Nombre: Stalin Castillo ID: 1093056 Fecha de entrega: 13/01/2022

Diario reflexivo

Abarcaremos sobre el autoconocimiento y como es fundamental la ejecución de un

FODA personal en la vida de un negociador, sin embargo, además se analizará sobre los
conflictos y las resoluciones, así como, además, los papeles y las funcionalidades e
intereses que se muestran en el proceso de negociación, también hablaremos acerca de
también de las habilidades que se deben usar para controlar las emociones. Al final, se
hablará sobre el valor y la posición que emplean los modelos mentales en las
negociaciones.

El autoconocimiento es algo necesario para la gente, el auto conocernos nos posibilita

que nos podamos conocer a hondura, y que les posibilite comprender los sentimientos,
las deficiencias, las cualidades y los inconvenientes en todos los sentidos. El
autoconocimiento es algo bastante relevante, esta sirve de enorme ayuda para lograr
regular los sentimientos, y que podamos relacionarnos con las otras personas, así como
además ayudarnos a lograr las metas que nos propongamos.

El autoconocimiento implica que los individuos logren hacer un estudio de sí mismas,

identificando las propias fortalezas, intereses y superficies de optimización. Esta misma,
menciona que para que el autoconocimiento logre desarrollarse de forma positiva, se
debería de usar las próximas herramientas:

- Entrevista vocacional

- La investigación FODA

- La ventana de Johari

- Formularios y examen de Orientación vocacional

El autoconocimiento no posee que ser solo a partir de la conciencia, hay personas que
inconscientemente conocen bien en qué situaciones son buenos negociando y en cuáles
no, aunque los individuos sepan en qué superficies o situaciones tienen la posibilidad de
desempeñarse mejor, se necesita que estas tengan una reacción calmada y positiva y que
intenten obtener conocimientos de cada negociación que está llevando a cabo.

El autoconocimiento constituye como un factor importante en el perfil de un

negociador, y representa una de las capacidades emocionales que debería de manejar un
negociador. El autoconocimiento de un negociador es una cualidad que poseen
elaborada los negociadores que poseen resultados exitosos, debido a que, si tienen en
cuenta sus debilidades y fortalezas, y siempre reflexionan luego de tener una
negociación y se mantienen en posición de aprendizaje frente a novedosos negocios.
Comúnmente los individuos que son desconocidas de igual manera, tienden a dudar de
sí mismos en situaciones diferentes, como lo podría ser una negociación, y no se ven
capaz de continuar adelante, ya que no son conscientes de sus fortalezas y cómo tienen
la posibilidad de emplearla para desempeñarse.

Como se dijo previamente, el FODA es un instrumento positivo que puede emplearse

para auto conocernos, este Estudio es utilizado tanto personal como a grado empresarial
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y explica, las debilidades, las amenazas, las fortalezas y las oportunidades de los
individuos u organizaciones.

El Análisis FODA se apoya en una ejecución de evaluar los componentes fuertes y

débiles, en su grupo describen el caso interno de la organización, así como, además, las
amenazas y oportunidades que describen el caso externo de la empresa u organización.

FODA, ha sido pensado para utilizarse en las organizaciones, sin embargo, mientras la
era ha ido pasando, esto se ha ido ampliando hacia otros espacios, como se podría
nombrar al entorno personal.

La investigación FODA personal está referente con el autoconocimiento del individuo,

por consiguiente, engloba puntos racionales como emocionales. Un estudio FODA
personal, es parecido al estudio FODA que se hace a grado empresarial, con la exclusiva
diferencia que lo aplicamos de manera personal como persona en todas las cambiantes.

En estudio FODA para conocer el perfil de un negociador, se hace respondiendo a una

secuencia de cuestiones que se emplean en cada variable, luego, se presentará un caso
muestra de las cuestiones que una persona se puede hacer:

 Fortalezas. ¿Qué es lo cual mejor hacemos en una negociación? ¿Conocemos el

mercado en el cual laboramos?

 Oportunidades. ¿Sabemos detectar los puntos en común con la otra parte una vez
que negociamos? ¿Proponemos opciones distintas?

 Debilidades. ¿Cuáles son nuestros propios errores en la negociación? ¿Cuáles

son las razones que conllevan a que cometamos aquellos errores?

 Amenazas. ¿Qué hace la otra persona mejor que nosotros? ¿Qué obstáculos se
encuentran en las negociaciones que se hacen?

