FORO” ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO DE

VENTAS”

PRESENTADO POR:

KAROL VANESSA CEBALLOS

FICHA 2282096

INSTRUCTORAS:

DOLLY ASTRID BELTRAN PEÑALOZA

DEISY COMEZ

TECNOLOGO GESTIÓN DE MERCADOS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA CENTRO AGROPECUARIO LA

GRANJA REGIONAL TOLIMA 2021
Fijación Estratégica de Precios

 ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la

marca y de la empresa?

Sabemos que el precio es el valor diferenciador entre las empresas y su competencia,

los precios generalmente son comparados por los consumidores y en muchas
ocasiones generan la decisión final del compra para elegir cierto producto o ser
fidelizado por cierta marca, el posicionamiento claramente es la imagen que ocupa la
marca en la mente del consumidor y respecto a la competencia esto no quiere decir
que siempre los precios más bajos son los preferidos por los clientes, ya que dentro
del posicionamiento de una marca se ven factores como calidad, uso del producto,
beneficios del mismo e incluso respaldo de seguridad y confianza.

Cuando lo que se busca es posicionar un producto o servicio, realmente lo que se

quiere es que el mismo ocupe un lugar que lo haga distinguirse frente a la
competencia, según la fijación estratégica de precios, el producto o servicio a
comercializar la empresa puede elegir por ejemplo el precio de penetración que
consiste en u precio inicial bajo para entrar rápidamente a un mercado determinado y
con el tiempo el mismo puede ser ajustado, o un precio de descreme en donde el
producto tenga un precio inicial alto y este luego ser bajado. el precio influye en el
posicionamiento de la marca porque aparte de esto es la característica más
importante entre la relación producto-consumidor.

 ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al

consumidor para fijar el precio?

Cuando se quiere establecer precios para un mercado objetivo, este primero debe ser
segmentado ya que deberá ser coherente no solo el valor que se pague por la calidad
y garantía del producto si no también se debe tener en cuenta el estrato socio
económico en donde pretenden venderse cierto producto, los consumidores tienden a
considerar los precios de los productos junto con las experiencias y con la información
obtenida de otros productos tal vez de la competencia, referente a esto hacen juicios
de valor según lo que ellos consideran deben pagar por el mismo, cuando las
estrategias para fijar los precios no son las adecuadas y no se tiene en cuenta al
consumidor por ejemplo si los precios son muy altos pueden percibir un valor a pagar
no justo, o si los precios son demasiado bajos podrían dudar de la calidad de los
productos y esto podría conducir a la perdida de las ventas, a la descontinuación de
los productos y a preferir otras marcas
  ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más
adecuado para la fijación de precios de su producto o servicio?

Precio más económico respecto a si se adquiriera estos servicios con los operadores
que los ofrecen directamente , El método más adecuado para una empresa como
MAGIC KINGDOM es la fijación del precio: precio objetivo, ya que los precios se
establecen según la oferta, la demanda, la publicidad de la misma y el lugar de venta,
de igual manera se debe realizar un análisis del punto de equilibrio para determinar el
precio que deba fijarse esto para poder alcanzar los objetivos de las ventas y la
rentabilidad.

Pronóstico y Presupuesto Ventas

 ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos

cualitativos para elaborar pronósticos de ventas?

Las técnicas de tipo cualitativo para efectuar pronósticos de ventas (demanda) se

basa en el juicio de un grupo de personas conocedoras, con experiencia y expertas en
la materia, lo que les permite dar su opinión y pronosticar el futuro en relación a un
tema determinado; esta opinión puede consistir en la entrega de valores o rango de
valores sobre el futuro. Estas técnicas se utilizan cuando no existen datos numéricos
que permitan el uso de técnicas cuantitativas o cuando estos datos son poco
confiables. Esta situación se presenta generalmente cuando se requiere planificar a
largo plazo basándose en algún pronóstico, donde la exactitud necesaria es mediana,
a diferencia de la planificación de corto plazo donde la exactitud necesaria es más
alta, y de preferencia se usan técnicas cuantitativas.

Ventajas

- Los pronósticos de la fuerza de venta pueden combinarse para obtener cifras

correspondientes a ventas regionales o nacionales.

- Los territorios de ventas están divididos a menudo por distritos o regiones. Esta
información puede ser útil para propósitos de administración de inventarios,
distribución y formación de fuerza de ventas.

- La fuerza de ventas es el grupo que tiene mayores probabilidades de saber que

productos o servicios compraran los clientes en el futuro cercano, y en qué
cantidades.
Desventajas

- No es práctico para productos nuevos, es necesario tener factores de tendencia

estacionalidad, en el mercado.

 ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en

la elaboración de pronósticos de ventas?

En este caso se trata de pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el ciclo de

vida de un determinado producto. Este ciclo se puede dividir normalmente en cinco
etapas: desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declinación. Este pronóstico
nos permite tener una estimación del tamaño del mercado, y en conjunto con la
participación del mercado que tendrá la empresa, estimar la cantidad de producto que
será demandada. Por lo general las utilidades se alcanzan recién en las etapas de
crecimiento y madurez. Además dependiendo del tipo de producto es crítico que la
etapa de desarrollo sea rápida, en particular en aquellos con ciclo de vida corto o que
rápidamente alcanzan una obsolescencia como por ejemplo los productos intensivos
en tecnología.

Además cabe señalar que el ciclo de vida del producto es especialmente útil como
herramienta de predicción o pronóstico, puesto que los productos pasan por etapas
distintivas que permiten calcular la ubicación de un determinado producto en el ciclo
de vida mediante el uso de datos históricos, como el de las utilidades, las ventas y las
cantidad de competidores, ya que estos prefieren seguir una ruta predecible durante el
ciclo de vida.