LA DEMANDA

Dra.Rita Osnayo D
La Demanda

• Es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere para

satisfacer una necesidad específica a un precio determinado.
La Curva de Demanda

• Tiene pendiente negativa.

• Indica la relación inversa entre
precios y cantidades consumidas
La cantidad demandada

• Es una variación sobre una misma curva y solo en función de los

precios del bien o servicio dejando constantes los otros factores.
• La cantidad demandada es función de los precios.

• Qd= f(px)
Variación de cantidad demandada

•
• Px

• 15 A

10 B

0 20 30 qdx
• La cantidad demandada aumenta si se produce una disminución de
los precios del bien o servicio.( del punto A al punto B)

• La cantidad demandada disminuye si se produce un alza de los precios

del bien o servicio.( del punto B al punto A)
Actividad Participativa

• https://jamboard.google.com/d/1LcRxIGMWNCQbf3cN-
oo8nSP16OsfBq54dNtR2tTPxzc/viewer?f=0
• Factores de demanda en el consumo de una laptop
La demanda es función de :

Dx = f ( px, py, Ig, Igf, pz ,Pob,gu )

• La demanda de un bien o servicio depende de los siguientes factores :
• El precio del bien (px)
• Los precios de bienes relacionados (py) como son los bienes
sustitutos y los bienes complementarios
• Los precios futuros esperados (pz)
• Los ingresos
• Los ingresos futuros
• Los gustos y preferencias
• El tamaño del mercado
Variación de la demanda

• px

•
•
• 12 B
• 10 A D1
•
• D0
• 20 40 qx
Bienes Relacionados ( py)

• Sustitutos: son bienes • Complementarios : son bienes

alternativos como : que se consumen juntos .
• El té y el Café. • Las hamburguesas y las papas
• Los edulcorantes y el azúcar fritas.
• Los televisores y los Blue rays
Bienes sustitutos

• Son bienes considerados como alternativos por el consumidor.

• Por ejemplo si sube el precio del detergente bolívar los consumidores
tienen otros detergentes en el mercado suponer que eligiera el
detergente opal que sería su sustituto.
• La demanda de Opal aumenta y la de Bolívar disminuye y los precios
de Opal pueden mantenerse.
Los bienes complementarios

• Son aquellos que se consumen juntos porque se complementan y

aumentan la satisfacción del consumidor.
• Ejemplo las hamburguesas y las papas fritas .
• La tendencia de los precios afecta a cada uno de los dos bienes
.Ejemplo si disminuye el precio de la carne molida eso va a llevar a
que el combo o complemento disminuya su precio, aumentando el
consumo de ambos bienes y viceversa.
Los ingresos del consumidor ( ig)

• El consumo depende también de • Bienes normales o superiores si

los ingresos que tiene el el consumidor compra más
consumidor ya que limitan su unidades al aumentar su ingreso
capacidad de consumo. o disminuye su consumo si los
• Los bienes por los ingresos se ingresos bajan,
clasifican en :
• Bienes inferiores si al tener más
ingresos disminuye su consumo
o viceversa.
Bienes normales o superiores

• Tienen correlación entre los ingresos y las unidades consumidas por

ende tienen un efecto renta positivo.
• Si aumenta el ingreso del consumidor compras más unidades.
• Si disminuye el ingreso del consumidor compra menos unidades.
Bienes normales o superiores

• > ingreso >consumo

• < ingreso <consumo
Bienes inferiores

• No tienen correlación entre los ingresos y las unidades consumidas

por ende tienen un efecto renta negativo. Muestran una relación
inversa entre ingresos y cantidades consumidas.
• Si aumenta el ingreso del consumidor compras menos unidades.
• Si disminuye el ingreso del consumidor compra más unidades.
Bienes inferiores

• > ingreso < consumo

• < ingreso > consumo
Ejercicio Participativo

• Analiza y determina que tipo de los bienes siguientes son normales y cuales son
inferiores:
• A) Automóviles Lexus
• B) Ropa de segunda mano
• C)Cerveza importada
• D)Servicios de cuidados de niños
• E) Neumáticos reencauchados
• F) Futones (Colchones para piso o sofá )
• G) Fígaros (Instrumentos para corte de pelo casero)
• H)Comidas de restaurante
Solución

• A) Bienes normales
• B) Bienes inferiores
• C)Bien Normal
• D) Bien normal
• E)Bien inferior
• F)Bien inferior
• G)Bien inferior
• H) Bien normal
Ingresos futuros esperados (igf)

