Modulo 1

OBJETIVOS
 Reconocer los conceptos asociados al plan de ventas para asociarlos en el
desarrollo del curso atendiendo las propuestas de diferentes autores que dan
validez al tema.

 Identificar los objetivos del plan de ventas para generar estrategias que posicionen
los productos y/o servicios de una empresa para hacerla más productiva en
materia de ventas.

 Reconocer la importancia de las proyecciones de ventas para la toma de

decisiones por parte de gerentes de mercado, ventas y producción.
 Identificar los métodos del pronóstico de ventas en busca de determinar y
controlar el manejo de ingresos de las empresas.

 Interpretar el proceso de segmentación de mercado como una estrategia

empresarial de éxito.

 Reconocer las diferencias entre costos fijos y variables como parte de la

elaboración del presupuesto de producción para lograr fijar precios competitivos
de los productos.

Para el desarrollo de este curso, se utilizará una metodología de estudio 100% virtual, la cual
se basa en un modelo de auto-aprendizaje, en donde el estudiante, con ayuda de los recursos
digitales, podrá desarrollar las competencias propuestas para este curso.

EVALUACIÓN

Para la evaluación del curso, se tendrán en cuenta los siguientes aspectos:

 Al final se realizará una evaluación, que medirá el nivel de conocimientos

alcanzados.

 Realizar una evaluación que medirá el nivel de conocimientos alcanzados.

Recuerde que el pre-test inicial no tiene ningún impacto en el puntaje final, ya que
permitirá medir los preconceptos de cada uno de los participantes.

FIN DEL CONTENIDO

Lo invitamos a que desarrolle activamente el Curso “Diseñe su plan de ventas”, realice

todas las actividades propuestas y participe activamente en lo foros.
Le deseamos éxito en este proceso de aprendizaje.

TEST PRE-CONOCIMIENTO

La inteligencia de mercado se define como?

El conocimiento del mercado mediante el manejo permanente del flujo de
información que permite determinar el comportamiento de las empresas.

El desarrollo de canales de distribución es un medio para

Llegar con los productos y/o servicios desde el fabricante (productores) a los
consumidores (usuarios finales).

¿Qué es una objeción de ventas?

Preguntas de los clientes relacionada con precios y productos.

 El asesor de ventas debe tener la cualidad de escuchar y analizar al

cliente con frecuencia para lograr

El plan de ventas permite:

a) Definir las proyecciones y los pronósticos de ventas.

El incremento de facturación por clientes consiste

. La fidelización con los clientes se puede conseguir:

Reconociendo al cliente su importancia

Estableciendo un nuevo canal de comunicación con los clientes

Mejorando la oferta de valor

La administración de ventas incluye:

La estructura y estrategia de la fuerza de ventas.

Los incentivos extraeconómicos son

Comisiones.

Una ventaja de dividir el territorio comercial es

Cobertura territorial del mercado