Bunch of Grapes

Análisis del Consumidor:

La uva Cabernet Sauvignon es una de las variedades más popular plantada por todo el
mundo. Es un fruto (tipo baya) de tamaño pequeño, de sección circular, con epidermis
azulada, muy oscura, con mucha pruina, de hollejo muy grueso, con pulpa ligeramente
coloreada en maduración, no pigmentada en sus primeras fases desde el enverado, es
dura y jugosa, con sabor herbáceo intenso. A través de los años, esta varietal ha tenido
un fuerte impacto dentro del mercado estadounidense, según datos obtenidos, la Uva
Cabernet Sauvignon se puede convertir en uno de los frutos mas exportados en Estados
Unidos.

Principalmente a este tipo de uva se le utiliza para la elaboración de vinos, por su

excelente calidad y su sabor tan característico. A través de los años se han dado a
conocer nuevos mercados con nuevos productos pero que en sus ingredientes incluye a
la Uva Cabernet Sauvignon.

Para poder identificar al consumidor meta, principalmente realizamos un estudio acerca

de la población de Estados Unidos, para tomar en cuenta cuales necesidades se van a
satisfacer.

El consumidor ideal para la Uva Cabernet Sauvignon, son aquellas personas que son
amantes de sabores herbeceos y jugosos, se habla de un rango de edad desde los 26 en
adelante. Se toma en cuenta este rango debido a que son las personas que más disfrutan
comer esta uva, al igual que también disfrutan los excelentes vinos que se producen con
esta varietal.

Los adultos en la actualidad suelen acompañar una rica comida/cena con un delicioso
vino, al igual que en ocasiones, suelen acompañar sus comidas con frutos ácidos, tal
como lo es la Uva Cabernet Sauvignon.

Los consumidores estadounidenses son muy abiertos debido a que les gusta adquirir
nuevos productos del extranjero, les gusta la variedad y sobre todo lo novedoso. Es por
ello, que la Uva es un excelente producto para el mercado estadounidense.

Información Demográfica:

Sexo: Masculino/Femenino y +

Lugar: Estados Unidos de América

Edad: 26 – 60 (en adelante)

Lugar de residencia: Phoenix Arizona, California, Los Ángeles.

Ingresos: $100 – $1000 dlls semanales.

Nivel de educación: Secundaria

Ocupación: Empresarios y todas las demás profesiones

Religión: Todas las religiones

Características Sociales:

La economía de los Estados Unidos es la más importante del mundo. Enormes recursos
naturales y un incomparable progreso industrial y comercial permiten que su población
goce de un muy alto nivel de vida. Paralelamente, las medidas asistenciales contribuyeron
a mejorar la vida.

Igualmente, la ganadería de EUA es la primera del mundo si no por el número de

cabezas, si por el elevado rendimiento obtenido en productos alimentarios y por la
equilibrada integración existente entre la agricultura y la ganadería

 Individualismo:

Luchan y defienden los beneficios propios y personales, más que los comunitarios.
Aunque existe una amplia fidelidad de grupo, los derechos individuales prevalecen y
son los más importantes.

 Independencia y confianza:

Desde temprana edad, se enseña a los niños a ser independientes. Se les permite
tener privacidad en su habitación, tienen decisión sobre sus propios estudios y
carreras, sobre sus matrimonios y futuro en general, en lugar de seguir un plan
paterno.

 Franqueza:

Lo más importante en las relaciones interpersonales es ser directos, honestos y

francos. A veces, pueden parecer hasta bruscos ya que son capaces de abordar
temas polémicos y embarazosos.

 Informalidad:

Se visten y divierten de manera informal. Se abordan de manera familiar y cercana,

sin protocolo ni patrones preestablecidos. Usan muchas palabras coloquiales,
denominadas en inglés “Slang”, acrónimos, e incluso pueden llegar a decir groserías.