• Cuando se espera que el ingreso aumente en el futuro la demanda

podría aumentar en el presente.
• La posibilidad de no tener ingresos determina que el consumidor
racional disminuya el consumo.
• El consumo según los ingresos se mueve en el tiempo.
Los precios futuros esperados o expectativas ( pz )

• Los precios futuros esperados (pz) inciden en las decisiones del

consumidor en el tiempo.
• Si espera que éstos suban de precio en el futuro comprará hoy más
unidades .
• Si piensa que serán mas baratos en el futuro pospondrá su compra y
esperará para adquirir el producto.
Ejercicio Participativo

• Determina si aumentaría o disminuiría la demanda de bienes de

primera necesidad.
• A) La posibilidad de una inflación económica
• B) La economía enfrenta deflación
• C) La posibilidad que se prohíba la importación de alimentos
• D) La expectativa que se exporte menos frutas y se vendan en el
mercado interno.
Solución

•A)Aumenta la demanda por precios futuros esperados.

•B) Disminuye la demanda porque se enfrentaría a una baja
de los precios .
•C) Aumenta la demanda porque se tendría la expectativa que
los precios subirían
•D) La tendencia será a demandar lo mismo o menos porque
habrá mayor oferta y disminución de precios.
La población ( T)

• El tamaño de la población o del mercado incide en el consumo ya que

en algunos casos la demanda está segmentada para un pequeño
grupo de consumidores y en otros, está dirigida a grandes sectores de
consumo masivo.
Los Gustos y Preferencias

Son las actitudes de los consumidores ante los bienes y servicios.

El consumidor responde a varios estímulos que las estrategias de
marketing utilizan para lograr el posicionamiento de los clientes.
• Los consumidores por el factor gustos toman decisiones que
incumplen la ley de demanda porque no siempre compran más
unidades a menor precio.
• Los efectos son :
• Efecto demostrativo
• Efecto esnob
• Efecto Veblen
Efectos sobre el consumo
1- Efecto Band- Wagon

•Efecto Band- Wagon o Demostrativo : se presenta cuando los

consumidores son atraídos a consumir un bien o servicio
porque se pone de moda y todos quieren tener ese bien
independiente de su precio.
2-Efecto Esnob

• Cuando el consumo es elitista, es decir el consumo de un

determinado bien o servicio es signo de status por ello paga un precio
mayor por el bien o servicio.
• Si el consumidor comprueba que éste bien se masifica deja de
consumirlo.
3- Efecto Veblen

• El consumidor cree que cuánto mas caro es un producto su calidad es

mejor y por ende paga mas por ese bien.
• Al bajar el precio del bien hay un menor consumo porque el bien se
abarata y se duda de sus bondades.
 La Demanda

• La curva de la demanda varía o se traslada cuando se producen

cambios en cualquiera de las otras variables que han permanecido
constantes
• Ley de la demanda :
“Cuánto mayor sea el precio de un bien, menor será la cantidad
demandada y cuando los precios disminuyen la cantidad demandada
aumenta”
La demanda de un bien aumenta si:

•Sube el precio de un bien sustituto

•Baja el precio de un bien complementario
•Aumentan los ingresos actuales o futuros de los
consumidores
•Si se espera que el precio del bien suba en el futuro
•Si aumenta el tamaño de la población
•Si los gustos o preferencias son favorables al producto.
La demanda disminuye si :

•Baja del precio de un bien sustituto

•Hay aumentos en el precio de un bien complementario
•Disminuyen los ingresos actuales o futuros de los
consumidores
• Hay expectativas de que el precio del bien baje en el futuro
•Se producen disminuciones en el tamaño de la población o
en el segmento del mercado
•Cambios en los gustos o preferencias que son adversas al
producto.
 Un cambio de la cantidad demandada en
oposición a un cambio de la demanda

Precio
Disminución
de la cantidad
demandada

Disminución de Aumento de la

la demanda demanda

Aumento de
la cantidad
demandada
D1
D0
D2
Cantidad
Ejercicio Participativo

• Determine cual de los siguientes sucesos afectaría a la demanda o a la

cantidad demandada de las hamburguesas de carne de res.
• A) El precio de la carne de res se triplica
• B) El precio del pollo se reduce a la mitad
• C) El número de adolescentes en la economía cae por envejecimiento
de la población.
• D) La enfermedad de las vacas locas, una enfermedad rara pero
mortal se extiende en USA
•E) La oficina de salud americana (FDA) sostiene que un
estudio señala que la ingestión de mucha carne de res es
peligrosa para la salud.
•F)Se anuncia por televisión una promoción de un horno muy
barato que hace hamburguesas deliciosas.
•G) El salario mínimo sube.
Solución

• A) La cantidad demandada se reduce.

