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b. Comprender como ayuda a la satisfacción de los clientes las diferentes técnicas y herramientas e
permiten generar valor interna y externamente en una empresa, logrando mediante la toma de decis
a los clientes correctos, en el lugar correcto y en el momento correcto”.
b. Aplicar de manera efectiva las herramientas y metodologías de la gestión operativa y de inventar
creación de un nuevo producto, con la adquisición de recursos para su producción hasta su entrega a
resultados esperados por la empresa.
diferentes conceptos vinculados a ello, así como su sinergia en la generación de
valor
c. y en la obtención
Comprender de los objetivos
los conceptos empresariales
de los Programas de Respuesta Rápida al cliente y consumidor para at
lugar y estado del producto.
d. Diseñar e investigar propuestas de generación de valor en función a las necesidades y expectativa
ESTRUCTURA DE LA EVALUACION
Tipo de
Evaluación Semana Peso (%) evaluación Carácter
Examen
3 50 escrito Individual
EC1 (50%)
Examen
7 50 escrito Individual
Examen
14 50 escrito Individual
EC2 (50%)
EC2 (50%)
16 50 Estudio de Grupal
caso
*1: Entra las lecturas obligatorias de Collier y Chopra (señalados en la hoja de Lecturas)
s genéricas en el estudiante:
Indicador
(Objetivo de aprendizaje)
CG3.1: Diseña soluciones creativas
y adecuadas a su contexto.
CG4.1: Presenta ideas de manera
clara, ordenada y convincente, con
seguridad y utilizando lenguaje
técnico.
n la generación de
a Rápida al cliente y consumidor para atender las demandas del cliente en cuanto a tiempo,
Schiffman& Kanuk.
4 martes setiembre Continuación...MOTIVACIÓN Y PROCESO DE TOMA DE DECISIONES Comportamiento del cap 4
consumidor (10ª).
4
Buyology. Martin Lindstrom
PERSONALIDAD Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Del Cap 1 al Cap 5 Schiffman& Kanuk.
6 jueves setiembre Qué es personalidad. Teorías de la personalidad. Personalidad de marca. Identidad Control Lectura 1 Comportamiento del cap 5
propia e identidad virtual. consumidor (10ª).
Schiffman& Kanuk.
11 martes setiembre Continuacion...PERSONALIDAD Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Comportamiento del cap 5
consumidor (10ª).
5 PERCEPCIÓN DEL CONSUMIDOR
Schiffman& Kanuk.
13 jueves setiembre Dinámica sensorial de la percepción. Elementos de la percepción. Formación de Comportamiento del cap 6
imágenes en el consumidor. Posicionamiento y reposicionamiento del producto. Mapas consumidor (10ª).
perceptuales. Calidad y precio percibidos.
Schiffman& Kanuk.
18 martes setiembre Continuación...PERCEPCIÓN DEL CONSUMIDOR Comportamiento del cap 6
consumidor (10ª).
6
APRENDIZAJE DEL CONSUMIDOR
Schiffman& Kanuk.
20 jueves setiembre Elementos del aprendizaje del consumidor. Aprendizaje conductual. Procesamiento de la Comportamiento del cap 7
información y aprendizaje cognitivo. Aprendizaje pasivo. Medidas del aprendizaje del consumidor (10ª).
consumidor.
Schiffman& Kanuk.
25 martes setiembre Continuación...APRENDIZAJE DEL CONSUMIDOR Comportamiento del cap 7
consumidor (10ª).
7
Todos los grupos entregan en físico Schiffman& Kanuk.
27 jueves setiembre FORMACIÓN Y CAMBIO DE ACTITUDES ENTREGA AVANCE TRABAJO. documento en MSWord y colgado en Comportamiento del cap 8
Contenidos hasta la semana 6
Qué son las actitudes. Modelos estructurales de las actitudes. Formación de las actitudes. plataforma BlackBoard. consumidor (10ª).
Estrategias de cambio de actitud. Teorías de la disonancia cognoscitiva y
de la atribución.
Fecha según calendario de la 1. Profesor indicará contenidos de
2 martes octubre escuela. examen
2. Parcial incluirá la lectura:
Brand Sense - Martin Lindstrom.
8 PARCIALES Capítulos del 1 al 4.
4 jueves octubre
COMPORTAMINETO DEL CONSUMIDOR / 2018.2
2DA PARTE
Nota:
Las actividades podrán ser ajustadas por profesor de aula, si es que lo considera necesario.
SECCION 460 Aquí solo figuran las principales actividades, el resto se irán indicando a lo largo del curso.
9 martes octubre TALLER TUTORIA del avance de los TRABAJO DE GRUPOS - ES CALIFICADO y OBLIGATORIO.
Schiffman& Kanuk.
6 martes noviembre Continuamos con...COMPORTAMIENTO TRANSCULTURAL DEL CONSUMIDOR Comportamiento del consumidor cap 13
(10ª).
13
LA COMUNICACIÓN Todos los grupos entregan en físico
Entrega de TRABAJO FINAL documento en MSWord de todo el Schiffman& Kanuk.
8 jueves noviembre La fuente como iniciador del mensaje. Los receptores como audiencia meta. Los medios trabajo COMPLETO y colgado en Comportamiento del consumidor cap 9
como canales para la trasmisión del mensaje. Diseño de mensajes persuasivos. La (10ª).
retroalimentación y la efectividad del mensaje. plataforma BlackBoard.
noviembre EXPOSICIONES FINAL 30 min Equipo 1
13 martes
30 min Equipo 2
14 EXPOSICIONES FINAL 30 min Equipo 3
15 jueves noviembre 30 min Equipo 4 El orden de las exposiciones será por sorteo, esto es
30 min Equipo 5 solo una referencia de orden y tiempos por equipo
EXPOSICIONES FINAL 30 min Equipo 6
20 martes noviembre 30 min Equipo 7
15 30 min Equipo 8
22 jueves noviembre ENTREGA DE TAREA ACADEMICA y REVISIÓN DE LOS CONTENIDOS PARA EL FINAL
Fecha según calendario de la 1. Profesor indicará contenidos de
escuela. examen
2. Parcial incluirá la lectura:
16 FINALES Buyology – Martín Lindstrom. Capítulos
del 6 al 8.