Como se dijo previamente, el FODA, posibilita tener un entendimiento sobre el caso en

que estamos, Es por ello que un negociador constantemente debería de tener en cuenta
las fortalezas, sus oportunidades, debilidades que tienen y amenazas que se manifiesten,
debido a que esto le dejará saber cómo lidiar frente a situaciones no deseadas y que el
resultado de la negociación sea famoso. Además, le dejará al negociador evaluar el
presente y el futuro en las negociaciones. Sin embargo, puede dar una totalmente nueva
visión de lo cual haces bien y cómo sacarle beneficio en la negociación,
simultáneamente que te posibilita detectar tus desafíos y cómo sobrellevarlos.

El problema es un comportamiento competitivo que adoptan los individuos o

conjuntos, esta se da usualmente una vez que las piezas poseen intereses diferentes y
buscan el mejor beneficio para ellos. Los conflictos tienen la posibilidad de distinguir
dependiendo del grado que dichos adopten. Los conflictos se parten en 4 niveles:
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 El problema intrapersonal o intrapsíquico, esta clase de problema pasa solo en

una persona, y esta es ocasionada por ideas, pensamientos, emociones, entre
otras, que no se unen. O sea, en este problema el individuo se frustra debido al
choque que hay entre el quiero y la verdad.

 El problema interpersonal, esta clase de problema se da entre los individuos, en

esta clase de problema los individuos poseen personalidades, valores,
expectativas y reacciones bastante diferentes referentes a la resolución de
inconvenientes.

 En el problema intergrupal, como su nombre lo dice, este se da en conjuntos, así

sea en el conjunto laboral, en las familias, clases, etcétera. Este es originado por
la necesidad de saciar intereses que no son incompatibles entre sí o son notados
como tales.

 Al final, el problema intergrupal, esta clase de problema se da en medio de las

empresas, territorios, sociedades, entre otros. Este último grado es más difícil
gracias a la enorme proporción de personas que se ven relacionadas

Los conflictos son parte del día a día de los individuos y se hallan constantemente
presentes en cada una de las ocupaciones que realizamos. La solución de conflictos es
un asunto demasiado fundamental en la negociación, ya que esta puede estar presente a
lo largo de y luego de la negociación. La negociación es una forma de obtener solucion
a los conflictos de manera correcta e inmediata como se pueda, este es un proceso que
necesita disciplina, planificación, tácticas, emociones y reacciones a causa de las piezas
para que sea hecho de forma correcta. En mi crítica la mejor forma de solucionar un
problema en una negociación es por medio del modelo ganar-ganar de Fisher y Ury,
este modelo busca el beneficio recíproco de las piezas implicadas. Por consiguiente, es
una negociación bastante equitativa en donde se debería intentar que las dos piezas
tengan beneficios y que haya pérdidas. Esta técnica se apoya en 4 puntos:

 Las personas, que tienen que dividirse del problema.

 Los intereses, en los cuales debería concentrarse la negociación ante las

posiciones particulares.

 Las posibilidades, que tienen que idearse previo a actuar y ser de beneficio
recíproco.

 Los criterios, insistiendo en que sean fines alejándose de intuiciones y opiniones

propias.

Sin embargo, hay los papeles que se proporcionan en la negociación a causa de cada
negociador, el papel es el papel o funcionalidad que una persona o algo representa o
ejerce, así sea por voluntad propia o por obligación. En las negociaciones los papeles se
determinan anterior a la negociación, según la táctica que se va a continuar en la
negociación y las metas que se anhelan conseguir de la misma. Hay diversos papeles
que se emplean en la negociación, y los más importantes son:

o Conductor. Este es el delegado de dar cuerpo y elaborar la negociación.

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o Sintetizador. Este es el que se ocupa de formular cuestiones, hacer las

aclaraciones que corresponden, resumir las generalidades y triunfar tiempo en la
negociación a favor.

o Observador. La capacidad de este se apoya en oír, interpretar las señales,

examinar las actitudes, la preparación y implantar las colaboraciones con la otra
parte.

o Emergente. Este responde a la interpretación de una situación específica que se

se encuentre realizando. Continuamente transmite algo a favor de los intereses
propios.

o Chivo expiatorio. Es principalmente al que se le asigna un papel negativo en la

negociación, o sea, que se le hace ver responsables de algo, sin que importe su
inocencia.

