Primeros pasos

OBJETIVO DE MKT TESTEO INTERESES CREATIVOS

Escoger el objetivo de Testear nichos hasta Probar con diferentes
Marketing correcto y encontrar el nicho o creativos y copys.
ajustado. audiencia ganadora. Personalizar
 01 Tráfico

Objetivos de
Marketing Interacciones

Lo primero que debes hacer es identificar cuál es

tu objetivo de Marketing. Cuando empiezas a crear
tus campañas publicitarias en el administrador de Reconocimiento de marca
anuncios publicitarios, Facebook te pedirá que
escojas cual es tu objetivo de Marketing, aquí te
dejo un listado de los principales objetivos.
Generación de Leads

Conversiones y mucho
más...
02

Tráfico
Sirve para conseguir clicks en
tus anuncios publicitarios.
Facebook intentará mostrarle
tus anuncios a personas con
mayor probabilidad de hacer
click en el enlace.
03

Interacciones
Sirve para conseguir interacciones
tales como comentarios, likes,
compartir o cualquier otra
interacción relevante. Facebook
intentará mostrarle anuncios a
personas que interactúan
constantemente en la plataforma.
04

Awareness
Awareness o reconocimiento.
Consiste en mostrar anuncios a la
mayor cantidad de personas
posibles, y en repetidas ocasiones,
con el objetivo de generar una
recordación de la marca y un
posicionamiento en el mercado.
05

Generación
de leads.
Es un objetivo que busca captar clientes
potenciales (LEADS) sin la necesidad de
que las personas deban salir de
Facebook o Instagram. Cuando las
personas hacen click en el anuncio, se
abrirá un formulario interno que deberán
llenarlo. Luego te podrás comunicar con
los leads y cerrar ventas.
06

Conversiones
El objetivo por defecto para las ventas en
automático, y para lo que en el mundo
del Marketing de Afiliados se conoce
como CRASHING, es decir, lanzar
campañas con la única intención de que
las personas ingresen a una página de
ventas y terminen comprando de forma
automatizada. Este objetivo es costoso y
require un presupuesto promedio para
poder sacarle el máximo provecho.
 01 Testear intereses por
individual
Testeo de
Intereses Analizar métricas

Una vez ya hayas identificado tu objetivo de

Marketing en base a las necesidades de tu negocio Desechar los malos
y en base a tu estrategia digital, deberás empezar
con el testeo de los intereses de Facebook. El
principal error de todos los anunciantes es que no
testean intereses y siempre escogen los mismos
segmentos sin ninguna alteración o cambio. Optimizar los buenos

Escalar los intereses

ganadores
 EJEMPLO A
06

Testea
individualmente
Uno de los grandes problemas en la segmentación,
es que los anunciantes anuncian creando
segmentos como el del EJEMPLO A, un montón de
intereses mezclados.

EJEMPLO B
Para tener buenos resultados es mejor testear
intereses de forma individual por cada conjunto de
anuncios EJEMPLO B, de esta manera podrás
saber cuál es el interés que responde mejor, y
luego lo puedes ir escalando poco a poco y
acotándolo con otros intereses que desees probar;
EJEMPLO C.
EJEMPLO C
 ANALIZAR MÉTRICAS

Analiza cuál de los intereses está dando mejores resultados en clicks, costo por click (CPC), y
porcentajes de clicks en el enlace (CTR), este último mientras más alto mejor, a partir de 1.20 en
adelante se considera un CTR bueno.
 DESECHAR LOS MALOS

En este caso podemos ver que de todos los intereses que estoy testeando en esta campaña, se
nota claramente que TONY ROBBINS tiene un CPC de $2.47 y un CTR de menos de 1%, por ende
este interés no está generando buenos resultados y debemos dejar de invertirle dinero; hay que
desecharlo de inmediato antes de que nos siga haciendo perder.
 OPTIMIZAR LOS BUENOS

Optimizar los buenos intereses significa que el dinero que dejamos de invertir en el interés malo,
se lo sumemos a los intereses que están respondiendo mejor, en este caso los que están
marcados en verde. Los que no están marcados están buenos, pero no lo suficiente como para
aún tomar una decisión de optimizarlos, se debe esperar un poco más...
 ESCALAR LOS GANADORES

En este caso, supongamos que estos 3 intereses fueron los ganadores, los que generaron los
mejores resultados en ventas y en métricas. Lo que debes hacer es dejar de invertir en los demás
y poner tu dinero en estos 3. Ejemplo: Si estabas invirtiendo $50 diarios divididos en 10 intereses,
desechas los otros 7, e inviertes los $50 en solo estos 3 intereses, ejemplo: $15 para cada uno.
 01 Testea los clicks que ha
obtenido cada imagen o

Testeo de video.

creativos
Testea cuál es el CTA que
más clicks ha recibido.

Esto lo puedes hacer de forma simultánea con el

testeo de intereses, o puedes hacerlo luego de que Testea cuál es el copy que
hayas testeado tus intereses, así que en este caso más clicks ha recibido
cuando ya tengas optimizado los intereses (nichos
o audiencias), puedes empezar por optimizar tus
creativos o anuncios publicitarios.
Testea cuál es el título
que más clicks ha recibido
 TESTEO DE IMÁGENES

ANUNCIO A CON TEXTO ANUNCIO B SIN TEXTO

En este caso te pongo un ejemplo de 2 creativos o anuncios publicitarios. Lo que se

debe hacer es testear cuál de los dos ha tenidos mejores resultados en clicks.
Recuerda que Facebook nos cobra por mostrar los anuncios, no por los clicks, por
ende, nuestro objetivo es mostrar las imágenes que están siendo más llamativas
para los clientes potenciales.
 TESTEO DE CTA (LLAMADOS A LA ACCIÓN)

CTA 1 CTA 2

En este caso podemos ver que cada anuncio publicitario tiene botones diferentes, esto es lo que se conoce como CTA o
llamados a la acción. Tienes que analizar cuál de los botones está generando mejores resultados, es decir, si el anuncio con
el CTA 1 está generando más clicks que el anuncio con el CTA 2, entonces debes desechar el 2 y optimizar el 1.
 TESTEO DE COPYS

COPY 1 COPY 2

En este caso podemos ver que cada anuncio publicitario tiene un copy o una descripción diferente. Aunque parezcan casi
iguales, el inicio de cada copy en cada anuncio publicitario, tiene una pequeña diferencia, y esto puede generar resultados
completamente distintos en el mercado. Tienes que probar diferentes descripciones y quedarte con la ganadora.
 TESTEO DE TÍTULOS

TÍTULO 1 TÍTULO 2

En este caso podemos ver que cada anuncio publicitario tiene títulos diferentes, aunque parezcan muy similares, la verdad
es que cada uno tiene un mensaje distinto y un emoji diferente, por ende, cada uno tendrá un resultado distinto así sea por
lo más mínimo. Debes analizar cuál es el mejor título, el que está recibiendo más clicks, de esta forma optimizas el bueno y
desechas el de menos resultados.
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Rómulo Rodríguez
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Lo que aprenderás
1. Facturación, IVA y crédito publicitario.
2. Métricas importantes y bloqueos.
3. Emocionalidad y optimización.
4. Cómo testear correctamente.
5. Importancia del Remarketing.
6. Escalamiento horizontal y vertical
7. Comportamiento del mercado.
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1. ¿El precio es un único pago?
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