4.

La Ley de la Conexión

Definición

Los líderes deben llegar al corazón, antes

de pedir una mano. (John Maxwell)

EJEMPLO: JOSAFAT

TEXTO: 2 Crónicas 20:1-4; 22-24

Josafat nos ilustra al lider que entiende claramente el poder de una alianza estratégica.
Cuando se da cuenta de que los pueblos del oriente -entre ellos, los de Amón y Moab- se
unen para atacar al Reino de Judá, comprende con exactitud la gravedad de la situación y
el gran peligro en el que se encuentra.
Por otro lado, los moabitas, los amonitas y sus aliados, cometen serios errores al
momento de establecer su alianza estratégica y pagan el alto precio de una derrota
desastroza sin que hayan disparado ni una sola flecha en contra del enemigo.
En nuestras empresas, nuestras iglesias y nuestras organizaciones, es tiempo de cambiar
la forma en la que establecemos alianzas estratégicas. La mayoría de las alianzas no
funcionan, simplemente porque las estamos diseñando de forma inapropiada.

Winston Churchill: “Estamos cambiando al mundo a un ritmo más acelerado del que
estamos cambiando nosotros mismos… y estamos aplicando los hábitos del pasado
para resolver los desafíos del presente”.

Albert Einstein: “No podemos resolver los problemas que tenemos por delante con el
mismo tipo de paradigmas que nos llevaron a tenerlos en primera instancia“.

Steven Covey: "Ahora debemos tener nuevos paradigmas y estar dispuestos a

establecer relaciones entre los ministerios que no sean independientes, o co-
dependientes, sino inter-dependientes".
OBSERVACIONES SOBRE ESTA LEY…

Cuando hablamos de alianzas estratégicas, el pasaje que viene a la mente es el de

Eclesiastes 4:9-12

“9 Mejores son dos que uno; porque tienen mejor paga de su trabajo.
10 Porque si cayeren, el uno levantará a su compañero; pero ¡ay del solo! que cuando cayere, no habrá
segundo que lo levante.
11 También si dos durmieren juntos, se calentarán mutuamente; mas ¿cómo se calentará uno solo?
12 Y si alguno prevaleciere contra uno, dos le resistirán; y cordón de tres dobleces no se rompe pronto.”

Si trabajáramos juntos con más regularidad,

1. Tendríamos mejores resultados (v9) –Sinergía.

2. No tendríamos tantos fracasos en el liderazgo (v10)
3. Recibiríamos más ánimo para realizar la tarea (v11)
4. Construiríamos un Reino más fuerte (v12)

Sin embargo, establecer una alianza apropiada requiere "conectar" antes de "cosechar" -
requiere del "ser" antes del "hacer".

El Anillo "A"
Creado por el Sr James Massa, VP de Alianzas Estratégicas de Cisco Systems
(presupuesto: $20 mil millones de dólares).

Diez Características de una excelente alianza estratégica:

 Si se cumplen con 6 de los 8 requisitos, la alianza tiene un 80% de probabilidad

de éxito.
 Si alguno de los primeros 6 elementos no se cumplen, la probabilidad disminuye
en un 25% por cada elemento qu no se cumple o no se entiende apropiadamente

1. La alianza será exitosa si tiene un Auspiciante Ejecutivo.

Alguien, en el tope de cada una de las organizaciones, debe estar interesado en
que esa alianza se lleve a cabo y sea exitosa. Deben haber metas claras y
reportes regulares.

2. La alianza será exitosa si tiene un Facilitador y/o Mediador.

Alguien tiene que responsabilizarse de que la alianza funcione.
 3. La alianza será exitosa si los ministerios tienen una visión/misión
compatible.
Si las organizaciones no van en la misma dirección general, se anularán la una
a la otra en la medida en la que realizan la tarea.

4. La alianza será exitosa si hay compatibilidad en su cultura.

Si no hay compatibilidad en el "ser", no lo habrá en el "hacer".

5. La alianza será exitosa si hay compatibilidad en sus prioridades a corto plazo.

¿Qué es lo que se quiere lograr en los próximos 12 meses?

6. La alianza será exitosa si hay compatibilidad en las prioridades de largo plazo.

¿Qué es lo que se quiere lograr hacer en los próximos 3 a 5 años?

7. La alianza será exitosa si tiene asignado un presupuesto.

Uno pone el dinero donde están sus prioridades. Hablar es barato porque el
aire es gratis.

8. La alianza será exitosa si tiene objetivos claros y medibles.

Uno es lo que uno mide.

9. La alianza será exitosa si se desarrolla en un contexto de confianza mutua.

Es escencial -como dice Fukuyama- el desarrollar un alto grado de Capital
Social.

10. La alianza será exitosa si se persiste a través del tiempo.

Lo importante no es empezar exitosamente -es terminar exitosamente.

CONCLUSION

“La gloria de la amistad No se encuentra en la mano extendida, Ni en la sonrisa afable,

Ni en el gozo de la compañía… …se encuentra en la inspiración espiritual que uno
recibe al descubrir que alguien cree en tí y está dispuesto a depositar en tí su confianza.”
- Ralph Waldo Emerson

LA LEY EN LAS ESCRITURAS …

“Nunca se apartará de tu boca este libro de la ley, sino que de día y de noche meditarás
en él, para que guardes y hagas conforme a todo lo que en él está escrito; porque
entonces harás prosperar tu camino, y todo te saldrá bien” (Josué 1:8)
AUTO-EVALUACION

1. ¿Puedo hacer una lista de las organizaciones con las que estoy trabajando
sinergéticamente en la actualidad?
2. ¿Cómo evaluaría cada una de esas alianzas estratégicas?
3. ¿Tengo los acuerdos en papel?
4. ¿Conozco de algún ejemplo de un fracaso similar al de los amonitas y moabitas -en la
que los aliados se auto-destruyeron?
5. ¿Cuáles son las alianzas que debo perseguir, cuáles debo cultivar y cuáles debo
abandonar?
6. ¿De qué manera el Anillo "A" me podría ayudar a implementar la Ley de la Conexión
en la creación de mejores alianzas?
7. ¿Qué estructuras debería cambiar en la empresa/organización para evitar los
problemas que tuvieron los amonitas y los moabitas?