Unidad 1 – Fase 1 – Realizar informe del estudio de mercado

Presentado por: María Paula Álvarez Gómez

Curso: 106000A_954

Grupo: 40

Tutora: Jenny Alexandra Ibáñez

Universidad Nacional Abierta y a Distancia - UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas Contables Económicas y de Negocios -
ECACEN
Programa de Administración de Empresas
2021
 Introducción

El presente trabajo tiene como fin el concretar y ampliar la identificación del

estudio de mercado, con una propuesta de valor enfocada a un segmento en el cual se va

a trabajar de manera colaborativa.

En este estudio de mercado se hace necesario poder identificar varios factores los cuales

son determinantes en el momento de generar una propuesta de valor, ya que nos permite

de manera oportuna detectar falencias y tomar decisiones de tipo corporativo.

 Objetivos

General: Realizar el posicionamiento del plan de negocio FitnessGym como uno de los

mejores establecimientos dedicados al entrenamiento físico y saludable en donde se

llevará cabo como su primera medida la realización del informe del Estudio de mercado.

Específicos:

 Determinar el mercado objetivo para el centro deportivo FitnessGym.

 Definir el nivel de prioridad que establece para cada uno de los 5 segmentos.

 Planificar un plan de negocios con ayuda de las herramientas y guías.

 Desarrollo de la actividad

Procedemos a definir los segmentos de mercado:

Priorización por segmentos

Deportista 5 5 de 5

Aficionado 3 3 de 5

Senior 2 2 de 5

Ejecutivo 2 2 de 5

Recuperación 3 3 de 5

Total Puntaje Asignado 15 De 15

Deportista: Se ha priorizado el deportista a nivel 5, ya que es un usuario frecuente en el

club (todos los días de la semana), cuenta con un alto grado de participación en la

mayoría de las actividades (tanto hombres como mujeres), se destaca por compromiso y

fidelidad. Aficionado: Es un usuario que asiste al lugar una a dos veces por semana, le

gustan las actividades dirigidas, sobre todo le gusta los lugares amplios para el

desarrollo de sus actividades. Además, le gusta participar en ciertas actividades que

ofrece el club.

Senior: Es un usuario que de igual manera que el Aficionado asiste al lugar de una a

dos veces por semana, de preferencia los lugares amplios y zonas comunes, a fin de

interactuar y mantener la forma, son personas de edad promedio de 55 y más de 61

años.

Ejecutivo: Es un usuario con poco tiempo, pero frecuente, deja buenas propinas, es

muy exigente. Sus preferencias es el Squash – pádel y son las zonas comunes.
Recuperación: Es un usuario exigente y muy frecuente, ya que se encuentra en un

proceso de terapias. Busca lugares o club, que cuenten con todos servicios, y de

excelente calidad.

Se ha priorizado al deportista en un nivel 5, ya que es el más frecuente y

participante en la mayoría de las actividades. Al Aficionado y Recuperación en un nivel

3, ya que es frecuente, no tanto como el Deportista, pero si más que el Senior y

Ejecutivo, además el Aficionado, y Recuperación, son exigentes, pero dejan buenas

propinas por el servicio. Al Senior y Ejecutivo están en un nivel 2, ya que participan en

pocas actividades del club, pero son frecuentes en sus preferencias.

Explicación detallada sobre elección del distrito para ubicar su gimnasio.

Definan ubicación: ¿En cuál distrito van a ubicar su gimnasio? explicar los criterios y

argumentos que han aplicado para seleccionar el distrito. Para su elección tener en

cuenta la población por distritos, los grupos de edad por cada uno de ellos y cada

característica propia por distrito. Así como también deben evaluar a sus competidores,

existen competidores en cada distrito con diferente tamaño, nivel de ocupación de sus

instalaciones, estado de conservación de instalaciones, calidad de equipamiento, entre

otros. No tomen decisiones apresuradas sin sustento y análisis de cada distrito y

segmento al que le van a dirigir todas sus estrategias de ahora en adelante.

Brindar respuesta como el siguiente ejemplo y presentar justificación de las directrices

principales de su estrategia:

 Selección de Distrito:

Nuestro GYM será ubicado en el Distrito 4, ya que cumple con todos los criterios para
nuestros segmentos.

En el siguiente gráfico nos indican el porcentaje de demanda por Distrito - Segmento:

El Distrito 4, es favorable porque contamos con un 44,4% de Deportista segmento

priorizado por su frecuencia y participación en la mayoría de las actividades.

En la siguiente tabla se muestra priorización – Demanda potencial.

Priorización por segmentos Demanda potencial

Deportista 44,40%

Aficionado 33,50%

Senior 26,50%

Ejecutivo 25,60%

Recuperación 27,40%

Nuestro proyecto se puede ubicar en el local 10, ya que el distrito seleccionado es el 4.

El local cuenta con una superficie 6.700, perfecto para la población del distrito, además

se ajusta para la economía y sobre todo el espacio para acomodar a las sugerencias de

los clientes.
La fachada de un edificio industrial es agradable, y está en un buen estado de

conservación.

 Analizar la capacidad:

Indica los M2 de tu centro deportivo

Define superficie local M 2.

Dimensión local para analizar 6700

capacidad.

3000 10000
El distrito 4, cuenta con una población de 350.000 habitantes; y una superficie amplia

por el cual la superficie que ocupará el local 10 no tendrá perjuicios, además será un

edificio cómodo.

 Indicador de Ratio:

Indica el Ratio o razón de ocupación

Ratio de ocupación del local. 1,2

0,6 1,8

A partir de las indicaciones tomadas en el punto anterior, el rato de ocupación del local

cuenta con una sensación de confort aceptable, para los clientes.

  Análisis de la capacidad:

Análisis de la capacidad del centro. Sports 10

Estimación

Superficie M2 6,7

Ratio ocupación 1,2

Capacidad número de socios 5.583

El local 10, cuenta una superficie lo suficientemente amplia y con notable Ratio de

ocupación, dándonos así una sensación de confort excelente. Cubriendo

satisfactoriamente la población que se encuentra en el distrito 4; eso sí, si todos fueran a

participar en el magnífico GYM. Y aun así nos sobraría espacio.

 Selección de competidor por distrito:

Para el caso del Distrito 4, cuenta con el Competidor 2, el cual exige un gimnasio

exclusivo donde satisfaga sus criterios, le costara, pero así mismo como exige le gusta

valorar lucrativamente.