 Publicidad:

Adultos y jóvenes suelen tratarse por sus nombres de pila. Aunque respetan a los
mayores y las tradiciones culturales de su país, generalmente no les otorgan
importancia a los formalismos sociales. Aunque en algunos grupos el saludarse con
un beso en la mejilla es aceptado, esta práctica no está generalizada en el país.
  Competencia y realización:

Los estadounidenses compiten todo el tiempo, incluso de manera amistosa. Esta

cualidad de querer ser siempre los mejores, se refleja en su espíritu deportivo, al
romper importantes marcas y ser líderes olímpicos en muchas disciplinas.

 Amistad: Los estadounidenses son buenos amigos y vale la pena esforzarse por
obtener una relación perdurable con ellos. Sin embargo, la amistad es entendida
de manera distinta a la forma de ser hispana o latina.

Información psicográfica;

Motivos de compra:

 Uno de los principales motivos de compra es que se puede elaborar vino con la
Uva Cabernet Sauvignon.
 Sirve como materia prima.
 Es muy característica para la elaboración de cremas artesanales para el cuidado
de la piel.
 Se puede consumir como tal (solo aquellas personas que les gustan aquellos
sabores herbáceos).

Estilo de vida:

 Los estadounidenses llevan un estilo de vida muy diferente al de otros países

en el mundo.
 Los estadounidenses trabajan mucho, marcando más horas que cualquier otro
país industrializado. Parte de esta norma es la idea del Sueño Americano y
que se puede lograr cualquier cosa si se trabaja lo suficiente. Es
probablemente la parte más valiosa de la vida en los EE. UU hasta el punto de
que un trabajo es casi sinónimo de la identidad de una persona.
 En general, los estadounidenses valoran el derecho de hacer lo que quieran
sobre casi cualquier otra cosa. Prefieren hacer las cosas a su manera y verse
a sí mismos en control de sus propios destinos. Como se declara en la
Constitución de los Estados Unidos, los estadounidenses creen que la felicidad
es un derecho.
 Si bien la mayoría no estaría orgulloso de reconocer esto, se debe decir que
los estadounidenses son los mayores consumidores en el mundo. El mantra
"más grande es mejor" forma el estilo de vida estadounidense y muchos
expatriados se sorprenden por las porciones en los restaurantes, el tamaño
promedio del hogar y los hábitos de gastos de los estadounidenses. Parte de
esto es el resultado del costo económico de los productos en el país. En lugar
de arreglar algo que está roto, a menudo es más barato simplemente comprar
un reemplazo.
Festividades:

 Año Nuevo (1 de enero)

 Cumpleaños de Martin Luther King, Jr. (Tercer lunes de enero)
 Cumpleaños de Washington (tercer lunes de febrero)
 Memorial Day (Ãltimo lunes de mayo)
 Día de la Independencia (4 de julio)
 Día del Trabajo (primer lunes de septiembre)
 Columbus Day, renombrado en algunos estados como Día de los Pueblos
Indígenas (segundo lunes de octubre)
 Día de los Veteranos (11 de noviembre)
 Día de Acción de Gracias (cuarto jueves de noviembre)
 Navidad (25 de diciembre)

Necesidades / Deseos:

Auto realización:

 Creación de vinos.
 Ser aceptado en grupos sociales.
 Creación de mermeladas.

Necesidades de Ego:

 La uva cabernet Sauvignon es de las variedades que cuenta con una excelente
calidad dentro del mercado.
 No cualquier persona consume la Uva Cabernet Sauvignon.

Necesidades de seguridad:

 Ayuda a prevenir el Alzheimer.

 Mejora la flora intestinal.
 Su consumo ayuda a disminuir el nivel celular que atacan el cerebro.

Necesidades Fisiológicas Básicas:

 Satisface el apetito de los clientes.

 Brindarle un excelente sabor y calidad de uva a los clientes.

Necesidades Sociales:

 Pertenecer a un grupo social.

 La uva es un fruto que no todas las personas disfrutan.
 Suele ser reconocida por encontrarse en las vinícolas mas famosas del mundo.