Guía de actividades y rúbrica de evaluación – Caso 3 Modelo de Negocio

Pensamiento Disruptivo para el Emprendimiento y el Desarrollo Humano - (107069-1)

Maestrante

Mayerly Cespedes Murillo

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios
Sede Bogotá
2021
 Guía de actividades y rúbrica de evaluación – Caso 3 Modelo de Negocio

Pensamiento Disruptivo para el Emprendimiento y el Desarrollo Humano - (107069a_951)

Directora

ANDREA BARRERA

Maestrante

Mayerly Cespedes Murillo

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios
Sede Bogota
2021
 Objetivos de la Guía

Objetivo general.

 Analizar la información relevante de una situación organizacional para el

desarrollo de unidades productivas y su modelo de negocio.

Objetivos Específicos

 Conocer las tres etapas de la innovación disruptiva: generación de ideas

incubación y escaldo.

 Analizar la disrupción de empresas en el entorno de mercado.

 Estudiar el desarrollo de los nuevos negocios en un mercado competitivo.

 Trabajo individual

1. Explique una de las prácticas que utilizan las empresas para generar ideas adecuadas para

validación y que pueden ser escalables.

R/. Zona de Caza: Hace referencia en poner límites para definir el mercado, el modelo de

negocio, en el cliente objetivo o los problemas a resolver. (O’Reilly, 2019). Por ejemplo: Una de

las formas de identificar cual es el verdadero problema es usando el método 5W’S y 1 H

 Who: Quien participa en el problema: personas de la organización, proveedores, clientes

o visitantes

 What: Qué es el problema: Delimite características, materiales, humanas, logísticas,

tecnológicas, financieras, efectos ocasionados por el problema.

 When: Cuando ocurre el problema.

 Where: Donde ocurre el problema, la zona del conflicto

 Why: Porque ocurre el problema, cuál es la ruta

 How: Cómo ocurre el problema, secuencia de sucesos que desencadenan o forman el

problema (Dereli, 2010)

Es importante tener en cuenta que el modelo de negocio es la forma en que la empresa aporta

valor a los clientes, donde los clientes están dispuestos a pagar por ese valor. Donde se define

que beneficios se aportan, centrados en un segmento de clientes, con ingresos mayores a los

gastos para definir el que el negocio es viable. Se determina para quien estamos creando ese

valor, cuales son los clientes que la empresa desea alcanzar, el segmento y así de describe el set
de productos y/o servicios que crean valor con la propuesta de valor que los clientes están

dispuestos a pagar. (Barg, s.f.)

Es importante que se defina el cliente objetivo ya que una organización no satisface las

necesidades de toda la sociedad, identificar que tipo de consumidores son susceptibles a mostrar

interés por los productos y servicios permite dirigirse a un publico en concreto y ofrecer

exactamente lo que necesita la demanda determinando que es lo que el cliente necesita de la

empresa. (Pola, 2020). Una de las formas de empezar a definir los limites definiendo, el numero

de compradores potenciales, el tipo de clientes, porcentaje de ventas que representa, conocer

clientes actuales, cuales son hábitos de consumo, ¿Qué hacen?, ¿Por qué compran? Etc.

(Moreno, 2020)

2. Explique ¿cuáles son los elementos críticos para la escalabilidad de los negocios?

R/. el patrocinio activo del liderazgo senior, las unidades separadas de exploración y explotación,

y el liderazgo ambidiestro que puede equilibrar las demandas competitivas de explorar y

explotar.

 Patrocinio activo de líderes sénior: Los lideres están preparados para establecer las

prioridades a largo plazo asegurando que los activos y las capacidades estén disponibles

para la nueva en la empresa. (O’Reilly, 2019) El patrocinio activo y visible es muy

importante durante las fases se requieren los recursos económicos necesarios para

construir y mantener el impulso a lo largo de todo el proceso de cambio. Los lideres

senior movilizan a otros lideres calves en la organización y áreas impactadas para el

cambio para que puedan abanderar el cambio, los lideres se constituyen patrocinadores

del cambio. (Romero, 2021). Los lideres senior pueden proporcionar una visión y

orientación, apuntando al verdadero norte de la estrategia, destacar desviaciones entre los

 objetivos propuestos, corregir y tomar medidas decisivas para garantizar el éxito del

proyecto.

