles y en el mayor de
los casos dichos entes deben adquirir materiales, dinero, semillas o plantas por
donaciones de personas interesadas en estos tipos causa. Para ello, se crean
campañas publicitarias con el objetivo de atraer a dichos contribuidores. Estas
mismas fundaciones o personas necesitan de la mayor cantidad posible de
fuentes para captar a aquellos que desean aportar su grano de arena
voluntariamente.

Preguntas desencadenantes.
Estas preguntas fueron realizadas a tres recicladores, dos de ellos Sahagunences
y uno Chinuano, al dueño de una chatarrería en Chinú – Córdoba y a una artesana
Cartagenera que realiza artículos con materiales reciclables.
¿Qué ahorros harían felices a tus clientes? ¿Qué ahorros valorarían desde el
punto de vista del tiempo, dinero y esfuerzo?
Cuando se realizó esta pregunta a los tres recicladores concordaron en ciertos
puntos específicos, los cuales fueron, tiempo y dinero. Justamente en el sentido
en que tardan buscando las personas interesadas en adquirir estos materiales o
las chatarrerías que en estas zonas son las que comúnmente compran este tipo
de desechos y en cuales pagan mejor por ello.
El encuestado dueño de la chatarrería, mencionó que algunas personas que
desean vender estos desechos como plástico, metales, envases de vidrio u otras
cosas, por lo general desean obtener una buena recompensa debido al esfuerzo
que realizan en conseguirlos, por lo que afirma que siempre buscarán el lugar
donde se pague mejor.
La artesana en su lugar contestó que obtiene buenas ganancias gracias a que no
gasta mucho dinero comprando este tipo de materiales y que de igual sus articulo
son bastante asequibles a sus clientes.
¿Qué buscan más los clientes? ¿Buen diseño, garantías, más características o
que éstas sean más específicas?
En el caso de los recicladores y el comprador de chatarra, mencionan qué al ser
productos que serán fundidos o destruidos, no hay problema en el estado o
aspecto que los materiales se encuentran. En otro lugar, la artesa comenta qué
compra o pide regalado en las tiendas envases, cajas de cartón entre otras cosas
más, pero que estás deben estar en excelentes condiciones, puesto que serán
utilizados para crear manualidades.
¿Con qué sueñan los clientes? ¿Qué aspiran conseguir? O ¿qué representaría un
alivio para ellos?
Algunos de los recicladores, realizan esta labor en dos sentidos, el primero de
ellos es poder conseguir ingresos y el segundo es que se preocupan por la
contaminación y creen que es mejor que estos residuos sean devueltos a las
empresas para en vez de producir, se reutilice lo que ya existe.
La mujer que realiza las artesanías, afirma que, con su labor, contribuye un poco a
la causa de menos basura en los ecosistemas y que existan productos creados a
base de esos materiales y realizados por ella.
¿Qué aumentaría la probabilidad de que tus clientes adopten una propuesta de
valor? ¿Desean un coste más bajo, menos inversión, menor riesgo o mejor
calidad?
El dueño de la chatarrería y los recicladores, basaron sus respuestas en que no
existe riesgo alguno de perdidas, por parte del señor de la chatarrería afirma que
no necesita de mucha inversión y los recicladores no invierten en lo absoluto para
conseguir los materiales, además la calidad en este caso no es relevante.
Por otro lado, la artesana concuerda en que su inversión no es mucha, las
perdidas para ella y sus clientes son de muy bajas probabilidades y los precios
tanto para quienes compran sus productos y para ella que compra materiales son
bastante accesibles.
Hallazgos representativos
- Según la información consultada en un principio nos da las bases para
generar un impacto social y afectivo con una excelente idea de negocio.
- Debido a que el tema de la contaminación va apegado con otros temas
políticos, se puede generar un sistema legalizado y dirigido directamente a
estos tipos de problemas.
- La necesidad en la búsqueda de compradores de materiales reciclables por
parte de los reciclados, genera ideas de ser intermediarios entre estos.
- Al existir, personas que necesitan de materiales en optimas condiciones, se
da una idea de filtrado para que puedan conseguir exactamente lo que
necesiten al mejor precio.
- Cuando personas, empresas o fundaciones, necesitan de contribuciones se
piensa en una idea de atracción de dichas contribuciones.
Referencias.
Asmar, S. (2020). Solo el 17% de los residuos sólidos de Colombia son reciclados,
advirtió el DNP. AGRONEGOCIOS.
https://www.agronegocios.co/clima/solo-el-17-de-los-residuos-solidos-de-colombia-
son-reciclados-advirtio-el-dnp-
2970019?msclkid=5e3851cfceed11ecb6b1e94066ba72ca
Portafolio. (2018) noviembre 11. PORTAFOLIO.
https://www.portafolio.co/economia/colombia-solo-recicla-el-17-de-las-12-millones-
de-toneladas-de-residuos-solidos-
523236?msclkid=5e37c71aceed11ec9e608bdec6c1ae4c
Greenpeace. (2010) noviembre. GREENPEACE
http://greenpeace.co/pdf/2019/gp_informe_plasticos_colombia_02.pdf#:~:text=En
%20promedio%2C%20Colombia%20dispuso%20alrededor%20de%2030.081%20
Ton%2Fd%C3%ADa,la%20generaci%C3%B3n%20de%20residuos%20en%20las
%20principales%20ciudades.?msclkid=a5c90f96ceed11ec868054c4d749b678
revista semana. (2022) mayo 8. SEMANA
https://www.semana.com/medio-ambiente/articulo/el-78-de-los-hogares-
colombianos-no-recicla/44231/
Ibargüen, Y. (2021) Deforestación en Colombia aumentó 8% durante 2020.
Caracol Radio.
https://caracol.com.co/radio/2021/07/08/nacional/1625705288_334038.html#:~:text
=El%2070%25%20de%20la%20de%20la%20deforestaci%C3%B3n%20en,en%20
12%20n%C3%BAcleos%20ubicados%20principalmente%20en%20la%20Amazon
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