• B) La demanda de hamburguesas de res cae por ser sustitutos.
• C) La demanda disminuye por el tamaño del mercado.
• D) Disminuye la demanda por gustos y preferencias.
• E) Disminuye la demanda por gustos y preferencias.
• F) Aumenta la demanda por gustos y preferencias.
• G) Aumenta la demanda por ingresos.
Ejercicios analíticos

• Identifica la variación si es cantidad demandada o la demanda.

• A) Sube el precio del detergente Ariel y aumenta el consumo de Opal.
• ……………………………………………………………………………………………………….
• B) Aumenta el precio del pollo porque sube el precio del maíz
importado.
• ………………………………………………………………………………………………………..
• C) Aumenta el consumo de pasajes Lima –Panamá porque bajan sus
tarifas.
• ………………………………………………………………………………………………………
• D) Ese país está en recesión y el consumo de servicios de recreación
ha disminuido un 30%.
• ………………………………………………………………………………………………………
• E) Se espera que los IPAd’s Apple disminuyan su precio en el mes de
octubre un 20% ¿Qué pasará con el consumo actual ?
• E) Los precios de las prendas de verano por cambio de temporada
rebajan su precios un 60 % en Ripley.
• ……………………………………………………………………………………………………
• F) El mercado de productos bioenergéticos está creciendo en relación
a un cambio en los estilos de vida………………………………………………
Respuestas

• A) variación demanda-precios de bienes relacionados.

• B)Variación cantidad demandada-precios
• C) Variación cantidad demandada- precios
• D)Variación de demanda – ingresos esperados
• E)Variación demanda –precios futuros esperados.
• F)Variación de demanda-gustos
II- Identifica la variación

• Prendas de vestir • A) Aumenta el consumo por una

• P buena promoción.
• B) Disminuye el costo de producción
55 A de las prendas de vestir.
• C) disminuye el precio de las prendas
35 B de vestir por cierre de temporada.

0 500 1000
 • A) Sube el precio del yogurt helado.
• P • B) Disminuye el precio del yogurt helado
• C) aumenta el precio de los helados.
(sustituto)
• D1

D0
q
Yogurt helado
• P • A) Sube el precio de los pasajes en LANTAM.
• B) Sube el precio de los pasajes en COPA.
(sustituto)
• D1 • C) Disminuirá el precio de los pasajes de
LANTAM .

D0

Pasajes LANTAM
 • A) sube el precio de la carne de pollo
• P (sustituto)
• B) Disminuyen los ingresos de la población.
• C) Se espera que el precio del pollo baje en
el mes de abril.
• D1

D0

q
consumo de pescado
Respuesta

• II- soluciones :
• A) la c disminuye el precio
• B) la c aumenta el precio de los helados
• C) la b sube el precio de los pasajes en COPA
• D) La a sube el precio del bien alternativo.
• En relación con su oportunidad :
• 1-Demanda Satisfecha : el mercado produce lo que
exactamente necesitan los consumidores y se subdivide en
• - Demanda Satisfecha Saturada : existe tal cantidad de
productos o servicios en el mercado y éste ya no puede
soportar una mayor cantidad del bien o servicio.
• Demanda Satisfecha No saturada : es la que se encuentra
aparentemente satisfecha pero mediante el uso de
herramientas de marketing puede ampliarse o encontrar un
mercado nicho.
• 2-Demanda Insatisfecha : es aquella en la cual los
consumidores no encuentran todos los requerimientos que
esperan.
• Según las necesidades :
• 1- demanda de bienes necesarios y sociales : la sociedad los
considera indispensables para crecer y desarrollar.
• 2.demanda de bienes no necesarios o suntuarios, se
consumen para satisfacer el gusto y no una necesidad.
Según su temporalidad :
1- Demanda continua : es aquella conformada por consumos
habituales durante largos períodos.
2- Demanda cíclica o estacional: es aquella conformada por
productos de consumo periódico , con fines comerciales o
climatológicos.
• Según su destino:
• 1- Demanda de bienes finales :
• adquiridos por el consumidor para su uso o consumo
directo.
• 2- Demanda de bienes intermedios:
• son los insumos requieren de un procesamiento para ser
bienes de consumo final.