 Unidades separadas de exploración y explotación: Hace referencia a como las

organizaciones realizan procesos de adaptación en búsqueda de un mayor desempeño.

La explotación se puede definir como el refinamiento, la elección, la producción, la

eficiencia, implementación y ejecución, es el proceso a través del cual se toma ventaja de

lo actual, aprovechando recursos para innovar. La exploración es la búsqueda, variación,

experimentación, descubrimiento e innovación. se origina en el marco de la teoría de la

adaptación, es el proceso a través del cual se ensayan nuevas formas de realizar las cosas.

La separación organizacional surge ante las necesidades organizacionales de lograr

congruencia en sus actividades con el fin de alcanzar un buen desempeño lo que implica

realizar las exploración y explotación en subunidades para compensar la incertidumbre y

al mismo tiempo con mecanismos de integración. Las organizaciones efectúan

explotación en áreas donde se debe promover la eficiencia y realizan exploración en áreas

donde se debe inducir la innovación. No solo se puede manejar en unidades productivas

si no en diferentes puntos de la cadena jerárquica, ejemplo nivel operativo y estratégico.

(Marin, 2017)

 Liderazgo ambidiestro: El líder debe tener una visión para el desarrollo de las

estrategias organizacionales, emprendedor que sea capaz de crear una política

organizacional. En cuanto a la capacidad de equilibrar el líder debe de lidiar con las

tensiones organizacionales. (O’Reilly, 2019). Las organizaciones ambidiestras son

aquellas capaces de gestionar cambios incrementales y radicales con el mismo nivel de

habilidad de manera que logran la eficiencia en corto plazo como una forma de apalancar
un mayor desempeño sostenible en el tiempo. (Marin, 2017). Los lideres deben

desarrollar un liderazgo transaccional es una relación de equipo donde se reparten tareas,

responsabilidades, es poco flexible con el uso de recursos, no promueva la creatividad

donde se crea innovación exploratoria y en el liderazgo transformacional donde se

promueva la innovación explotadora incremental, donde hay mayor compromiso por los

participantes de un equipo, quienes generan estrategias, flexibilidad con el uso de los

recursos, se promueva la autonomía, el conocimiento y el empoderamiento lo que se

conoce como liderazgo ambidiestro fomentando un comportamiento innovador. Los

lideres para lograr un comportamiento ambidiestro requieren flexibilidad, procesos de

adaptación, lo que con lleva a realizar acciones radicales e incrementales al mismo

tiempo, es decir exploración y explotación. (Giraldo, 2019)

 Conclusiones

 La exploración y la explotación permite a las organizaciones ser adaptables,

generar prácticas de innovación, gestión de conocimiento, estrategia y como
en su ciclo adaptativo se enfocan en acciones de mejora que les permitan
productividad a corto plazo apalancando oportunidades de rendimiento a largo
plazo.

 Las organizaciones deben hacerse cargo de explorar, de identificar lo que esta

pasando en el entorno, así implique cambiar el modelo de negocio creando
valor en los mercados.

 El mundo es cambiante, las empresas y directivos se deben adaptar

rápidamente a estos cambios del mercado y a las tendencias de consumo, por
tanto, se debe evolucionar para competir con las exigencias actuales través de
la innovación y el liderazgo ambidiestro.
 Bibliografía

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Giraldo, J. A. (Junio de 2019). Revista de ciencias sociales. 51-72. Obtenido de Recuperado
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Marin, D. A. (2017). Entendiendo la expplotación y la exploración en el aprendizaje
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