PLAN BASICO DE VENTAS

NEGOCIACION Y VENYAS

TUTOR
HUGO OCAMPO CARDENAS

EDWIN CORDOBA CAÑADAS.CC.11802412

LILIANA MARIA GIRALDO ANGULO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD)

ECACEN
MARZO 16 DE 2022
 INTRODUCCIÓN

Con la utilización de un simulador de ventas, se dará a conocer las proyecciones de ventas

anuales, mensuales, diarias y por horas que tendrá la compañía XYZ, la cual es una fábrica

de marroquinería y accesorios en cuero.

 OBJETIVO GENERAL

Realizar un plan básico de ventas para la compañía XYZ, a través del simulador mini –

Ventas.

ESPECIFICOS

- Desarrollar en el simulador mini – ventas un presupuesto de ventas mensual.

- Hacer un presupuesto a partir de una previsión semanal en el simulador mini –
ventas.
- Presupuestar en la hoja 2C del simulador mini – ventas, una previsión diaria de
ventas
Para el morral de cuero se aprecia que habrá ventas de $263.768.115.94 con costos
variables de $373.913.043,48 Dejando un margen de contribución de 17,57% Este
margen significa que hay un excedente suficiente para cubrir los costes fijos en la
fabricación de morral y quedan ganancias.

Para el Bolso de cuero habrá ventas de $863.768.115,94

. Con costos variables de $381'344.538. Dejando un margen de contribución de

57,53%

Con el margen de contribución obtenido, se cubrirá los costes fijos y quedan

suficientes ganancias, pudiendo dejar aún más barato el producto al consumidor
final.

La venta de billeteras para mujer tendrá ventas de $373.913.043,48. Con costos

variables de $395.014.492,75. Dejando un margen de contribución de 57,53%
INFORMACIÓN DE LOS PRODUCTOS (Hoja 1b)
 Datos y Morral Bolso de Product Product Product Product Product Product Product
Billetera
previsiones   grande cue o4 o5 o6 o7 o8 o9 o 10
                       
Costes por cada
unidad (total unidad)   108.000,00 55.000,00
75.000,00              
Costes no unitarios 296.000.00
(total)   74.000.000 148.000.000 0              
Costes variables en
% (total unidad)   11,00% 11,00% 11,00%              
Margen deseable (%)   20,00% 20,00% 20,00%              
Previsión de venta
total (unidades)   1.000 2.000 4.000              
I.V.A. o similares a
19,00% 19,00% 19,00%              
aplicar  
                       
Cálculo del
CON IVA
PRECIO                    
                       
256.971,0
PRECIO PROPUESTO   313.884,06 222.478,26 1 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
¿Es aceptable por el
mercado?   SI                  
¿Es comercialmente
adecuado?   SI                  
                       
PRECIO
DECIDIDO   313.884,06 222.478,26 256.971,01 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Precio ajustado                      
                       
Ventas   263.768.115,9 373.913.043,4 863.768.115, 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
 4 8 94
137.014.492,7 151.130.434,7 395.014.492,
Costes variables   5 8 75 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
148.000.000,0 296.000.000,
Costes fijos   74.000.000,00 0 00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
211.014.492,7 299.130.434,7 691.014.492,
Total Costes   5 8 75 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
52.753.623, 74.782.608, 172.753.623,
Resultado   19 70 19 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Margen   20,00% 20,00% 20,00%              
Contribución   17,57% 24,90% 57,53% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
                       

Rendimiento Total              
Ventas 1.501.449.275,36                
Costes variables 683.159.420,29 Ventas 45,50%              
Total Costes
Costes fijos 518.000.000,00 34,50%              
Resultado
Total Costes 1.201.159.420,29 80,00%              
Resultado 300.289.855,07 20,00%