¿QUÉ ES LA

FIJACION DE
PRECIOS ?
• Es el proceso por el cual las
organizaciones determina el
precio más adecuado para un
producto o servicio en el
mercado.
• Al determinar esto se influirá
en la capacidad de obtener y
mantener clientes, la
rentabilidad y el beneficio
que obtiene la empresa.
ROL FIJACIÓN DE PRECIOS EN LA CADENA DE
SUMINISTRO
• Uno de los factores más significativos son
los descuentos en el corto plazo pueden
• La fijacion de precios afecta de manera utilizarse para eliminar ofertas
directa los segmentos de clientes, excedentes e incrementos repentinos de la
las expectativa del cliente final y la cadena de demanda estacional, al mover parte de la
suministro. Dado que permite verificar que la demanda hacia delante.
cadena de una empresa soporte con los
requerimientos del cliente en términos de
capacidad de respuesta requerida y con el
perfil de demanda de la cadena que intenta
satisfacer.
• La cadena de suministro también ayuda a
equilibrar la demanda y la oferta más que
todo cuando la cadena de suministró no es
flexible.
METODOLOGÍAS
FIJAR EL
OBJETIVO
¿Qué es lo que busco al
poner este precio?
Maximizar el beneficio a corto y largo
plazo

Impedir la entrada de
competidores.

Crear o mantener la imagen del

negocio y el producto.

Liderar la calidad del producto.

Supervivencia

Recuperar la inversión.
DETERMINACIÓN DE
LA DEMANDA
Los compradores reciben con interés los precios
altos cuando el producto es único o cuando es de
gran calidad, tiene prestigio o exclusividad. También
cuando es difícil encontrar un sustituto o no hay
otro cuya calidad sea comparable.
Estimaciones • Se establece el límite inferior a través del
coste y el límite superior a través de la
de los costos demanda.
MÉTODOS PARA
LA FIJACIÓN DE
PRECIOS
 EN FUNCIÓN AL COSTE

1 La empresa establece un porcentaje de

rentabilidad sobre el coste total.
Coste fijo unitario * (1+ % de utilidad)

EN FUNCIÓN A LA COMPETENCIA
2 La empresa fija un precio mayor, menor o igual
a su competencia concorde a su estrategia
comercial y al producto per se.

3 EN FUNCIÓN AL CONSUMIDOR
¿Qué tanto están dispuestos a pagar mis
clientes por mi producto?
En función
del ROI
En función
de las
condiciones
del mercado
• Descremar el
mercado
• Penetrar el mercado
CAMBIOS DE
PRECIO
INICIACION DE CAMBIOS DE PRECIO
Los recortes de precios ocurren por:
• Exceso de capacidad
• Disminución de la demanda debido
a la fuerte competencia de
precio, sector o economía
debilitada.
Los aumentos de precios ocurren por:
• Incrementos en los costos.
• Demanda excesiva.
• Incapacidad de abastecimiento.
CAMBIOS DE PRECIO

• REACCIONES DE LOS COMPRADORES ANTE

LOS CAMBIOS DE PRECIO
Aumento de precio:
• La compañía es ambiciosa y el producto
es exclusivo.
Recortes de precio:
• Se reduce la calidad.
• Saldrán nuevos modelos.
• Los modelos no se venden bien.
CAMBIOS DE PRECIO
Como se debe responder a los cambios de precio

¿Por qué el competidor cambia de precio?

• Lo hacen para reducir su precio y así
igualar el del competidor.
¿El cambio de precio es temporal o
permanente?
• Lo más recomendable es mantener su
precio para aumentar el valor percibido
mediante comunicaciones.
¿Qué efecto tienen sobre la participación de
mercado y las utilizaciones?
• Mejora la calidad y aumenta el precio.
Estrategias Fijación
de precios
[2]CERTUS. "5 Estrategias de fijación de precios | Certus". Certus Blog | Carreras
Técnicas Profesionales. https://www.certus.edu.pe/blog/estrategias-fijacion-precios/ (accedido el 19 de febrero de 2022).
[2]CERTUS. "5 Estrategias de fijación de precios | Certus". Certus Blog | Carreras
Técnicas Profesionales. https://www.certus.edu.pe/blog/estrategias-fijacion-precios/ (accedido el 19 de febrero de 2022).

Caso Amazon
Estrategia de Satisfacer dos necesidades
Divergentes Tiempo de Respuesta
[1]S. Chopra, Administración de la cadena de suministro Estrategia,
planeación y operación, 5a ed. México, Página 57 : PEARSON, 2013.
Amazon ofrece a sus clientes un menú muy
completo de precios de los productos que
vende. En julio 2008, por ejemplo, una
persona que compraba dos libros con valor
de $30.00 podía utilizar el envío estándar
(envíos en 3-5 días hábiles) a un costo de
$4.98; el envío en un día (envíos en 1 día
hábil) a un costo de $22.97, o bien el envío
gratuito (envíos en 7-14 días hábiles). El
menú de fijación de precios permite a
Amazon atraer clientes con niveles variables
de capacidad de respuesta deseada. En
tanto que los clientes que pagan el envío en
un día imponen un alto grado de
incertidumbre en Amazon, los clientes que
optan por el envío gratuito pueden usarse
para nivelar la carga de trabajo con el
tiempo extra en el almacén. Amazon, por
tanto, puede usar su fijación de precios para
ofrecer capacidad de respuesta a quienes la
valoran, mientras que utiliza a los clientes
que desean un precio bajo como ayuda para
mejorar su eficiencia.
Componentes de
Decisión de
Fijación de Precios
[1]S. Chopra, Administración de la cadena de suministro Estrategia, planeación y operación, 5a ed. México, Página 57 :
PEARSON, 2013.
 MÉTRICAS RELACIONADAS CON LA
FIJACIÓN DE PRECIOS

[1]S. Chopra, Administración de la cadena de suministro Estrategia, planeación y operación, 5a ed. México, Página 58 :
PEARSON, 2013.
 BIBLIOGRAFÍA
[1]S. Chopra, Administración de la cadena de suministro Estrategia, planeación y operación, 5a ed. México:
PEARSON, 2013.

[2]CERTUS. "5 Estrategias de fijación de precios | Certus". Certus Blog | Carreras Técnicas
Profesionales. https://www.certus.edu.pe/blog/estrategias-fijacion-precios/ (accedido el 19 de febrero de 2022).

"Métodos y estrategias de fijación de precios". https://www.qualtrics.com/es/gestion-de-la-

experciencia/producto/fijacion-de-precios/. https://www.qualtrics.com/es/gestion-de-la-
experciencia/producto/fijacion-de-precios/ (accedido el 18 de febrero de 2022).

C. A. Mejía C. "MÉTODOS PARA LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO". DOCUMENTOS

PLANNING. http://www.planning.com.co/bd/mercadeo_eficaz/Agosto2005.pdf (accedido el 21 de febrero de
2020).

Neetwork Business School. CURSO DE MARKETING: VÍDEO 36, 7 ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE PRECIO (2DA. PARTE).
(23 de agosto de 2020). Accedido el 21 de febrero de 2022. [Video en línea].
Disponible: https://www.youtube.com/watch?v=II5atcnULRA