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Caso Práctico Unidad 1

Germán A. Suárez

Docente. Nataly Geraldine

Programa de Negocios Internacionales, Asturias Corporación Universitaria

Electiva. Ventas

2022
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Tabla de contenido

Objetivos.................................................................................................................3

Caso Práctico...........................................................................................................4

Aplicación Práctica del Conocimiento....................................................................5

Referencias..............................................................................................................7
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Objetivos

 Comprender cómo se divide nuestra inteligencia emocional.

 Aprender a definir nuestras metas.

 Profundizar en la elaboración de una estrategia para conseguir nuestras metas.

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Caso Práctico

Enunciado
¿Cuál crees que es la razón principal por la que unos vendedores tienen más éxito que otros?
Razón 1.
Considero que la primera razón para que sean vendedores más exitosos que los demás, tiene una
relación directa sobre el grado de laboriosidad que se tiene, pero no me refiero a la persona que
se “mata” trabajando, sino aquel que trabaja mucho sobre sí mismo y sobre su mejoramiento
personal e intelectual; para ser mejor se debe tomar acciones para serlo. Estos vendedores
exitosos, se forman, aprenden, trabajan en base a una metodología consciente, dominan las
técnicas de ventas. Entonces resumiendo, puedo decir, que considero que el trabajar mucho en sí
mismo para mejorar como persona, como profesional, como vendedor, pero hacerlo en pro de ser
mejor, de mejorar su calidad de vida, hará que el vendedor sea más feliz, más eficiente y por lo
tanto mejor vendedor.
Razón 2.
En segunda instancia, considero que tienen un alto grado de inteligencia emocional; al ser
personas que gestionan bien sus emociones, pensamientos y sentimientos, esto se verá reflejado
en sus acciones externas; por lo tanto lo anterior se verá reflejado en que trabajaran con objetivos
claros y ambiciosos, son realistas al hacerse cargo de sus éxitos y fracasos, le sacaran el mejor
provecho posible a su tiempo de trabajo, tendrán el compromiso con el mejoramiento continuo y
también serán bastante persistentes para alcanzar sus metas personales y profesionales.
Razón 3.
En tercer lugar, considero que la otra razón que explica porque algunos vendedores son más
exitosos que otros, es que tienen una alta autoestima, una buena imagen personal y persiguen
incansablemente su ideal personal, se programan para convencerse a si mismo de los buenos
vendedores que son o que pueden ser, lo mucho que disfrutan su trabajo, en otras palabras,
buscan ser excelentes en todas las áreas de su vida, incluyendo su parte profesional como
vendedores. Y, por último, pero no menos importantes, deben buscar el bienestar de sus clientes
de forma honesta, ya que, si bien puedes vender una vez, pero si el comprador se sientes
decepcionado por tu deshonestidad no volverá a comprarle.
Instrucciones.
Haz clic en el espacio reservado para escribir y rellénalo con las acciones que se piden. Una vez
relleno guárdalo en tu ordenador para consultarlo.
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Aplicación Práctica del Conocimiento

En este caso, el conocimiento adquirido en esta unidad, es enorme, ya que me da elementos para
iniciar un proceso de mejoramiento personal, de iniciar un proceso para alcanzar la felicidad y de
esa forma, conseguir ser una mejor versión de mi mismo y al mismo tiempo obtener mejores
resultados como vendedor en mi propio negocio.
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Conclusiones

 Un vendedor excelente trabaja en si mismo, en ser feliz, en tener mejor

autoestima y todo esto se verá reflejado en su eficiencia como vendedor.

 Hay una relación lineal entre tu sentimiento interno y tus resultados como

vendedor.

 Hay que trabajar, pero hay que hacerlo de forma inteligente y planificada.
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Referencias

 https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/ventas/unidad1_pdf1.pdf

 https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/ventas/unidad1_pdf2.pdf