Analice e interprete el comportamiento de los indicadores de

liquidez para:

Para llegar a las conclusiones de cada sector económico que tipo de

comportamiento del indicador de liquidez se analizaría, es importante recordar
los conceptos de este indicador.
Los indicadores de liquidez se utilizan para determinar la capacidad que
tiene una empresa para enfrentar las obligaciones contraídas a corto plazo.
Los indicadores de liquidez más utilizados son:

 El fondo de maniobra o capital de trabajo

 La razón corriente
 La prueba ácida
 EBITDA
Se clasifican en Estáticos y Dinámicos. Estáticos están:

 Razón Corriente
 Capital de trabajo
 Prueba ácida
 Importancia del activo corriente
Dinámicos:

 Ciclo operativo
 Rotaciones de los activos corrientes
 Flujo de Caja, Histórico y proyectado

a. una empresa comercial.

Para el caso de empresas comerciales, al analizar el comportamiento de los

indicadores de liquidez , se debe tener presente la disposición de inventario por ser el
rubro más importante; las ventas de contado o contra entrega, debido que es la que
mayor manejan este tipo de empresas, importante tener un flujo de caja o efectivo que
hace que se proyecte la cartera de la empresa, y como último, la inversión es a corto
plazo ( Bonos, Acciones, divisas); ya que ésta maneja un periodo más corto.

La empresa tendrá sus propios KPI ventas, dependiendo de su sector de actividad, del

modelo de negocio y de la estrategia comercial que haya decidido seguir. Sin
embargo, hay algunos que son generales para toda empresa y que todo Director
Comercial debería automatizar en su cuadro de mandos.

Los KPI (Key Performance Indicator por sus siglas en inglés) ayudan a medir el

rendimiento de un proceso. Del mismo modo, los indicadores clave de desempeño de
la acción comercial permiten monitorizar el cumplimiento de los objetivos fijados en
ventas, fidelización de clientes, número de visitas, etc. 
KPI ventas generales

Son indicadores clave que, como su nombre indican, se pueden utilizar

independientemente del sector de actividad o tipo de empresa. Son aplicables a
cualquier industria y útiles para cualquier departamento de ventas. Estos son algunos
ejemplos de KPI ventas generales:

1. Cumplimiento de los objetivos de venta

2. Niveles de facturación

3. Grado de satisfacción del cliente

4. Motivación y compromiso del equipo de trabajo

5. Nº de llamadas de prospección realizadas

6. Nº de vistas cerradas válidas (con los decisores)

7. Nº de visitas válidas realizadas (con los decisores)

8. Nº de presupuestos presentados

9. Nº de pedidos, ventas u operaciones cerradas

10. Gastos en dietas, transporte y acciones de promoción

11. Nº de llamadas de prospección realizadas de media por venta cerrada

12. Nº de vistas cerradas válidas (con los decisores) de media por venta cerrada

13. Nº de visitas válidas realizadas (con los decisores) de media por venta cerrada

14. Nº de presupuestos presentados de media por venta cerrada

15. Gastos en dietas, transporte y acciones de promoción de media por venta

conseguida
b. una empresa industrial o manufacturera.

Tratándose de empresas manufactureras, al analizar el comportamiento de los

indicadores de liquidez, opino lo mismo que mis compañeros han opinado, se debe
utilizar un período de tiempo más largo, se tienen en cuenta los inventarios, pero no
son tan significativos, como en el caso de las empresas comerciales. Las cuentas por
cobrar son un aspecto importante para estas empresas es decir deben tener un buen
flujo de efectivo o de caja, y la inversión es a largo plazo.

Los indicadores de actividad que manejan las empresas del sector industrial:
 Rotación de inventarios (# veces) empresas industriales: costo de
ventas/inventario total promedio.
 Rotación de inventarios (# días) empresas industriales: inventario total
promedio x 365 días/costo de ventas.
 Rotación de proveedores (# veces): compras a crédito/cuentas por pagar
promedio.
 Rotación de proveedores (# días): cuentas por pagar promedio x 365
días/compras a crédito.
 Rotación de cartera: ventas a crédito en el período/cuentas por cobrar
promedio.
 Rotación de activos fijos: ventas/activo fijo.
 Rotación de activos operacionales: ventas/activos operacionales.
 Rotación de los activos totales: ventas/activo total.

c. una empresa de servicios.

Para estas empresas mi opinión se hacer seguimiento las cuentas por cobrar toman
mucha importancia y la convertibilidad en efectivo de estas y su inversión es fija. En
caso del inventario no tiene tanta importancia para este sector.

Los indicadores de actividad que manejan las empresas del sector servicios:
1. Período promedio de cobro: cuentas por cobrar promedio x 365 días/ventas a
crédito.
2. Rotación de inventarios (# veces) empresas comerciales: costo de la
mercancía vendida en el período/inventario promedio.
3. Rotación de inventarios (#días) empresas comerciales: inventario promedio x
365 días/costo de la mercancía vendida.
4. Rotación de activos fijos: ventas/activo fijo.
5. Rotación de activos operacionales: ventas/activos operacionales.
6. Rotación de los activos totales: ventas/activo total.
Y la diferencia que encontré en las diferentes empresas fueron.

Se puede diferencia como estas manejan sus indicadores de liquidez a partir de su

actividad económica, es decir, que en el caso de las empresas comercializadores que
generan sus ganancias a partir de la comercialización y venta de productos es
indispensable tener en cuenta sus inventarios para poder realizar su liquidez.

Las manufactureras dependen menos de los inventarios y se enfocan más en las

cuentas por cobrar a sus clientes y sus inversiones son a largo plazo a diferencia de
las comercializadoras que lo hacen en corto plazo.

Los factores en tener en cuenta para el estudio de la liquidez son: la calidad de

los activos corrientes, esto quiere decir el termino de convertibilidad en efectivo; el
siguiente aspecto es la exibilidad de los pasivos corrientes, este tiene que ver la
comparación de los activos corrientes con los pasivos corrientes; y por último la
estacionalidad de las ventas; se refiere como influye el nivel de cartera.