HELADERÍA DOKI

CANAL DIRECTO
• El canal directo es el medio en el que el fabricante
distribuye su mercancía directamente al consumidor, sin la
intervención de un intermediario, por lo que esto implica una
venta cara a cara.

• En este tipo se puede encontrar a los vendedores de puerta

en puerta, puestos de comida preparada, máquinas
expendedoras, ventas por internet y los vendedores por
catálogo.

• La fábrica de helados ha escogido el canal directo para la

venta de su producto, para ello se ha tenido en cuenta la
contratación de mano de obra y servicios, se adquirido los
siguientes gastos

• Para llevar a cabo esta estrategia de venta en el canal

directo se ha tomado la decisión de alquilar dos locales
aproximadamente de un espacio de 1,5m ubicados en los
centros comerciales mercurio y terreros ventura, adaptando
un congelador de 90cm de alto x 60cm de largo x 40cm de
ancho, con una caja registradora y un muble para guardar la
papelería y otros elementos.
• Mano de obra
• Se contratará dos cajeras vendedoras, (una en cada punto) para que atiendan al publico y recauden
el dinero por las ventas realizadas.

• Se contratará un conductor, un auxiliar, y un jefe de despachos, estar personas tendrán las funciones
de, enviar el producto a las tiendas de ventas y llevar un control de la producción e inventario.
• Gastos fijos
• Se comprará un camión de transporte de alimentos por el valor de $40.000.000 para la distribución
del producto en los puntos de venta.

• Se adecuo un cuarto frio de 2m de ancho x 2m de largo y 2.10m de alto en la planta de producción

para una capacidad de 1000 helados por un valor de $3.500.000.
• Se compra 4 estibas por el valor de $60.000, que se colocara 1 en el cuarto frio, 2 en los puntos de
ventas y finalmente 1 en el camión que transporta los helados.

• Se compra dos congeladores por el valor de $1.500.000 cada uno y distribuye uno en cada punto.
• Gastos variables

 Se compra 10 paquetes x 100 unidades de cucharas desechables cada uno por el valor de
$15.000, distribuyéndolas en cada punto de venta x 50 unidades.

• Se comprará 42 cajas de cartón para empacar 4 bolsas de 6 unidades cada una, para un
total de 24 helados
 CANAL INDIRECTO
• Un canal de distribución indirecto es aquel en el que intervienen intermediarios de diferentes
clases entre el proveedor y el consumidor de un bien. Los canales, dependiendo de la
cantidad de intermediarios que participen en la distribución, los podemos dividir en cortos,
largos y dobles.
 DISTRIBUIDORES
• Contaremos con dos(2), el primero le comprara a la empresa $500 y este se dirigirá a melgar,
pasara los peajes y luego llegara a su destino final, en esto estar el segundo distribuidor que
llevara los productos a las tiendas de barrio, para que esto llegue al consumidor final.
• Contaremos con furgón con refri 4 o mas estibas con cajas de cartón, bolsas
para empacar.
• Contaremos con dos(2) auxiliares de cargue y descargue con su respectiva
dotación
• A los distribuidores y tiendas de barrio les ayudaremos con publicidad,
marketing y promoción para los helados.