EI control en el desempeño de nuestras propias emociones nos va a permitir actuar de

manera adecuada en diferentes situaciones y va a influir en que nos sintamos más
satisfechos con nosotros y con los demás.

En el tamaño en que los negociadores saben controlar sus emociones y canalizarlas

mediante comportamientos correctas, rupturas en la mesa de negociación reducen de
manera significativa y la posibilidad de enfrentamientos conflictos.

Las capacidades correctas para lograr el control de los sentimientos son las que
aparecen a continuación.

1. Reconocer las emociones negativas

2. Identificar que situaciones nos afectan
3. Detectar los pensamientos que las mantienen o incrementan
4. Reducir la intensidad de las emociones a través de:

- Técnicas de respiración
- Técnicas de relajación
- Control cognitivo
- Ralentizar las acciones

5. Resolver Las situaciones de amenaza

6. Autodirigirse mediante el dialogo (auto instrucciones)
7. Recordar con frecuencia cual es nuestro objetivo

En toda negociación, los papeles, así como los comportamientos que mantengan las
piezas en el proceso de negociación, se verá favorecida el desarrollo de la negociación y
tal se va a poder conseguir el propósito en común de las dos piezas. En mi crítica sobre
los papeles que se toman en el proceso de negociación, podría ser conveniente para la
parte que tenga el razonamiento de cómo emplearla, ya que esta puede dar por sentado
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una virtud sobre la otra parte. Dice que el concepto “modelo mental” se ha utilizado
como una forma de entendimiento de interacciones causales que le posibilita a los
individuos hacer predicciones y además lo explica como un modelo semántico, o sea,
como un tipo de lógica con la que los humanos son capaces de tomar elecciones.

Un modelo de la mente es un mecanismo a escala del pensamiento por medio del cual
una persona aspira describir cómo funciona el planeta real. Es un tipo de representación
de la verdad externa.

Las propiedades que tienen los modelos mentales son:

 Es que dichos tienen la posibilidad de variar de persona a persona

 Permanecen basados en lo cual el individuo sospecha que es real

 Son creados con base a vivencias previas o por la misma cultura Tienden a
pronosticar los resultados de las ocupaciones de una persona

 Permanecen en constante evolución

El valor de esta radica en que esto te posibilita ver las situaciones a partir de otros
aspectos, lo que es de enorme ayuda para el negociador para que este logre descubrir la
solución a inconvenientes que no son parte de tu vivencia personal, o sea, que los
modelos mentales son esquemas que nos ayudan a comprender respecto a cómo
funcionan las cosas.

Otra cosa fundamental a destacar sobre los modelos mentales, es que los modelos
mentales tienen la posibilidad de contribuir a los negociadores a pudiendo se incrementa
la productividad de dichos de numerosas modalidades, los resultados positivos de los
modelos mentales en la negociación radican primordialmente en:

- Minimizar la época de resolución de inconvenientes, por medio de esta se puede

comprender el problema más veloz y con facilidad, y tal cual llegar a la mejor
solución y la probable.

- Adquieres novedosas formas de pensar, por medio de esta se va a poder ver las
situaciones de la negociación de una forma más objetiva, dando sitio, a buscar
resoluciones viables.

- Ayudan a ser más flexible, los modelos mentales ayudan siendo flexibles en
cuanto a la solución de inconvenientes y además tal dejará ajustarse a las casos
que se muestren en el proceso de negociación.

Tiempo empleado en realizar la tarea: 5 horas

Nota que usted otorga al trabajo realizado: 5/5

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Bibliografía

Roy, L., David, S., & Bruce, B. (2008). Fundamentos de negociación.

Riquelme Leiva, Matias (2016). FODA: Matriz o Análisis FODA – Una herramienta
esencial para el estudio de la empresa. https://www.analisisfoda.com/

Andrea Flores (2021). Conoce cómo los modelos mentales te ayudarán a tomar mejores
decisiones. https://www.crehana.com/blog/negocios/modelos-mentales/

Taracena-Castellví, N. (2019). El autoconocimiento como elemento fundamental en la

orientación vocacional.
https://dadun.unav.edu/bitstream/10171/58267/1/Nerea%20Taracena.pdf

Costa, M. (2004) - Negociar para Convencer.

https://iedparchivos.blob.core.windows.net/biblioteca/Costa%2C%20M.%20(2004).
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